珍珠无核、美国红提、美人指、户太8号……在江西省新余市渝水区水西镇江洋葡萄园里，一串串晶莹剔透的葡萄颜色各异、形态不一，在近1公里长的钢架凉棚下争奇斗艳，引得慕名而来的游客纷纷体验采摘的乐趣。
葡萄园主人、新余江洋农业发展有限公司董事长宋桂兰忙着采摘各地客商新预定的一批葡萄。“每天清晨5点就有葡萄收购商来园里采购葡萄，一天要收购十几批。”然而，别看宋桂兰的葡萄园现在如此火热，在创业过程中也曾遇到不少资金困难。
灾后重建，邮储银行伸出援手
2007年，南下打工的宋桂兰从广东返回新余，开始种植葡萄。与不少返乡创业者一样，宋桂兰起早贪黑，很快就从葡萄种植的门外汉变成葡萄种植“土专家”。经过两年的经营发展，葡萄园逐步有了起色，收入虽不算特别丰厚但也相对富足。
然而2009年，就在当年葡萄即将采摘之时，一场突如其来的狂风暴雨使葡萄大面积损毁，前期的投入大部分打了水漂。看着满地一片狼藉，宋桂兰决心要把葡萄园重新建起来，还要建得比以前更好。
有了受灾的教训，宋桂兰计划在重建葡萄园的同时，把传统的露天葡萄架换成钢棚、铺上薄膜，以加强葡萄抗强风、抗冰雹的能力。但是，葡萄还没到丰产期，再加上灾害损失，宋桂兰为重建资金犯了愁。
“传统农业种植的抗风险能力较脆弱，一场病虫害、一场大风都可能带来不小损失，这也常常让我们在银行遭遇‘批而不贷’的尴尬局面。”宋桂兰坦言，尽管自己有着一定规模，但因为葡萄种植的特殊性，她一开始也对银行贷款不抱太大信心。
正当宋桂兰一筹莫展时，中国邮政储蓄银行江西省新余市分行(以下简称“邮储银行新余分行”)的到来让她看到了希望。邮储银行新余分行在一次开展“金融知识进乡村”的活动中，得知了宋桂兰迫切的融资需求，立即对她的葡萄园进行考察并测定受损情况。不久，宋桂兰便顺利从邮储银行新余分行贷到首笔38万元贷款，作为葡萄园重建资金。
“现在回想起来，是邮储银行的支持帮助我渡过了难关，我也享受到了三农小微金融的实惠。”有了邮储银行关键时刻的帮助，葡萄的成活率不断提高，种植面积逐步扩大，宋桂兰也成为水西镇的葡萄种植专业户。
带动致富，发展资金再添动力
受灾风险降下来了，如今，宋桂兰除了管护好葡萄园，更在思考如何让周边农户共同致富。“我们水西镇种植葡萄有天然优势，再加上靠近新余市区和沪昆高速的便利条件，发展旅游的前景不错。”宋桂兰说。
为了让村民更好地享受葡萄发展红利，宋桂兰决定采用“公司+合作社(协会)+基地+农户”的经营模式，以市场带企业、以企业带产业、以产业促民生，通过“租谁的地用谁的工”等形式，让村民在家门口就业，带动周边70多户村民致富。
随着经营规模不断扩大，宋桂兰又面临融资的问题，这次她还是想到了邮储银行。宋桂兰找到邮储银行新余分行，“推销”自己的葡萄园：“我们这里离新余城区只有20分钟的车程，在葡萄成熟期会有大量游客前来采摘，开办农家乐的前景和‘钱景’非常好，你们大可以放心把钱贷给我。”
有了之前抗灾重建的合作经验，这次，邮储银行新余分行向宋桂兰推荐了“银担惠农贷”产品。据了解，这是江西省农业信贷担保有限责任公司与邮储银行合作的一款贷款产品，由省农担为农户担保，再由邮储银行向农户发放贷款。相比普通贷款，“银担惠农贷”的贷款额度高、利率优惠、办理手续便捷，邮储银行希望重点支持像宋桂兰一样处在发展关键期的大户。
提出申请后，宋桂兰很快获得了100万元的资金支持。“邮储银行的贷款快捷、简单，服务好，贷款经理主动上门对接，这些年邮储银行真是帮了我的大忙。”
如今，在贷款持续扶持下，新余江洋农业发展有限公司多次荣获“农业产业化市级龙头企业”“全国巾帼建功先进集体”等称号，公司选送的新品种“红地球”在全国优质葡萄评比中获得“优质奖”。
谈到对未来的规划时，宋桂兰说：“我希望以农业生产为龙头，串联一二三产业整体互动协作，努力打造休闲特色农场，探索推动村集体经济发展的新模式，带领更多乡亲致富。”
新余江洋农业发展有限公司只是邮储银行江西省分行支持地方特色产业发展的众多受益者之一。截至目前，邮储银行在江西累计投放贷款超1.16万亿元，其中实体贷款占比近90%，服务三农、民营小微企业等零售贷款占比超71%，有力助推了江西农业特色产业发展和农民收入提高。
