作为全国柑橘主产区之一，今年广西柑橘产销行情可谓一波三折。因春节比往年早，全区柑橘类水果节前走货比例有所下降，春节期间又受新冠肺炎疫情影响，销售一度出现困难。2月初广西农业农村部门统计数据显示，全区砂糖橘、沃柑两大水果存量与上年同期相比，销售量占比分别减少约15%和10%。
“组织人员进行存量调查、网络对接，并下达相关通知措施，在确保防疫安全的前提下积极组织销售，现已取得明显效果。”广西壮族自治区农业农村厅相关负责人介绍，截至2月18日，全区砂糖橘已销售70%左右，其中梧州、百色等地已销90%以上。“由于春节期间霜冻天气造成中北部产区部分未盖膜柑橘受冻变质，使得北部晚熟期盖膜果园销售加快，预计到2月底3月初，北部产区正常商品果可以销完，尾市价格还有一定上涨空间，但抬升幅度应该不大。”该负责人分析。
线上线下奇招频出 共破柑橘“卖难”
2月13日晚，一条直播视频让桂林市民王先生感到吃惊：“兴安砂糖橘销售开播就被‘秒’，手真快，我守到屏幕前都没抢到。”
据兴安县电商协会统计，当天直播开播3分钟，6.5万单砂糖橘被“秒完”，13.3万单渠道单分销爆仓，后追加的1.5万单也被直接“秒掉”，每单为5斤-10斤不等，总销量约100万斤。
“疫情期间除了积极开展线上促销外，我们还参与了支援武汉的战‘疫’助农行动，每天将5万斤砂糖橘、沃柑用直达汽车运至武汉。”该县电商协会会长孙珩介绍，目前协会已签订直供阿里的合同，下一步将向建立水果云仓的目标努力，形成一个推动农户扩大种植面积，促进当地农业发展、果农增收的良性循环。
无独有偶。桂林市永福县与京东商城合作开展砂糖橘推介，并邀请多个“网红”团队进行网络直播。同时，组织1000余名销售中介、果商和货车司机参与采购和运输，砂糖橘日销售量达8000多吨。截至2月16日，全县已销售砂糖橘35万吨，占总产量的50%。“县领导、农业农村部门负责人相继出镜，在京东商城3000家商铺开展永福砂糖橘推介直播，当日关注粉丝达26.7万，在京东官网连续多日直播，每日浏览量均过百万人次。”永福县农业农村局副局长陶红打趣道。
“推动柑橘主产区采取村自为战策略，通过检疫隔离等措施确定采收包装和运输人员，全程防护作业，减少人员直接接触。”近日，到武鸣收购沃柑的客商张新田给当地鲜活农产品“绿色通道”政策、沃柑流通服务微信群频频点赞：“信息提供到位，在群里我们就能及时了解哪里的果好，哪里的果便宜，产销对接高效方便;同时，区里印发通知要求各镇村严禁违规设卡拦截农产品运输车辆和人员，能确保收购水果顺畅流通到各地。”
政策叠加多措并举确保农产品出得了村、入得了城
“奖补真像一场及时雨，解决了资金回笼不及时等问题。”面对记者，贵港市平南县大青枣种植户戴升权感叹。让果农称道的是该县实施多重叠加奖励政策：对销售大青枣、柑橘的经纪人，在2月15日-29日期间销售500吨以上的，根据销售总量按20元/吨进行奖励;落实50万元对参与销售柑橘、大青枣的物流企业予以奖补;落实100万元对累计销售达10万斤以上的电商平台，按0.2元/斤予以奖励，10万斤以下按每单0.1元奖励，有力促进了当地农产品销售。
在百色市西林县，记者了解到，每天都有客商来收购当地砂糖橘，每天200万斤销往云南贵州等地，预计3天到4天后销售完毕。全市为运输农产品车辆发放特别通行证，并倡议爱心消费活动。截至目前，已认购砂糖橘200多万吨，与广州、深圳等地签订结对帮扶订单;同时，鼓励采购商进驻百色，对到当地参与促销的企业和人员给予生活补贴，销量前十名的给予物质和精神奖励。
