今年9月底，全国供销社农资企业创新经营服务现场推进会在四川省举行，浙江省供销社社有企业浙农控股集团应邀参加会议。会上，浙农集团就如何融入供给侧改革，建设为农服务平台，探索农业综合服务模式等作典型发言。浙农集团已成为浙江省供销社农资企业经营服务转型的杰出代表。
从调整农资供应结构，提供高效低毒低残留农资产品，到搭建“智慧农资”平台、建设网上庄稼医院，再到构建现代农业综合服务中心，近年来，浙江省供销社农资企业根据省政府办公厅下发的《关于推进现代农资经营服务体系建设的意见》，积极转变农资经营服务方式，增强综合服务功能，帮助农民发展现代农业，推动农资经营企业从单一经销商向综合服务商转型。
融入供给侧改革 农资产品更低毒高效
日前召开的中央农村工作会议和全国农业工作会议，把深入推进农业供给侧结构性改革摆在了突出位置，为做好“三农”工作指明了方向。近几年，我省供销社农资企业积极主动融入供给侧结构性改革，不断调整优化农资供应结构，为农业生产经营主体提供高效、低毒、低残留农资产品。
据浙农集团有关人员介绍，近几年，根据现代农业发展对高端化、专业性、复合型农资的需求，同时结合国家对化肥农药使用量零增长的要求，浙农集团主动调整农资产品结构，加大对自有农资生产企业的技术改造，加快建设高效、环保、新型农资产品生产基地，重点推广高效、环保农资产品，实现农资经营提质减量。目前，集团已与国内外主要化肥生产和贸易企业建立了长期战略合作关系，建立了5家复混肥和配方肥生产企业、1个高端农药生产加工基地和1家现代农膜生产企业，年销售化肥400多万吨、农药1万多吨、农膜2万吨。其中，复合肥及高端肥料经销比重达到23%，高端农药经销比重占到60%以上。
宁波市供销社则将重点放在推广使用绿色防控技术上，在全省率先推广性信息素群集诱捕技术，安装病虫害测报灯;引进智能化配方肥生产线，根据种植品种和土壤成分，推广使用配方肥，减少农作物的化肥使用量。以宁波市供销社下属的甬丰农资公司为例，公司于2014年10月建成配方肥生产线，年产量由去年的5000吨增至今年的9000吨。今年，宁波市供销社共供应配方肥1万吨，推广使用面积达到40万亩，病虫害统防统治面积21万亩，直接受益农户亩均节约生产成本近100元。
甬丰农资公司还在宁波市率先启动推广使用植保无人机，建立全省首个小型植保无人机服务中心，服务项目涵盖植保无人机销售、维修、租赁、培训、作业等。
去年5月，有18名学员参加的宁波市首批无人植保机操作培训班如期举行，从此，“高大上”的无人飞机可以为大片农田进行农药喷洒作业。据甬丰农资公司总经理助理徐伟介绍，甬丰农资现有无人植保机7架，它们每架次最多可载农药15公斤，飞行15-20分钟，可完成近15亩稻田的喷药任务。一趟下来，可比人工作业节省10%的农药，节水约80%。目前，公司主要为宁波江北等地农民提供无人植保机租赁服务，每亩租赁费为15元。今年甬丰农资已为1.5万亩农作物提供无人机植保服务。
地处象山的宁波龙兴生态农业科技开发有限公司以生产沼液有机液肥著称，2015年获得农业部颁发的浙江省第一本沼液有机液肥登记证。公司总经理韩东道从事过种子种苗和农资经营，2009年投资1300多万元成立龙兴公司，致力于做农民的“田保姆”。2011年他引进沼液浓缩设备，2012与浙大合作开展沼液再利用。韩东道说：“公司通过与县内5个大型养殖场合作，将养殖场产生的大量废弃物经过厌氧发酵变成沼液，再将沼液浓缩生产有机液肥。”
其实，韩东道还有一个身份是象山丹南供销社主任，也是一名供销人。目前，龙兴公司生产的沼液有机液肥辐射象山、宁海、临海等地，用于西瓜、甜瓜、“红美人”柑橘生产等。使用结果表明，农作物使用颗粒复合肥的吸收利用率一般在35%左右，沼液有机液肥可达70%-80%，而且沼液有机液肥有利于提高农产品品质。以“红美人”柑橘为例，用了有机液肥，生产的“红美人”表皮光滑，鲜度、甜度增加。
宁海县长街镇最大的甜瓜种植户蔡道飞，去年试着使用沼液有机液肥，感觉效果不错，今年种植的150亩西瓜和甜瓜全用了有机液肥。蔡道飞算了一笔账，每亩复合肥用量为50多公斤，有机液肥用量为20公斤;价格上，进口复合肥为每吨5000元左右，有机液肥每吨1万元。使用有机液肥每亩用肥成本可减少近50元，增产25%以上。
