好品牌要牵住好品质的“牛鼻子”
幸福农场位于广东省雷州市，是广东农垦旗下一家国营农场。2015年，幸福农场建成了千亩果蔬基地，采用现代化经营模式，生产绿色优质的农产品，却一度面临产品销售难的困境。伴随新一轮农垦改革号角吹响，农场人强烈地意识到，产品品牌化是现代农业发展的必然趋势，有品牌才有生命力。2017年6月，幸福农场决定创建属于自己的农产品品牌——“福绿香”。
农业供给侧结构性改革背景下，品质是品牌打造的关键。“福绿香”品牌拿不拿得出手，得看是否牵住了品质的“牛鼻子”。
好品质，离不开科技驱动。为了提升果蔬质量，农场加快推进企业化改革和农业转型升级，除了建设千亩果蔬基地和育苗基地以优选品种、精准培育外，更通过践行生态种植、绿色生产理念，采用机械覆膜、科学微滴技术，走出一条科技含量满满的高品质发展路子。
好品质，除了种出来，还要管出来。农场委派职业经理人全程负责果蔬基地管理，组建“种管摘服”一体的团队，夯实质量安全监管工作职能，落实选苗、种植、采摘、配送全程介入制度，推进农产品标准化、绿色化、品牌化生产。
目前，幸福农场正在规划建设集农业生产、良种繁育、科技成果转化等于一体的农业综合体，为广东农垦深耕城市安全食品有效供给主业、保障舌尖上的品质与安全提供有力支撑。
打通销售渠道的“任督二脉”
一直以来，农产品销售“老大难”，难在品牌不响、特色不显、渠道不畅。针对这些问题，幸福农场围绕“福绿香”品牌打造，积极注册商标，打造营销团队，制定激励方案，尝试小众农产品小面积种植，努力突破销售瓶颈。
“福绿香”品牌自创建以来，农场领导班子多次与销售团队沟通研讨销售品种、包装外观、运输成本、客户群体等相关问题。经过研究，农场以口感香甜软糯的巴西香蕉作为试验产品，“量身定制”创意包装，把“福绿香”品牌香蕉送进了北京、河北、山东、河南等地大型批发市场，反响良好。
打铁要趁热。尝到了香蕉跨区批发销售的甜头，农场决定试水电商，开辟农产品生产与消费端直接对接的“窗口”。2017年10月28日，“福绿香”品牌微店正式上线，主打红心番木瓜。接下来的两个月里，销售团队坚持每天进行订单分析，预判瓜果熟期及运输时间，瞄准“树上熟”的好果子，仔细筛选，精心包装，将源于农垦的好产品第一时间送到消费者手上。微店运行以来，累计销售485单，满意度达98%，复购率15%，客户遍布珠三角、长三角、福建、湖南、重庆等地。
在“福绿香”触网的过程中，电商思维也在农场人头脑中逐渐扎根。哪怕是一个小小的包装盒，都是经过前期调查、文案研讨、成本分析、快递洽谈、专业设计等一系列流程，才能被打磨出来，同时还要结合产品特点融入饮食文化等服务理念。
电商与展会，是“福绿香”品牌打造的两大平台。第8届广东农博会上，“福绿香”冰糖木瓜以“树上自然熟”的精准定位，红心火龙果以“细致多汁、清甜香郁”的绝美口感，巴西香蕉以“高颜值、高性价比”的购买体验，俘获了众多消费者。
“福绿香”品牌的成长有目共睹，但仍有不少瓶颈亟待突破：秋末气温骤降，产品产量会迅速萎缩，甚至进入“空档期”;基地种植结构与品牌载体尚有一些脱节，供应总量不充足制约着品牌线上营销与传播的效果;电商销售仍在摸着石头过河，品牌的整体性和层级性尚不够明晰;运营队伍的自身能力亟待提升，缺乏渠道铺设的经验……
2018年5月，幸福农场果蔬基地新引种的“西瓜红”、“龙九”红薯获得农业农村部食品监督检验测试中心(湛江)绿色食品认证。在品牌成长的道路上，“福绿香”又踩下了一个扎实而醒目的印记。
