图为游客在园区内采摘蓝莓。
一个县级农业产业园的产值超过千亿，园区内的农民人均可支配收入高达4.7万元，这样的统计数据，是否让你觉得令人难以置信?
这个园区就位于浙江省诸暨市，总面积近34万亩，系2017年首批获准创建的国家级现代农业产业园。园区内有珍珠、精品果业(香榧、蓝莓)等两大主导产业;每个主导产业都有龙头企业引领，构建起完整的产业链;同时，每条产业链都具有强大的带动和辐射能力。记者采访发现，整个园区生机勃勃，活力四射。
因为投入大、见效慢、效益低，农业园区的运行效果普遍不如人意。那么，诸暨现代农业产业园何以独树一帜，在经济效益、社会效益、生态效益上实现“三丰收”?
特色产业是基础
“许多园区的主导产业都只有一到两个，有的整县就是一个玉米产业，或者就是马铃薯、水稻、小麦等，单个产业的规模动辄数百万亩。但诸暨的实情是七山一水二分田，产业分散，这就决定我们必须走个性化、特色化的路子。”诸暨市农业农村局局长张国锄说。
诸暨园区内的产业，个个地域特色鲜明，在全国属于“单打冠军”：
诸暨香榧不仅种植历史悠久，而且面积全国最大，品牌全国最响。其年产量2500吨，占全国香榧总产量的60%，目前已建成约40平方公里的国家级香榧森林公园。
诸暨珍珠不仅产量最高，加工技术最先进，同时还有全球最大的市场，辐射50多个国家和地区，年交易量占全球的75%、全国的85%以上，这里还是全球珠宝市场的“晴雨表”。
蓝莓虽是产业新秀，但近年来，市场价值被不断发掘，而诸暨企业“蓝美公司”一马当先，研发新品种，提取花青素，已经在全国各地布局生产基地数十万亩，其全球蓝莓“霸主”地位也已指日可待。
园区规划之初，诸暨的方向就很清晰，就是根据自身优势和特色，针对龙头企业发展中的潜在需求，进行再完善、再强化、再提升。记者发现，15个重点项目中，无论是基础设施建设还是公共服务、产业融合，无一例外，都是在为夯实产业打好基础。
龙头打造产业链
2016年12月，一场跨国联姻正式结缔。联姻的一方，是诸暨香榧领军企业“冠军”，另一方是韩国SK(百朗德)。双方决定共同投资2.5亿，成立“冠立德”，专门利用香榧假种皮原料，提炼精油，生产香榧精油皂、香榧面膜等产品。
千年以来，香榧只是一个地方特产，其假种皮更是废弃物，不仅一文不值，而且会污染环境。“冠军”的这一跨国联姻，不仅解决了当地政府和百姓的“心头之患”，还让香榧产业向精深加工和高附加值又迈进了一大步。
记者采访发现，在大多数的农业园区内，只有中小型的生产经营主体，他们的带动能力、研发能力、市场拓展能力都很有限。但在诸暨，每个产业都有一个，乃至多个实力强健的龙头企业作为中流砥柱，推动着产业往更高层次发展。
“世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨”。作为产业高地，诸暨不仅具有“山下湖珍珠集团”这样行业内唯一的国家级农业龙头、上市企业，并具有“华东国际珠宝城”这样影响全球珍珠价格的交易市场，还有诸多专注于细分市场的企业。
“浙江清湖”是专门研究珍珠养殖模式的企业。在其基地，记者看到，珠蚌所需的养分，全部通过插管，并进行数字化精准控制。企业负责人介绍说，采用传统方式养殖100亩10万只珍珠蚌，一年需要投200吨有机肥，而插管投喂后，100亩可养80万只珍珠蚌且只需20吨左右特制营养液，不仅节约和高效利用了资源，还减少了水质污染。
“浙江蓝美”也是全国蓝莓产业内唯一的国家级龙头，集品种研发、规模种植、产品深加工、休闲旅游采摘于一体，目前已启动上市计划，直奔百亿级的上市企业目标而去。
