产品的学习是很重要的，外贸一开始不是就开发客户，而应该是产品学习。了解产品，做推广，找到适合产品销出的市场，找一家合适的物流，可以节省成本。要发挥特色，注意产品质量，培养当地售后服务人员，产品要全面，注意当地文化。
其实外贸的路基本是共通的，市场，客户和产品不同而已。基本路径是一样的。产品学习-市场学习-客户开发-市场营销-成交售后。首先，做外贸，需要专业，才能开发到专业的买家。企业的产品都有自己的特殊性和普遍性，这里说的特殊性，就是卖点。
农业技术，种植技术，怎么提高产量是第一位。农业要跟国际接轨，越来越市场化，农民对市场判断的信息太少，即使种好了不一定能卖好。