“统筹做好水果采收及上市销售，在确保严防疫病扩散情况下，保障农产品流通渠道的畅通，让水果出得了村、入得了城。”自治区党委农办主任、农业农村厅厅长刘俊向记者介绍，全区将前期各地有效做法进行总结提炼，出台了加快推进“菜篮子”产品生产和销售工作的十条措施，涵盖建立产销矛盾分级调处机制、定期调度生产销售情况、发放防疫保供产品生产企业证明和保供产品销售证明、加快复工推进养殖业稳定生产、开展生鲜农产品收储冷藏错峰销售、做好吸引全国客商来桂采购商的服务工作、抓好农产品“点对点”产销对接、帮助保供企业融资问题等各个方面。
“要求各市、县充分依靠好防疫指挥部的领导机制，快速解决当前农产品生产销售流通出现的矛盾难题;各市、县每周应至少开展一次农产品产销情况分析调度，继续执行好鲜活农产品‘绿色通道’通行证制度;配合完善农产品供应链体系建设，协助做好运输企业运费、租金、保供储备、冷链、防疫等费用测算和补贴，帮助解决贷款、税收等问题;通过大平台引流，形成一批全国农产品销售新‘爆款’。”刘俊说。
畅通外销渠道还需进一步排忧解难
2月7日，玉林新希望饲料公司一条呼救信息引起该市农业农村部门高度重视。“他们原计划从茂名调运1000吨饲料原料回来，但当地卡车司机担心出省返回要隔离14天而不愿发车，后经我们与市交通运输部门协调，决定改从梧州基地调运250吨成品、600吨原料回玉林，解了企业的燃眉之急。”玉林市农业农村局局长陈运桥介绍，对农业企业困境的快速反应得益于全市重点企业派驻联络员制度的建立，“安排一名处级干部联系两家企业，每家企业安排一名科级干部作为联络员，保障农业全产业链正常运行。”
据统计，玉林市农业农村局联络员制度建立以来，近半个月共帮助企业销售鸡苗1000万羽、家禽600万羽、生猪13万头、蔬菜水果200余吨。同时，通过给企业出具“点对点”运输证明的做法，累计为100多家企业解决了畜禽产品、种畜禽等运输受阻问题。目前玉林市饲料生产企业复工率达100%，饲料供应渐趋稳定，全市146万存栏生猪、1.14亿羽家禽的口粮问题基本解决。
“通过企业官网、微信公众号、微信群、朋友圈开展宣传，组织消费者拼团采购，以接近成本价30元/只的优惠价配送给各地消费者。”广西春茂集团负责人说，现在“点对点”调运正常发货，公司肉鸡销售价从最低谷时每公斤4-6元回升到10-12元，“虽然还没达到成本价，但已看到了希望。”
在自治区农业农村厅畜牧处调研员罗军看来，进一步畅通畜禽产品外销渠道还面临一些具体问题，“比如活禽、禽苗跨省运输交易，仍存在受阻现象。”罗军认为，为有效防控新冠肺炎疫情扩散，全国多地都不同程度地限制活禽交易的情况，“建议分类有序地回到对活禽经营市场采取‘一日一清洗、一周一大扫除、一月一休市、活禽零存栏’的制度上来，不搞‘一刀切’。”
“虽然70%以上达标的选果厂已复工，但柑果营销体系还有待完善。”自治区水果生产技术指导总站有关负责人指出，2019年广西柑橘产量超过1000万吨，其中砂糖橘产量占一半，且熟期较集中，品种、销售方式相对单一，抗风险能力较弱，“必须正视砂糖橘过量的现实，利用广西多样的气候特点调优结构，熟期实现均衡上市，提升品质和营销能力，增加高档市场销售比例，从根本上解决外销难题。”
