市场的灵活度也远没有前面答主想象的那么高,你降价大家就蜂蛹而至了。首先,很多终端是有稳定合作供应商(果园或经销商),某地刚降价,贸然去收购可能得罪现有供应商(除非终端足够强势),回头发现某地量只能支撑你卖1个月,剩下的11个月怎么办,更不用说直接去产地对接。
采购成本会很高,特别是商超,生鲜占其营收与利润的很大一部分比例(30%以上),价格不是终端考虑的唯一因素;再说经销商/批发商,每年水果品种、产地这么多,采购成本是很高的,只有大的经销商/批发商才有实力有稳定采购人员到各地采购。
这其中也涉及到稳定供货问题,其他小一点的,基本都是靠果农或者地头收购商送过来做代理销售的;最后是地头收购的,这些基本都是做小本生意,资金量有限,滞销水果风险高,他们能走的量也很有限。
市场也是由人组成的,我们就是市场的一份子,任由小农户亏损,会是社会的一个不稳定因素。我们应该做的是,让更多人关注这个市场,让人才资本进入这个市场,帮助这个行业找到新的市场,形成更高效更健康的生产方式,加快这个行业的进化,相对于市场优胜劣汰的残酷,大家更喜欢逐步跟着利益去改良。