海拔高、生长周期长、昼夜温差大等因素，让丛岗村产出的咖啡豆品质优良。
“多多农园”团队向丛岗村村委会、农户讲述未来三年计划，一位年轻妈妈在门外旁听。
历史的鸿篇巨著，必须从字词句章一页页书写。彻底摆脱贫困、打赢脱贫攻坚战，要从每一个农户、每一个村子发起冲击。
4月21日，拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”，首站落户云南保山的两个贫困村。通过“多多农园”，拼多多将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，探索农业产业新模式，让农户成为全产业链的利益主体。未来5年内，拼多多计划在我国西部打造上千个“多多农园”。
国务院扶贫领导小组专家咨询委员会委员、著名扶贫专家李小云表示：“‘多多农园’瞄准了农业产业利益分配、农村人才留存等核心问题，该模式若成功，将推动农村发展方式的转变，希望它能真正变成助力中国乡村振兴和精准扶贫的大行动。”
把利益留在农村，才能够把人才留在农村
2009年，60岁的胡老德翻过高黎贡山，从怒江州迁徙至保山市潞江镇的半山腰，同族中共有881人先后搬下山，均为“直过民族”傈僳族，鲜有人会说汉语。现在他们仍被称为“半山移民”。
2010年，胡老德租下20亩当地人不愿种植的斜坡山地，随同族人一起种植小粒咖啡，每年一次的行脚商收购，便是全家人一年的生活费。
2014年起，云南咖啡价格持续走低，收购价较高峰期暴跌四分之三，胡老德的儿孙先后下山打工，数年未归。同村的咖啡树遭大面积砍伐，成熟的咖啡豆烂在地里无人采摘。
2019年，又是一年“丰收”季，村里超过40吨咖啡豆原料因价格过低而滞销，胡老德每天下山问询消息。
今年3月初，在拼多多上海总部，丛岗村和赧亢村的地理、物流、产品等信息，首次被纳入拼多多“农货中央处理系统”，成为这个覆盖全国主要农产区“天网”中的一个小点。
3月底，胡老德的一千多斤咖啡豆全部被溢价收购。紧接着，胡老德成了一家新农商的“合伙人”。他所属的丛岗村村道旁，竖立起了“多多农园”的标识，上面写着：“让农人变农商，让传统小农对接线上大市场”“把利益留在农村，把人才留在农村”。
云南保山是“多多农园”的第一站，项目覆盖丛岗村和赧亢村，涉及建档立卡人口792人。首期“多多农园”的5个示范项目正在投建，分别涉及茶叶、坚果、雪莲果、花椒，以及特色菌菇。
上海援滇干部联络组保山小组组长、保山市政府副秘书长周行君告诉记者，云南一共有88个贫困区县，为了打赢脱贫攻坚，中央把74个贫困区县交给上海对口帮扶，任务艰巨。拼多多在保山的扶贫行动务实高效，公司从一两个点做起，致力于通过改造种植、加工、销售环节，既带动农产品的销售，又从长远带动农业产业的升级。
与“多多农园”一起落地的，还有农研队伍、培训团队，以及加工厂的货车。丛岗村周围10公里范围内，坐落着多家新建咖啡工厂，未来3年内，这些工厂将在拼多多的引导下，帮助村民提供咖啡豆精制化加工。
高黎贡山山腰处，云南热带经济作物研究所的农科专家，在精品咖啡试验田中引进了毕卡、蓝山、贡山1号、波邦等多个高端品种，将筛选出最适合该纬度和海拔的高品质咖啡;山腰和山顶的740亩生态种植示范基地中，芒果苗、澳洲坚果等经济作物，正与咖啡树复合套种，以提升每亩土地的经济收益。
怒江大峡谷的群山峻岭之间，一个产、销、研、加工一体化的现代化农业产业示范项目即将成型。胡老德深刻感受到了不同以往的氛围：他的儿子正计划返乡，重新种植咖啡。
改良品种提升品牌价值，助力振兴云南咖啡产业
保山有百年咖啡种植史，傈僳族对于咖啡的认识始于70年前。下山之前，傈僳族停留在刀耕火种的阶段;迁徙后，种植咖啡成了族群首先掌握的谋生技艺。身处咖啡供应链底端的咖农们，与整个云南咖啡产业一起，经历了多年的随波沉浮。