龙兴公司现拥有18项实用新型技术专利、5项发明专利，都与肥料有关。在2015年省农业厅举办的浙江省首届现代生态循环农业创新大赛中，龙兴公司的沼液有机液肥利用模式被评为十大创新技术与模式之一。
今年，龙兴公司又推出测土配方施肥服务，面积达到1万多亩，作物涉及西瓜、甜瓜、蔬菜、柑橘等。据韩东道介绍，今年公司共生产有机液肥150吨。现在，公司正在建设年生产能力1500吨、占地1500平方米的有机液肥生产厂，计划明年投产。
类似的农资服务方式还有很多。比如，杭州市供销社通过介入农业全产业链的“供应+服务”模式，推广使用高效、低毒、低残留农资产品，确保农产品源头安全。目前，全市供销社已组建农资类专业合作社13家，开展统防统治12.1万亩、测土配方施肥15万亩，其中8000余亩水稻、5万余亩山核桃由无人机提供植保服务。
建设“智慧农资” 技术服务更方便快捷
今年3月底，由临海市供销社与中农在线联合打造的临海市网上庄稼医院APP正式上线。这是台州首个“智慧农资”服务平台，也是我省第十四家区域性网上庄稼医院。农民在生产中遇到问题，只要在田间地头拍张照片，上传到手机客户端，就有相关领域的专家及时帮助解疑答惑。
据了解，目前，浙江省已有区域性网上庄稼医院14家、网上庄稼医生500多位，14家网上庄稼医院与600多家实体庄稼医院一起，为我省农业生产保驾护航。
台州市的庄稼医院建设，不论是数量还是质量，在全省都名列前茅。信息显示，一方面，台州市供销社通过举办庄稼医生培训班、组织技术人员考察基地等形式，强化庄稼医生队伍建设。至今，已累计培训庄稼医生597人次。另一方面，依托台州农资公司技术力量，结合当地生产实际，开展科学施肥、病虫害绿色防控等技术试验，开发了15个作物解决方案。这些技术方案，通过庄稼医院坐堂医生推广给农户，促进了技术成果的应用。
根据省供销社制定的《庄稼医院建设和改造标准》，目前，台州设立了市、县两级庄稼医生和专家库，形成了病虫害防治和科学施肥、测土配方、出诊巡访、预防预报、统防统治等联动机制。全市共有庄稼医院72家，其中19家通过市供销社验收，8家达到省供销社三星级标准。
杭州市供销社的“智慧农资”服务平台也在不断完善。依托遍布全市的农资经营服务网络，如今，杭州市已建立实体庄稼医院70家，市域网上庄稼医院1家，县(市、区)庄稼医院分院8家，特色专科医院(茶叶、花木、草莓、山核桃)4家，形成了一个较为完整的线上线下庄稼医院服务体系，并组建了“市级+民间”两支服务团队，共有200名庄稼医生入驻。与此同时，杭州市供销社突出“智慧应用”，依托中农在线平台、“益农宝”，实时发布农资供应及价格、商品质量、病虫害测报等信息，农民既可以通过上网下单购买农资，还可以上传照片“随时随地、想问就问”，得到专家的免费技术指导。
浙江省“智慧农资”建设“鼻祖”当属浙农集团。由其一手打造的中农在线网站，开发了集服务、交易、结算、物流配送和农资质量追溯于一体的“智慧农资”系统，为农户提供在线庄稼医院、在线农技培训、市场信息发布、在线示范推广、网上农资交易等服务。
近两年来，浙农集团根据省供销社部署，建立了省庄稼医院总院，并与有关市县供销社合办区域网上庄稼医院10家，聘任庄稼医生700多位，累计解答疑难问题1.5万个。还与各地供销社农资企业一同打造“智慧农资”服务平台和“益农宝”，目前注册用户数已超过7万，网上农资商品月交易额达到5000万元。
据浙农集团负责人介绍，接下来，浙农集团将进一步优化线上线下庄稼医院服务体系，在做好农资配套服务的同时，在作物营养方案设计、病虫害预报与诊治、测土配方施肥推广和农作物专业化统防统治等方面取得突破。“十三五”期间，浙农集团计划新建庄稼医院50家，加快实现网上庄稼医院与实体庄稼医院互为补充，初步形成线上线下立体式农资技术综合咨询服务模式。同时，将有条件的农资店从单纯“药店”变为“药店+医院”，打造一批集“农资交易、农技服务、农资金融、农资物流”为一体、机械化程度较高的“农资4S”店，逐步实现农资服务的智能化和精准化。
全产业链经营 为农服务更综合全面
