图为贵港当地农户在加工白玉蔗。资料图
贵港市位于广西壮族自治区东南部，是大西南出海通道的重要门户。这里地势平坦，物产丰饶，是自治区重要的粮食、蔗糖、林果、禽畜、水产基地，石硖龙眼、荔枝、桂皮、蜜枣等特色农产品驰名海内外。
然而，由于气候、市场信息滞后等原因，农产品滞销还不时出现;电商虽然大规模进驻，品质把控却成了问题，物流能力也有限;农民愿意返乡从事农业，但缺钱缺技术的痼疾难以破解……短短两年，虽然各大电商平台架起了日臻成熟的销售网络，但诸多难题也应运而生。如何将电商发展同农业发展纳入共融互通的体系，实现价值的共鸣?贵港邮政部门给出了答案：从单一的电商销售思维，逐渐延伸了一条“农产品上行”的全产业链，实现了果农、邮政、电商企业、电商平台多方共赢，也创造出“电商+物流+金融一体化发展”的新模式。
网络销售重塑传统产业格局
贵港市地处广西最大的冲积平原浔郁平原中部，70%以上的土壤基本达到富硒土壤的标准。硒能提高人体免疫力，促进淋巴细胞的增殖及抗体和免疫球蛋白的合成，这里生产的白玉蔗和百香果，颇受消费者青睐。白玉蔗主要产于贵港市木格镇，是一种水果型的甘蔗，清甜脆口，手撕蔗皮，食用方便。多年来，白玉蔗一直是木格镇当地农民收入的一个重要来源，一捆40斤的白玉蔗，行情好时能卖到60元。
但就在2019年1月初，木格镇的白玉蔗滞销了。
木格镇原以线下方式批发销售白玉蔗，主要针对北方消费者。但2018年12月份以来，贵港连续下雨，北上的许多公路也大面积结冰，货物长途运输的难度与成本大增，客商大幅减少了对木格镇白玉蔗的收购。
这愁坏了蔗农。很快，消息传到贵港邮政电商运营中心负责人李文峰这里，他马上向贵港邮政总经理雷武汇报。雷武决定凭借邮政优势，联合拼多多平台等多方力量解决木格镇白玉蔗滞销的难题。
1月7日，木格镇政府、贵港商务局、贵港扶贫办、贵港邮政联合做了一个白玉蔗推介会，一时间，电商团队纷纷加入其中，掀起收购白玉蔗浪潮。
贵港邮政在木格镇6个行政村设立了14个加工打包点，每天组织500多名村民加工打包封箱，严格把控质量。在贵港邮政工作人员的指导下，村民将甘蔗的头尾砍去，将中间部分切出30厘米，用布擦拭干净，套上保鲜膜以降低水分流失，然后再装箱、贴单、发货，价值与颜值兼备。
李文峰告诉记者，这是货真价实的助农，不从中牟利。他们干脆把白玉蔗的收购价放到了网上。电商的威力充分展现，不到10天，200万斤滞销白玉蔗一卖而空，大部分产品通过拼多多、邮乐购等电商平台走出贵港。现年51岁的木格镇贫困户黄顺宗告诉记者，在这次行动里，他卖出了自家种植的2000把白玉蔗，收入2.8万元，安心过上了新年。
从单一电商延伸出农货上行体系
木格镇行动的成功，凸显出资源互补的优势。事实上，贵港农产品“触电”的历史并不久。2016年，主持贵港邮政电商运营的李文峰注意到，在贵港，极少有电商团队运营农产品;邮政系统在网上销售木具、日用品，也是不温不火。2017年，贵港市政府大力推百香果产业，贵港邮政进驻电商平台拼多多，决定主售百香果。“我们把之前的电商业务都砍掉，专注于“拼模式”，力推农产品上行。”没想到，这一举措成了一个重要的转折点。
李文峰发现，拼单聚量的模式，裂变订单很快，非常适合时效性强的农产品销售。
然而，他猜到了事情的开头，却没猜到结尾：农产品的销量一路上扬，订单量实在太大，一天就有一两万单，团队常出现货不够的窘况。李文峰笑说：“当时我只好不停地删去一些发货的地方，最后只保留了4个，才挺过去。”
问题终归要解决。在高速增长的销量刺激下，贵港邮政电商团队经讨论形成一致意见：既然自己做不过来，就引入各方力量，一起来做。于是，贵港邮政转换思路，从单一的“电商”身份转变，着力打造一个农产品上行的综合体系。这成为了第二个转折点。
在2017年9月，贵港邮政联合商务局、农业局、扶贫办、邮政储蓄银行等部门，发起成立贵港市富硒百香果产业联盟。在联盟里，农民、合作社、电商企业实现无障碍连接。
产业联盟带动中小农户对接市场
