市民进园区体验采摘乐趣。
远山含黛，近水含烟，这是初入密云的第一感受。世外桃源般的密云远离都市，三面环山，林木覆盖率高达72.5%。这里有着“华北明珠”之称的密云水库，是北京市最大的饮用水源供应地。为保护这片净水，保证首都人民安全用水，整个密云区没有重工业，并且设定保护圈，打造植被，治理环境。
人均仅有7分耕地的密云，如何在保护环境的基础上发展生产，带动农民致富?2008-2019年，11年的探索，11年的积累，北京市密云区农民专业合作社服务中心始终牢记“服务”的初心，想农民所想，解农民之忧，为农民专业合作社的发展加满油，把稳舵，鼓足劲。
九大平台靶向发力
“截至今年，我们全区累计注册登记农民专业合作社1489家，登记入社61692户，带动非入社18589户，入社率高达83.6%。”密云区农民专业合作社服务中心负责人介绍。作为全国少有的专门服务合作社的机构，服务中心用专业和规范切实为合作社服务，真正带动农民增收。
“我们服务中心有九大平台，分别是制度指导服务平台、注册登记服务平台、市场营销服务平台、民俗旅游建设平台、信息服务平台、融资服务平台、政策性农业保险服务平台、财务服务平台和人才培训服务平台。”据介绍，每个平台都充分运作，创新发展。
特别值得一提的是注册登记服务平台，为了让合作社的注册登记更加便捷，服务中心积极与工商行政部门协调，2009年5月全面开通了网上业务申请受理，在密云17个乡镇的经管站建立了注册登记二级服务平台。这样一来，农民办证不需要来回跑，只要在服务中心的指导下准备好相关材料，就可以通过平台实现对接，由服务中心代跑代办。“我们这个平台解决了老百姓办证的很多困难，是真正的‘绿色通道’。”服务中心工作人员掩饰不住的自豪。
密云有众多种植、养殖类合作社，生产能保证，但销路不畅通。于是，市场营销服务平台组织开展了一系列的活动。和市区的社区联系，把居民请到密云来，进园区实地体验。由服务中心派出大巴免费接送居民，并提供保险。在这里，市民可以呼吸到大山里的洁净空气，游览原生态的农业园区，采摘带着露水的新鲜蔬菜。服务中心每年要办五六次这样的活动，进蔬菜的园区，进果品的园区，进文旅结合的园区。
古北水镇、密云水库、明长城等都是密云区著名的旅游景点，为了更好地规范、推动当地民俗旅游业的发展，民俗旅游建设平台应运而生。服务中心按照乡村酒店的发展理念指导民俗旅游合作社。针对农村旅游停车、上厕所两大难题，他们向政府申请专用资金帮助建设停车场、公共卫生间。为了更好地提供服务，还增设了游客服务中心和农产品销售中心。
为了解决资金问题，服务中心还设立了融资服务平台。2008年12月，成立了北京密云农业担保有限公司，注册资本5000万元。公司成立至今，平均每年为基层农民专业合作社服务协调融资近亿元，有效解决了合作社在发展过程中的资金瓶颈问题，推动合作社农业产业化发展不断做大做强。
除此以外，服务中心还提供组织建设、信息服务、人才培训等各项服务，为合作社的全方位发展保驾护航。
一个品牌统筹全区
由农民专业合作社服务中心授权管理的“密云农业”品牌，代表着密云对高品质农产品的认定，绿色、天然、营养、健康是其不变的追求。由密云首字母“M和Y”变化而来的绿色圆形商标，寓意着密云农业像一棵幼苗，在中国现代都市农业大花园里茁壮成长。
品牌，是合作社的灵魂，优秀的品牌不仅具有知名度、诚信度、美誉度等诸多元素，还意味着稳定的市场地位和丰厚的利润回报。经过多年的精心培育，“密云农业”早已饱含着“绿水青山的精华、美丽乡村的奉献”的底蕴，成为密云农产品最有含金量的一张名片。
