“网上卖红薯要更讲究,每一箱不仅要保证足斤足两,个头儿也要一般大。”11月16日,在河南省洛阳市偃师区岳滩镇岳滩村,33岁的李鹏正在给村里的婶子大娘们介绍红薯的装箱技巧。
2017年,在外学习了不少电商技能的李鹏决定返乡创业。“还是干电商,以前是做家具,现在发现咱偃师的布鞋也能在网上卖。”回乡之初的李鹏信心满满,然而很多商品即便压到了成本价,销量依然上不去。
看着连续亏损,李鹏坐不住了。他发现虽然都是做电商,但品类不同运营方法也大为不同。于是,他聘请了专业运营团队,主攻低客单价商品的网上销售策略。
3个月后,店铺扭亏为盈。如今,李鹏已经在淘宝、拼多多等平台上开设了4家店铺,日均发货量数万单,其中一款单品年销量达1400万单。村里近20名村民参与打包、发货,个个在家门口变成了“上班族”。
提起李鹏,村民们满是赞许。在今年年初的基层党组织换届选举中,李鹏当选村党支部委员。岳滩村党支部书记李红廷介绍,眼下该村正筹划建立电商孵化基地,通过电商发展带动乡村产业振兴,党支部把这一任务也交给了李鹏。
在他看来,扎根农村要想真正富起来,还是要发展农产品。岳滩镇是红薯种植大镇,货源不愁且红薯品质高。于是,他决定把红薯作为打开电商销路的敲门砖。
经过一段时间的运营,红薯线上销量不断增加,村民们的红薯根本不愁卖,包装、发货用工也都是本村人优先。按照李鹏的设想,该村还将吸引本村大学生回乡,培养一批本土电商运营人才,打造一批示范性店铺和一系列拳头明星产品;未来再转型发展农产品深加工,由村集体牵头开设集体工厂统一供货、发货。
“那时候可不是单单卖红薯了,红薯干、红薯条、红薯片,都能实现本村加工,线上销售。要让地里的‘土疙瘩’变身‘香饽饽’,让村民的日子越来越红火。”李鹏对未来满怀信心。