近日，记者在张掖市甘州区周边农产品贸易企业采访时看到，许多企业并没有放假休息，相反，他们紧盯国际市场，加紧备货，期待来年更上一层楼。
脚踏实地“走出去”
在张掖明永镇永济村发年农产品有限责任公司院内，记者见到了公司董事长崔发年，他说，这段时间是公司最忙的时候。
这家从事鲜活农产品出口贸易多年的企业，瞄准国外市场，出口产品主要销往越南、缅甸、俄罗斯及中亚各国。崔发年说，1—4月是中亚及东南亚市场的销售旺季，计划在正月初三，公司派驻各个市场的销售人员就得动身出发了。
2016年，公司销售收入1000多万元，其中出口占比达到40%以上。在崔发年看来，农产品出口力度的不断加大，为农业产业化加了一把“保险锁”。“国内市场如果疲软，还有国际市场支撑;国内市场蔬菜价格波动比较大，而国际市场价格很稳定。在立足国内市场的前提下，要打开国际市场实现‘两条腿’走路。”他举例，国内西红柿批发价格只有1.3元人民币左右，中亚蔬菜市场同等品质西红柿的批发价格要达到3.8元人民币以上。
2016年5月20-24日，张掖市有关部门在阿拉木图市最大的综合性超市——麦德龙超市中对蔬菜价格进行了调查。调查显示，被调查的14种蔬菜中，阿拉木图蔬菜价格较张掖高的品种有8种，低的有3种，持平的有1种，均价高出2.75元/千克。
崔发年说，这是甘肃农产品走出去的天然优势。他前期调研后认为，阿拉木图仅仅是张掖市农产品走出国门的一个“点”。
“通过阿拉木图，向西可以打通土耳其市场，这些国家对于中国农产品的欢迎程度很高，到了西亚中国的农产品价格比现在还要翻一番。”
说到来年的打算，崔发年信心十足：“根据市场需求调整种植结构和面积，力争用5年时间打通西亚市场。”
一份被拒绝了的扩种申请
沿河村距离永济村不足一公里，也坐落着一家大型农产品生产销售企业——张掖市绿涵农产品有限责任公司。
1月19日，记者见到了刚育苗下班的王建峰。王建峰就是沿河村人，农闲时在绿涵公司从事育苗工作，同时，他还是绿涵公司的“订单农户”。
何谓订单农户?公司董事长王建学解释道：“公司根据销售情况分配种植面积和种植品种，农户按照要求进行无公害绿色种植，从前期的施肥，到田间管理，农户只需要按照公司要求执行即可。也就是说，农户只操心种菜，包括销售在内的所有环节都由企业考虑。”
王建峰说，自己的6亩地纳入公司订单范围，主要种植西兰花和娃娃菜。2016年，6亩地有近5万元的纯收入。“作为农民，种菜最头疼的还是风险太大，订单式的种菜可以让我们安心。”
为此，王建峰专门找到公司负责生产的经理，要求在6亩订单的基础上，增加4亩。谁知，却被公司拒绝。王建学表示，无序扩张种植面积一方面会导致产能过剩，更重要的是农户由于种植面积过大而无暇精细照料农产品，可能导致产品质量受损。
对于蔬菜质量的严格把控，也是绿涵公司对于自己产品“走出国门”的要求。
据介绍，绿涵公司坚持以生产绿色、有机果蔬为主导。为使本地更多特色优质农产品走出国门、走向世界，抢抓“一带一路”战略机遇，2015年，公司在新疆霍尔果斯市兵团开发区注册成立了霍尔果斯西航农产品进出口有限责任公司，并投资建设了甘肃张掖特色农产品展示中心及10万吨农产品冷藏储运项目。2016年，还与俄罗斯CTK贸易公司、新疆维奇诺国际贸易公司签订了50万吨果蔬出口协议。到目前，该公司已通过霍尔果斯口岸向俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家累计销售洋葱、马铃薯、萝卜、番茄、大蒜等各类蔬菜1700吨，实现销售额280多万美元。