为了让“密云农业”的品牌更加响亮，服务中心还严格把控着品牌授权这一关，想要冠上“密云农业”的统一品牌，标准非常严格。首先，合作社必须成立一年以上，其次，必须有自己的商标，销售额要达到一定的标准，第三，还需要有“三品”认证。统一包装、统一标志，企业化的经营模式，让农产品更有竞争力。
依靠品牌引领，合作社逐步实现集约化、规范化管理，农产品得以大步走向市场。“密云农业”旗下有各大子品牌，如历史悠久的“密云甘栗”，供不应求的“云城雾灵山”苹果，醇正香甜的“花彤”牌蜂蜜……因着品牌的力量，全区98家合作社、4.5万户农户从事板栗的生产销售，种植面积从14万亩增加到近30万亩。“我们密云拥有注册商标的合作社71家，共有77个子品牌。”服务中心信息服务部负责人介绍，“我们有农产品质量认证161个，其中无公害产品认证77个，绿色食品认证25个，有机食品认证34个，原产地地理标志认证8个，食品质量安全生产许可证11个。”
北京喜逢春雨蔬菜种植专业合作社成立于2009年10月，在服务中心的帮助下，2019年开始尝试净菜加工。品质优良的净菜必须从蔬菜种植源头抓起，合作社联合16家蔬菜种植专业户成立了蔬菜种植产销联盟，提倡绿色种植、科学种植。在“密云农业”的统一品牌下，从采摘、运输到加工、储存、配送坚持全程冷链。“我们现在的销售渠道主要是盒马鲜生，近期正在与首航超市进行洽商，争取进一步拓宽销售渠道。”负责人张印平踌躇满志。
百家电商新鲜直达
“北京12万户家庭吃过我们的菜!”1986年出生的孔博骄傲地说。2012年，带着对家乡的眷恋，孔博放弃了年薪二三十万的工作回到密云发展电商，开始了“密农人家”的艰辛创业之路。2015年，公司遇到了瓶颈期，在服务中心的帮助下成立了合作社，和70家生产型合作社实现对接。“一路走来，我们的成长离不开中心的扶持。”孔博感激满满。
全区实现“互联网+农业”发展的合作社大约有100家。为了抱团取暖，2016年9月，由密农人家发起，联合30余家本地企业，在服务中心的帮助下成立了北京市首家农产品电子商务协会——密云区农产品电子商务协会。电商协会针对平台终端120万消费者的喜好数据进行分析，由“种什么卖什么”向“要什么种什么”转变，主打精细化的订单农业。
为了保持新鲜的口感，电商协会承诺当天菜当天送。这句承诺意味着每天早晨6点采摘新鲜蔬菜，10点前完成加工、包装和发货，下午5点到达北京市民家庭。10个小时之内，将新鲜蔬菜从密云的田间输送到市区的饭桌。
2018年密云区实施“十百千万”工程，打造了12家年销售额千万以上的合作社。服务中心为了更好地帮助合作社发展，更多地让利给农户，统一制作了印有“密云农业”商标和各自子商标的宣传包装箱，给予电商包装补贴。“我们这种包装物用量特别大，12%的成本都在包装物上，中心帮我们省了很大一笔费用。”孔博说。
为耕者谋利，为食者造福。密农人家聚焦北京城区中高端市场，同时辐射津冀、江浙沪等省份，在天猫、京东、淘宝、微信等渠道全年稳定供应蔬菜、水果、禽蛋、杂粮等200余种优质农产品，覆盖密云17个乡镇，直接带动460余户农民增收。
“我们密云区各类农民专业合作社共有成员6万多户，带动合作社以外的农户1万多户，大家都指望着合作社呢。”服务中心负责人说，“接下来，我们要进一步鼓励引导合作社纵向合作、横向联合，优势互补、合作共赢，使小合作变成大联合，大联合促进大发展。”
当清洁的空气，无污染的土壤、水源，优美的自然环境成为农业增效、农民增收的必要前提时，合作社比任何时候都更加重视密云生态涵养区的维护。作为领头雁的密云区农民专业合作社服务中心，则将秉持着敬业和奉献精神，将服务进行到底。
