端午节的清晨，锄头掘地的劳作声悄然打破了小山村的宁静。在松潘县白羊乡燕子坪村羊肚菌基地里，负责人何顺全正指挥着20多位工人，开始新一天的采摘工作。一张张黑色的遮阳网下，一朵朵羊肚菌如雨后春笋般破土而出，采摘的、装筐的、运送的人各司其职，穿梭不停，现场好一片忙碌的“丰收景象”。
“往年这里都种青稞，去年开始试种羊肚菌后不仅规模和产量上去了，我们的收入也一下增长了两三倍。甚至有外地游客慕名前来进行农业旅游观光!”在园区内，农户李德军一边劳作一边兴奋地告诉记者说，“过去常听何大哥说种羊肚菌就是种风景和种财富，原来只是期待，现在都懂了。如今不仅是我们家，全村有很多户都在跟着何大哥一起干。相信我们的羊肚菌生意会越来越好!”
发挥“火车头”作用 探索农业发展新思路
从期待到信服再到挽起袖子加油干，燕子坪村村民集体种植羊肚菌并成功实现增产增收，正是松潘县创建天府旅游名县，积极转变农业发展思路的新尝试。
作为全村的致富带头人，何顺全介绍说，论产量青稞和羊肚菌都差不多，但是前者价格是每公斤8元左右，后者每公斤价格在40元以上。“除了菌子之外，我们今年计划在村里还要进一步推广天麻，野生蜂蜜，土鸡蛋等更多产品的种植和养殖，不但要帮助本地村民进一步挣到钱，还要帮助他们实现多元化的经济发展。”何顺全如是说。
在松潘经济商务和信息化局相关负责人看来，何顺全是好样的。“过去为了顺应当地村民多年的习惯而发展传统种植往往事倍功半，现在用增产又增收的高经济作物和明星农产品带动全村的产业升级，发展才能更好地持续。像何顺全这样扎根家乡，通过好的方式和途径带动身边人一起创业，能干又有眼光的乡村带头致富人希望以后越多越好!”
找准目标，对接市场，利用京东优势电商资源实现产品上行，现在何顺全团队一年的经营收益超过了100多万元，并直接带动了当地村民脱贫致富，这样鲜活的事例正在松潘越来越多的基层乡镇中发生。德盛保村的马小朵，扎房村的吴升刚，都是通过自己的家乡创业，既成就了自己的梦想也帮助了身边的亲朋好友。总结他们成功的经验，有一个共同的重要方式，那就是网络搭台，电商赋能。
转变经营思维 培养电商人才
转变当地农户思维，深刻认识销售渠道是政府部门在松潘县进行电子商务发展的重要目标之一。如今各个商家产品售卖主动参与网络销售，销售数量也大大增加，正是松潘县电商发展取得的重大成果。据统计，2020年松潘县实物型网络零售额超过1亿元，在全州县级城市排名中名列前茅。如今在松潘，无论是汉族还是藏族、羌族同胞，也无论身在景区还是乡镇，几乎每位经营者都会建立自己的微信账号、抖音短视频或注册商城的上架程序，销售叫卖自己的独家产品。而当地协会与京东的深入合作，将一场场充满干货的实用培训深入基层，培养了一批又一批的电商人才。
“从2018年开始到今年5月，我们已经成功指导了7千多人进行专业性的电商技能实操，开设了超过100个长短期培训班，并成功扶助2600多人开设了自己的网店和商城，他们中的很多人不仅做电销，也开始直播带货，据说效果都很不错。”松潘电商项目负责人陈屿对于这些数据记忆特别清晰。在他的印象中，每个周末举行的电商培训班都特别受欢迎。有些村民一听说下午要开讲座，专程坐车十几公里，几十公里直奔而来。“大伙都知道，通过这样的培训实操，能锻炼自己成为带货能手，带动当地特色产品销售的同时，还能将万千国人带进美丽高原。”陈屿说。
大数据服务精准匹配 三级物流体系送货全覆盖
例如针对部分地区的农特产品，京东智能城市专门进行了一对一的线上销售方案制定和专项执行，许多保质保鲜期较短或者经济价值较高的农特产品，实际上在生长期就可以在网络上进行预定推销，实现货到即出和货好快出。另一方面，依托京东独一无二的大数据资源优势进行精准匹配的分析，将区域产品进行针对性的对位推销。“政府部门多次组织直播带货，县上领导纷纷上阵，为特色产品卖力推销，营造了活跃的电商氛围。”松潘县经济商务和信息化局相关负责人介绍道，“我们将扶贫协助与推荐民族产品相结合，为农产大户的产品售卖制定了相应策略。同时对于一些生产成本较高的特色产品，会组织多次市场调研，根据大数据分析选择性种植作物，产品生产出来后再由商家直播销售，平台定制销售双管齐下，实现针对性推销。”
为了助推区域性品牌的升级，京东智能城市今年特意为松潘部分村申请注册了品牌资质，使其能在更多的电商平台中上架销售。“我们现在正在为一些优质的本地经营者进行APP小程序的打造和个人粉丝增量的扶持。力求通过对他们的孵化，进一步打造松潘的后备箱经济，让牦牛肉、青稞酒、沙棘汁等好的特色产品走出大山，留住游客的胃，更留住他们的心。”谈及品牌申请成功后的重要意义，松潘县电商负责人陈屿表示。
针对松潘偏远乡镇较多的现状，为保障将每一份快递及时送到大伙的家门口，相关部门创新性打造了县-乡-村三级物流体系，利用京东物流强大的运输体系，将快递跑腿服务辐射到居民日常生活的各个角落。“从去年8月到现在，我们的电商网络总共发送有八千多单快递，旺季平均每天两百多单，最远的达到了200多公里外白羊乡。与以往最大的不同点在于，我们现在成功开发了县-乡-村三级物流体系的APP，不管是在镇上还是乡村，每位用户都会直接收到两次的收货短信提醒通知，并能随时查询快递的运送进度。这是一个很大的新突破!现在我们建立了65个村级站点、12个乡级站点，保证100%全面覆盖松潘县。”陈屿自豪地说道。
