小农菌：如今，互联网渐渐融入农村的生活，很多新型的网络交流方式在被更多的农民接受，很多农民也通过这种新型的方式尝到了“甜头”，但毕竟互联网对农民来说是一种新鲜事物，完全接受仍需要时间。同时，农产品的特殊性、农村基础设施落后等原因，使农村电商的发展受到制约，并伴随各地滞销、卖难的难题出现，由此来说，其实互联网并没有真正拉近市场和农民之间的距离。那么，如何让电商在农民之间“热”起来呢?本期《农业+》栏目就来和大家聊一聊这个话题。
农民初尝“互联网+”甜头
当前，在一些经济发达的农村地区，互联网正在悄然融入到农村的生活中，尤其春节期间，网上聊天、抢红包、微信拜年等网络交流方式已经被农民熟悉和接受，还会尝试着通过互联网去了解农业最新资讯、网上购物、开微店卖农产品、卖农机等，农民可谓初尝“互联网+”甜头。
笔者调查发现，不乏一些鲜活生动的互联网思维走进农民生活的例子。“以前靠市场，现在靠网络，农产品销售远了，量和价格也上去了，农民搭上了信息化的便车。”河南封丘的孟桥把自家猪场的信息都公布在微信公众号上，还在猪肉上印了二维码，2015年，通过微信平台他的销量增加了一成。在山西省大同市，家庭农场主们自己开起了微店，在网上卖农产品不再是新鲜事了。科蕾农民专业合作社引进东北的菌种和技术种植木耳，不仅采用“企业+基地+农户”的传统发展模式，还顺应了电商的潮流，走起了“农业+互联网”的路子，创建了“科蕾农场”微信店铺，通过网络把农村的绿色食品卖到城市。
自去年以来，阿里、京东、苏宁等电商企业也开始了大规模的电商下乡进村，田田圈、云农场、农惠网、农商1号等农资电商也纷纷上线运营，一些地方农民也走进体验店去感受电商。然而，农民对电商并不像城里人那样买账，农民离电商还有点远。
农村还无法实现电商的快捷便利
制约农村电商发展的现实瓶颈究竟有哪些?农民离电商远在哪儿?
首先，对农村电商来说，物流是电商进入农村市场的第一道难题。特别是物流配送的“最后一公里”瓶颈较为突出，被视为推进农村电商急待弥补的一大“短板”。
其次，农村网络基础设施建设投入不够，在一些落后的乡村地区，农村网络覆盖率低，阻碍了农民对于互联网的使用。
再次，农村偏弱甚至缺失的网络消费习惯，也是成为当前农村电商发展的制约因素。农民还是习惯了过去“赶集”的买卖方式，更信任看到实物后一手交钱一手交货的交易形式，认为网上购买的商品难以确定商品的质量和等级。再加之农民喜欢用存折的习惯，也制约了网银的支付。
可见，现阶段，电商快捷便利的优势在多数农村还无法实现，还需要一个完善和培育的过程。
农民迫切的需求是解决卖难
互联网拉近了市场和消费者的距离，然而，互联网还没有真正拉近市场与农民的距离，农民离电商远不仅体现在硬件和习惯上，同时现阶段农民的需求也是导致农民对电商不买账的一个关键因素。
据了解，农村电商、农资电商多数是要开发农村市场消费潜力，将商品无缝对接地卖到农村。然而，现阶段对农民而言，能把农产品卖出去要远比买进来迫切得多，如何利用互联网解决卖难问题是农民的现实需求。
去年，山西省临县的红枣大面积丰收，其结果却是丰产不增收。山区枣农一般都是一家一户经营，规模较小，没有自己的品牌，没有QS认证，由于信息不对称，难以打开大城市的市场。
如果农民懂得通过农村电子商务平台寻找到合适的直接收购企业，提前商谈好价格，众多农户组织起来，集中销售，从而解决信息资源及营销资源不对称的问题，这将给农民带来较高的收益。
电商要让农民“热”起来
农民的需求，就是涉农企业服务的内容。把农产品通过电商渠道卖到城市，这也是农村电商生态建设的重要一环，将是电商开拓农村市场的一个切入点。未来真正实现日用品、农资等商品下乡和农产品进城的双向流通，将是农村电商、农资电商努力的方向。
眼下，各大电商在农村正处于赔本赚吆喝的拓展市场阶段，但农民并不完全买电商的账，剃头挑子一头热，如何让农民“热”起来成为关键。为此，要想让电商在农村走得更远、更久，电商得学会“对症下药”。
一方面要着力培养电子商务专业技术人才，引导农业主体、返乡青年、大学生“村官”、转业转岗农民开展电商创业，利用电商平台组织农民进入市场，为农民提供科技、信息、资金、物资和产品销售等服务。
另一方面，对农民而言如何能解决他们的需求是最关键的一点。农民面临着粮价下跌、果贱伤农的问题，尤其今年三大主粮价格下跌，农民的 “卖难”问题尤为突出，这也正是摆在电商面前最需解决的，通过农村电子商务平台的途径，让更多的农产品卖出去，农民卖难问题迎刃而解。农民卖难问题解决了，才有能力去买日用品，去买农资。对农村电商来说，不要想着如何赚农民的钱，而是要让农民先赚到钱，让他们真正享受到电商带来的便利和好处，才能为农村电子商务良性发展奠定坚实基础。农业兴，农民富，则农企旺，只有这样，农村电商、农资电商才能真正地在农村市场中分得一杯羹。