云南占据中国近99%的咖啡产量，但国际份额仅为1.7%，主要为星巴克、雀巢、麦氏、卡夫等国际品牌供货，未形成高认知度自有品牌。云南的小粒咖啡品种优良，但只能作为速溶咖啡的原料，以最低的市场价格卖出。
“云南咖啡难题是多原因的共同结果。”云南热经所专家胡发广表示：“云南咖啡以小农户种植为主，标准化程度低、自身抗风险弱，与市场严重脱节，在国际收购方面前，咖农们没有任何话语权，常年遭低于国际期货市场价格的压价;国内市场也未形成‘内产内销’的稳定机制。”
近年来，国际咖啡豆价格一路下跌，由226美分/磅跌至不足100美分/磅。由于利益有限，丛岗村的咖农们在生产周期无心管控，导致咖啡豆先天养分不足;后期采摘时，又为了省事红绿果一把捋，以至于其中的很大一部分，都不符合收购商的标准。
胡发广说：“咖啡行业的利润率并不低，只是和咖农无关。如果现有链条不打破，云南咖农不可能靠种植致富。”
据金融数据研究服务平台JingData测算，整个咖啡产业链中，上游种植环节生豆的价值贡献约为17.1元/公斤，中游深加工环节烘焙豆的价值贡献约为83元/公斤，下游流通环节的价值则暴增至1567元/公斤，三个环节利益分配占比分别为1%，6%和93%，提供土地、人力以及咖啡豆的上游环节，几乎成了免费劳动力。
近年来，国内咖啡消费市场增长迅猛，近十年都在15%以上。云南的咖啡原料在大量出口，而国内咖啡速溶粉却在大量进口。据拼多多平台的数据，2018年6月至12月，咖啡类产品的订单量增幅超过1000%，年轻用户对于咖啡消费的需求增速远超其他类目。
为了扭转现有局面，拼多多农货团队联合产业和农业专家商讨了多种模式，最终确定了利益引导、高维突破(精品种植)、品牌致胜的三步走战略。这场源头变革的目标，是对生产要素和利益的重新分配，让农户成为利益的核心。
作为“多多农园”保山项目的科研带头人，胡发广认为，找到合适的高端咖啡品种并不难，关键在于如何引导村民进行大规模替换种植，并在生产周期和加工环节实现标准化、品质化作业。“引导农户精心培育，改进水洗、日晒等工序，将是未来一段时间内团队的工作重点。”
打通“两个一公里”，构建新农商机制
依据“利益引导”战略，今年3月底，拼多多联合云潞咖啡、比顿咖啡、景兰咖啡等6家平台商家，以40.76万元的价格，溢价收购了建档立卡贫困户42.53吨咖啡豆等原料。这轮溢价收购，激发了丛岗村民众的好奇心。
“溢价收购只是纾一时之难，不能解决根本问题。我们希望将此作为敲门砖，引导农户主动参与并建立新的机制。”多多大学负责人蓝天表示。2019年，多多大学将在保山举办多场公开课，主要课题是向档卡户介绍“新农商”机制，引导他们通过合规的方式，保障自己的主体利益。
所谓“新农商”机制，是以档卡户集合的合作社为主体，建立农货上行和品牌培育的新模式。该机制中，拼多多将携手地方政府，打造以新农人为创业带头人，工厂、代运营公司提供第三方服务，政府监督、平台扶持的新农商发展模式，以确保档卡户的核心利益。未来3年，拼多多将在云南培养1000至1500名符合“新农商”机制的新农人。
蓝天表示：“这套机制预设了从‘做给农户看’到‘带着农户干’再到‘农户自己干’三个阶段。初期由拼多多提供产业扶持和营销扶持;中期形成较为稳定的第三方‘代服务’机制;后期则逐渐退出，合作社全权掌控，并由当地政府确保利益分配依规进行。”拼多多平台对每个项目都会扶持3年，3年后即便“新农商”分配机制没有完全达成既定目标，也必然会引导整个产业实现良性循环。
“由于链条冗长，各类主体分散，农产品很难实现标准化，很少有民营资本愿意投入‘最初一公里’的建设。”拼多多联合创始人达达认为：“但挑战与机遇并存，农业是大产业，也是大机遇。拼多多将坚持一以贯之的资金和技术投入，通过更多‘多多农园’落地项目，助力农民成为有吸引力的职业，实现平台长期稳定发展。”