从去年春季投资数千万元，在杭州余杭建成现代农业综合服务中心，开展智能化温室育苗，到成立省级中心庄稼医院，再到去年底与浙江茂阳农发集团联合投资上亿元，建立浙农茂阳农产品配送有限公司，浙农集团已对农业产前、产中、产后进行了全产业链布局，整合形成了包含农业投入品生产与供应、农资技术服务、信息咨询、农产品检测、交易和终端配送等各环节的涉农全产业链经营服务体系。
现在，浙农集团在省内建有上千亩科技示范园和专业化种植基地，领办参办农民合作社15家，建设农业科技示范基地21个，对接种植专业合作社185家，成立了省级浙农植保专业合作社联合社，并与新安化工合作组建“农飞客”飞防公司，可提供系统化植保服务。
位于嘉兴市南湖区大桥镇的嘉兴绿农现代农业服务中心，不仅建有育秧大棚、烘干中心、农机服务中心，还新建了农民培训中心、农资配送中心和庄稼医院，并开展蔬菜购销(交易)服务，为周边中小企业开办“中央厨房”……实现了从农资直配、集中育秧、机械插秧、统防统治、配方施肥、机收烘干到农产品加工和销售的全程服务。
绿农服务中心由嘉兴市绿农农资公司改制重组建立的嘉兴市绿农现代农业开发有限公司，联合南湖大桥基层供销社共同建立，堪称我省供销社农资企业服务转型的又一典范。
在开展现代农业综合服务方面，宁波、杭州等地供销社同样做得有声有色。宁波市供销社下属的甬丰农资公司早在2012年11月，就与余姚市临山镇政府签订了1400亩土地承包合同，建立余姚市临山甬丰农业综合服务园区。园区由宁波市农资公司和甬丰农资公司共同开发，主要分农业种植区和农业综合服务中心两个部分。农业种植区实际种植面积为730亩，其中露天种植区330亩，该区块目前承包给18位经验丰富的蔬菜种植大户，种植从台湾引进的新品种松花菜和瓜果，经济效益良好;大棚精品种植区占地400亩，总投资480万元，建有446个标准单体钢架大棚，是宁波市连片规模最大的单体钢架大棚区，由公司下属合作社——余姚甬丰瓜果专业合作社与宁海种植大户合资开发经营。园区内的农业综合服务中心建筑面积8694平方米，总投资3500万元，设立了农业行政服务窗口、智能化信息系统、实验检测室、农业培训机构、农资农机交易大厅、农产品展示中心、农化服务、冷库、高端智能化温室种植区等，是一个集农化服务、农资经营、农机推广、农技培训、农产品展示、农业检测等功能于一体的综合农业服务平台。
宁波市供销社下属的宁波市农资公司，在2013年底与杭州湾新区庵东镇政府签订了4250亩土地承包合同，建设杭州湾新区现代农业示范园区，并注册成立了宁波供销集团杭州湾生态农业科技有限公司，同时成立了宁波杭州湾新区甬丰水稻专业合作社。针对杭州湾盐碱地的特性，2014年，公司投资400万元，对该区块进行了基础设施建设和土地翻耕平整，并通过引进有种植技术和农业资源的大户共同开发改造盐碱地，2015年种上了3000余亩单季稻，喜获丰收。公司还于2015年1月引进了由日本三菱公司设计建造、代表未来现代农业方向的蔬菜植物工厂(无土栽培)——甬绿梦工厂，种植高档精品蔬菜品种十余个，采用从日本进口的优质种子及营养液，实行日式无菌化管理和智能化种植管理，开展工厂化生产。目前，其生产的高档精品蔬菜已在宁波多个超市上柜销售。
杭州市供销社致力于打造现代生态农业综合平台，重点围绕粮食生产功能区和现代农业园区建设，主动对接“两区”内的种粮大户、合作社、家庭农场、农业龙头企业等农业生产经营主体，围绕产前、产中、产后开展服务，提供全程解决方案。该市萧山区农资公司与戴村镇南三村、吉天农业公司、舒兰家庭农场和8位种粮大户签订土地托管服务协议，创立“耕、种、管、收、加、销”一条龙、一体化、全程化的“田保姆”服务模式，服务面积达到8762亩。
根据不同农业经营主体需求，杭州市供销社下属的各农资企业还积极开展“一对一”、“点对点”的个性化定制服务。有的企业允许农户赊购农业生产资料，或借助多种金融工具，为农户提供金融支持;有的企业结合特色农产品生产探索异地服务，建立覆盖全面、服务周到、购销顺畅的网络体系。如该市建德供销农资公司，根据异地草莓种植户的服务需求，喊出了“草莓种到哪、服务跟到哪”的口号，已先后在西安、成都、武汉、南京建立4个草莓服务中心，为建德草莓种植户就近提供技术服务。