联盟首先解决的，就是在面临海量订单时供果量不足的难题。贵港邮政通过在火车站等公共场所印发传单，鼓励从外地返乡的农民回家种百香果。针对果农的后顾之忧，贵港邮政又一次想在了前面：资金不足，可向邮政储蓄银行贷款，由政府贴息;技术不足，产业联盟会提供全方位支持;至于销售，种植者的果园加入联盟，产品即可按市价包销，实现“订单农业”的模式。
接下来面临的就是农产品收取与流通问题。2018年，联盟建成4个电商物流园并对外招商，吸引18家大中型电商企业入驻;此外，联盟还在各级乡村建成100多个农产品电商基地。
农产品成熟，即可运至附近电商基地分拣，再到电商物流园贴单，即贴即发，实现“仓配一体化”。贵港邮政甚至放弃了自身对包裹量的追求，让这个农产品新上行体系充分开放。李文峰说：“我们不会限定加盟的电商企业只能用邮政的物流，碰到特殊情况还会鼓励他们用其他快递。”
与此同时，拥有4.185亿活跃买家的拼多多平台也发挥了巨大的推动作用。李文峰介绍，贵港邮政在电商平台销售的农产品，超过50%由拼多多卖出。物流园内有个电商企业2018年的百香果销售额为2800万元，其中拼多多的份额超过60%。
“果树的叶子不用保留那么多，因为叶子很消耗营养!”3月27日，在贵港市木格镇护录村的田地上，李文峰弯下腰，把一棵百香果树底部的叶子剥落几块，向村民示范。
他站起身来，继续向记者介绍百香果的种植要领：不要把枝蔓都搭在架子上、果实吊在棚子下的“平棚式”，要用棚架中间留天井的“窗帘式”，采光通风，产量高，口感好。谈起各种农产品，从种植到收取、包装、物流、电商销售，他都熟悉的不得了，已然是一位“全能”的新农人。
同为“新农人”的还有赖志福，他是贵港当地农民家庭出身，大学毕业后在外工作数年，回到贵港办合作社做农业。2017年租下200亩种植百香果和沃柑，产品除了供给当地商超，和电商销售。对农村的感情，不仅只是热爱，更多的是责任。除了自己种植，赖志富还发动一些村民一起种百香果，“一对夫妇种十几亩，平均下来一年能有1万元的纯收入。”此外，赖志福还聘请贫困户到自己的果园工作。甘显林就是其中一位，他以前开船谋生，因为一次翻船事故导致破产，一根手指被发动机皮带夹断;另一贫困户覃耀西，独自抚养两个孩子，如今也在赖志福的果园工作，跟甘显林一样，每月都能拿到3000元工资。
这种以农产品上行为背景的造血式助农正变得越来越主流，邮政、电商在悄悄的改变了当地的产业、扶贫生态。据记者了解，拼多多打造的“农货中央处理系统”，截至2018年底，已经在全国范围内带动6.2万余名新农人返乡，与平台及新农人直接相关的农业生产者超过700万人。
为返乡创业者金融赋能
在贵港邮政推动成立的农产品新上行体系里，金融也是必不可少的一环。
覃塘区的农民黄光艳，单兵作战种植百香果200多亩，2015年收入不足1.6万元，被认定为贫困户。贵港邮政了解情况后，协调邮储银行帮她申请到10万元农民工再就业创业政府贴息贷款，请专家指导她种植，并邀请她加入产业联盟合作社，为她提供“采摘+包装+销售+寄递+售后”服务。2017年，黄光艳的百香果通过电商销售收入25万元。截至到2018年底，贵港邮政已经为当地贫困种植户申请到邮储银行845万元政府贴息的再就业创业贷款。
“跟农民、电商合作，金融业务会大幅增加。这跟单纯做物流，或‘物流+电商’的模式都不一样，我们把电商、快递、金融一体化，形成了相互支持的生态系统，这是我们极大的优势。”李文峰总结说。
从单兵做战到成立产业联盟打通全产业链，从孕育“新农人”到金融赋能，这种全产业链的构建，使农户受益、政府满意、企业平台多方得利。贵港市农业局副局长梁仲益对这种共赢的模式也予以肯定：“贵港刚开始推百香果时，大家担心种多了怎么办?现在通过完善的上行体系，不光卖得好，还解决了缺货问题。木格镇白玉蔗一天就卖两万多箱，这是创历史的。也不存在以前线下销售出现的客商压价现象。农产品价格稳住了，这就是很好的助农。”
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