“日啖荔枝三百颗,不辞长作岭南人。”4月22日上午,一句苏轼的名句,从广东国际网络荔枝节启动仪式分会场——广州市从化区荔枝博览园传出,表达了人们对于岭南荔枝的热爱。
为做好今年荔枝营销工作,助推荔枝富民兴村产业高质量发展和荔农增收致富,2020年广东荔枝“12221”市场营销暨广东国际网络荔枝节启动仪式当日在广州举办,正式拉开2020年广东荔枝营销系列活动序幕。从化区区长蔡澍与主会场实时连线,讲述荔枝蜜、荔枝定制的故事,展示“生态从化 美荔定制”的乡村新活力。
打出荔枝营销“组合拳”
60年前,著名作家杨朔先生来到美丽的从化温泉,写下了脍炙人口的《荔枝蜜》,让从化荔枝更加闻名遐迩。
从化荔枝种植面积约30万亩,占全省的7.3%。今年是荔枝大年,叠加突如其来的疫情影响,荔枝销售成为广大荔农的“心头之痛”。“如何更好地发挥政府有形的手和市场无形的手作用,变两难为两全,让荔农的钱袋鼓起来、面容笑起来,从化区从四个方面统筹谋划。”蔡澍说。
首先是科技赋能、提质增效。近年来,从化不断加大科技创新、品质创造和品牌打造,流溪桂味、钱岗糯米糍、井岗红糯等品种的知名度、附加值和市占率都显著提升。通过高接换种将3.5万亩槐枝改良为井岗红糯,亩产效益增收1.5万元以上。在原有烘干、酿酒加工基础上,开发荔枝多酚、果糖浆、真空冻干等深加工产品,荔枝产业链进一步延伸,今年加工转化率将达到35%以上的全省领先水平。
其次是触电上线、美荔定制。从化荔枝是优质晚熟品种,2018年从化在全省首创荔枝定制销售模式,实现从一颗一颗卖到一树一树卖、从最迟卖到最早订的转变。今年推动美荔定制再升级,试行“网红主播、区领导、镇村书记、联盟、龙头企业、荔农”参与的多元全网直播带货模式。一周前,60多万人在拼多多围观从化副区长直播带货首秀,全国网友通过网络定制荔枝树共5928棵、金额415万元。
再次是文旅融合、“荔枝+N”。从4月至7月,从化推出“荔枝+电商”“+公益”“+旅游”“+乡村”系列营销活动。在南平静修小镇,邀大家“云”赏荔枝花海,率先响应全省荔枝“12221”市场营销行动;在生态设计小镇,“最好的荔枝,献给最可爱的人”,将115棵优质荔枝树捐赠给9家支援湖北一线的医院。同时,开展“尊医爱医从化行”,在年内为全国医务人员提供免费温泉酒店和民宿住房8000多间。接下来,将不断丰富产品组合,开辟精品荔枝旅游线路,串联吃住游乐购,促进一二三产融合。
此外,政策引领、畅通渠道也不可或缺。从化加大疫情期间农产品物流补贴,农业企业、合作社、淘宝站等通过快递销售本地农产品,由政府补贴30%物流费用。推广“城市合伙人”模式,已在哈尔滨、西安等十多个城市发展从化荔枝销售代理人,按照协议收益分红。借助广州打造全国直播电商之都机遇,构建“乡村线上直播体系”,拓宽助农惠农新渠道。
布局大湾区生态直播间
电商作为新兴业态,既可以推销农副产品,又可以推动乡村振兴,备受全国关注。
继“云”赏荔枝花海活动受广大网友点赞叫好后,从化一批区镇干部、企业先后走到“线上”开启直播电商营销,为农产品、特色文旅营销代言,成为老百姓眼中的“超级带货员”。
“近期从化干部、企业多角度参与直播推介从化荔枝、温泉等农旅产业、产品,受到广大网民的积极反馈和支持,给我们带来了很大的信心。下一步,我们将通过网红直播、短视频等手段,继续推动农业产业销售模式向移动互联网延伸。”从化区副区长周耿斌说。
早前,周耿斌透露,在做好荔枝定制文章的同时,从化区将紧紧抓住广州打造全国直播电商之都机遇,谋划打造粤港澳大湾区生态直播间,构建1+2+N直播平台。计划通过搭建永不落幕的荔枝球广场直播地标、生态设计小镇直播社区、温泉永福漫街直播街以及基于一批特色小站打造的直播场景等,推动广州乡村直播经济加速发展。
1+2+N直播平台为一个直播地标、两个直播社区、N个电商直播点。其中,一个直播地标主要为计划通过充分利用从化地标性建筑荔枝球广场,搭建永不落幕的直播带货平台,为粤港澳大湾区优质农产品代言带货。两个直播社区为老温泉新活力直播社区和生态设计小镇直播社区。老温泉新活力直播社区将主要依托老温泉的红色和绿色资源打造永福漫街双创直播街和直播社区等,生态设计小镇直播社区将主要是依托生态设计小镇着力引进一批直播达人,打造网红直播人才集聚区。另外,还将依托从化众多特色小镇和优质生态空间,布局N个电商直播点,开辟若干天蓝地绿水清直播带货点。
目前,温泉永福漫街双创直播街目前正在改造提升中,计划打造成为成为集现代、时尚、休闲、娱乐等为一体的生态生活街区,建成后的永福漫街双创直播街将为从化约10万高校学生提供创业新平台。