值得一提的是，诸暨的这批农业龙头企业，清一色都是工商资本投入，在市场搏击中，他们深谙农业盈利之道：几乎无一例外，都瞄准加工环节，以谋求利益的最大化。在此基础上，向产业的前后端延伸，形成稳定的生产基地和良好的消费体验，最终坐收三产叠加后的巨大效益。
龙头兴则产业兴，产业兴则园区活。据统计，围绕珍珠、香榧、蓝莓三条链条，目前，诸暨已开发出涵盖六大行业、60余类的上千种衍生产品。
企业与农民结成利益共同体
众所周知，产品的设计、市场的开拓，决定着龙头的兴衰，而值得关注的另一个现象是，发展到一定阶段后，诸暨的龙头企业往往认识到，必须与农民结成利益共同体。
“米果果”是园区内一家休闲农业企业，集果蔬种植、产品深加工、休闲旅游、教育培训、文化创意为一体。如何通过利益联结，将周边农民的命运与自身发展结合在一起?企业创始人陈照米摸索出“土地入股+保底收益+利润分红”的利益联结机制。
首先，村民将土地经营权入股村股份经济合作社，由村股份经济合作社统一签订土地流转协议，将土地统一租赁给“米果果”搞休闲农业开发，村民们因此每亩享有800～1000元不等的租金收益。
村集体如果争取到财政项目资金，可做进一步的利益联结，即将资金折股量化给村经济合作社，变为村民的股本，再参与“米果果”的企业经营，获得投资收益保底回报，让村民享受利润分红。
目前，解放村2000多户农户将土地集体流转给了“米果果”。根据承诺，2025年后，“米果果”将赠送10%股份给解放村，村里每年能够获得50万元的保底分红。
如果说“米果果”的联结对象是当地农民，那么，“蓝美”的“利益共同体”则直接建到了外省。
“蓝美”创办至今，虽只有短短十年，但它用全部的时间，潜心研究产业，实现了两大突破：一是育成了我国唯一具有自主知识产权的蓝莓良种“蓝美一号”，二是从蓝莓中成功提取出有着“抗氧化之王”美誉的花青素。
这就让企业的发展构成了一个闭环：“蓝美”将基地建设和产业扶贫结合在一起，构建起“农户土地入股保底分红、帮扶资金折股量化扶贫对象、平台公司全程技术服务、蓝莓果保证保底收购”的模式。农民种植蓝莓，亩均利润可达5000～2万元。
“蓝莓扶贫”受到贫困地区的热烈欢迎。仅仅一年时间，公司就在四川、贵州等地推广种植了4.5万余亩蓝莓，带动5万人次脱贫。
政府“穿针引线”
有人也许会提出疑问，既然龙头如此强健，要素如此集聚，产业链如此强大，又有稳定的联农带农机制，那还有政府什么事?政府是否就可以高枕无忧?
张国锄带着记者来到即将启用的园区综合公共服务中心。“市场经济条件下，政府的定位应该是公共服务的供给者，如展览展示、质量检测、专业培训等等。同时，还要为广大企业搭建公益性平台，如创业创新、电商物流、智慧物联等，这是每个企业都需要，但单个企业无法完成，或者完成成本较高的。”
比如近年来，网红直播非常流行，但因为是新玩意，无论是企业还是个人，掌握起来都有些难度。园区发现这一需求后，立即牵线打造淘宝直播基地，开展校企合作，在诸暨技师学院电商专业里开设淘宝直播等课程，开展一系列专业化培训、实践。
成百上千的人由此快速掌握了直播技能，“珍珠哥”“珍珠弟”“海爸”“小海”等百余名本土网红脱颖而出，他们在淘宝、抖音等各类平台上，直播开蚌卖珠。2018年，仅山下湖一镇，线上珍珠交易额即达300亿元。其中，有着“珍珠第一村”美誉的新长乐村，线上交易额就达到20亿元。
如今，网红直播已经成为诸暨园区内的一道风景。不管你走到企业、合作社，还是生产基地，或者农户家里，一不小心，就会遇到人们在直播。一个支架、一部手机，就能让产品走向全国各地。仅赵家香榧，去年75万公斤总产量中，就有一半在网上成交。
