“这是我吃到的最好吃的苹果!”阅“果”无数的印度IAB水果公司董事长卡马,第一次来中国,就被一颗小小的洛川苹果征服了。卡马不仅给出了由衷的赞美,还拍板签订了300万公斤订单。
陕西洛川县,有着50万亩的苹果种植面积,是全国优质的苹果基地,2015年产量超过85万吨。洛川苹果色形美、甜度高、口感好。由于种植成本较高,洛川苹果价格普遍比国内其他苹果高出1元左右。
卡马的这份订单,是洛川县跨境电商谈判员贾媛“网”回来的。去年10月底,刚走马上任的贾媛,通过阿里巴巴跨境电商平台,陆续向24个国家的客商发送洛川水果的推介邮件。“很多没有得到回应,还有的客商觉得洛川苹果价格太高。”贾媛说。4个月过去,她没做成一笔生意。
但3月初,峰回路转,印度IAB水果公司不仅回复了邮件,并通过网络聊天软件进一步向贾媛咨询,表现出对洛川苹果浓厚的兴趣。最终,卡马决定亲自来洛川实地查看。3月22日,洛川苹果中印跨境电商签约,这笔订单为洛川圣嘉果业有限公司带来了183.6万美元的收入,还标志着,洛川苹果开始打入一个十几亿人口的国际大市场。新的机遇让圣嘉果业董事长周芳民倍感振奋。“去年我们拿到了对外贸易资格,进驻阿里巴巴跨境电商平台,在产地就能直接做国际生意。”周芳民说。
“用互联网激发果业潜力,破解渠道窄、销售难问题,使每颗苹果释放出更大的经济效益,保证果农收入持续增加”,是洛川县政府2014年初确定的苹果产业发展思路。洛川县政府积极与天猫、淘宝、京东、阿里巴巴生鲜批发平台等对接,鼓励、支持企业入驻;还帮助企业引进网络技术、国际贸易等方面的人才;培训、孵化电商、微商。
截至2015年底,洛川县已注册电商企业114家,网店2580家、微店4500家,其中绝大多数在销售苹果。目前洛川还有30家企业进驻阿里巴巴生鲜批发平台,10家企业进驻跨境电商平台。
洛川县县长王明智说:“互联网明显推动了洛川苹果产业的发展。仅去年1年的电商销售收入,全县就达到3000多万元。最高峰的时候,全县每天可以接到12000多份的订单。比起2014年电子商务刚刚起步时的每天三四百单,已经实现了量的飞跃。”
