玉米政策调整 农资企业陷困境(网络配图)
在对黄榆乡5个村10个大面积种植农户的调查中，有90%农户对国家调整玉米收购政策内容有所了解。
对国家为什么要取消玉米临储收购，60%的农户表示不理解，30%的农户可以接受，10%的农户表示无所谓，但备春耕生产热情没有因为玉米收储政策调整出现丝毫消减。
而玉米政策调整，对于农资经销企业来说，仿佛一场来势凶猛的倒春寒。
种植结构调整，农资经销企业面临“两难”，即玉米种子卖不动、农资价格下滑，经营转向难。“我们已经陷入了 ‘两难’困境，若继续经营就面临亏损风险，转向经营又不知道方向。拿玉米种子销售来说，去年这个时候销售量达到1000多袋，今年销售量700袋还不到，这400袋种子马上要装车返回总公司，已经卖不动了，销售收入就更不用提了，同比减少三成。”吉林省大拇指农业有限公司春登分公司经理宋艳玲说。
农资价格下滑也是农资经销商面临“两难”的又一诱因。“我们公司经营的品种，主要是化肥和农药，现在农药还没有上市，化肥价格下调比例比较大，比如赛诺肥料，去年每袋175元，今年每袋155元，下调幅度达到28%，主要原因一方面是国家提倡的退耕还林，用土话说就是农户自己开的“小片荒”不能再种玉米了，导致玉米耕种面积减少;另一方面就是国家刚刚公布的取消玉米临储收购政策，有些农户已经感到种玉米不赚钱了!”永吉县农资直销公司黄榆乡分公司周刚经理显 得很无奈。“都说经营转向，没那么容易，参加工作我就从事农资经销，隔行如隔山，即使经营转向也离不开农资项目，只不过改变经营品种罢了。”有同样感受的还有永吉县柴华化肥经销部经理柴绍文，“我做化肥这一行已16年了，往年此时化肥销量都能达到1400~1500吨，现在满打满算也就400多吨，销售量连去年的零头都不到，亏损是肯定了。”“今年农资无论是销量，还是价格，都是近年来最低，就玉米种子一项来说，现在的销售量同比减少700余袋。
化肥价格下调比例在16%左右，就连近几年比较受农户欢迎的氮磷钾掺混肥，去年每袋135~142元，今年每袋只卖118~122元，还有部分农户赊账。”当问到今年农资价格有何变化时，大拇指农业有限公司黄榆分公司李经理满面愁容：“现在转向很难，拿我公司来说，春播开始时，有些农户一时筹不来钱，就 赊账到秋天卖粮时还清，若经营转向，这部分钱款一时收不上来，转向资金到哪儿弄?再说转向干啥?这都是难题!”细细“品嚼”走访中收集的信息，笔者觉得应清醒地认识到，如何让农民调整种植结构，实现观念转变的“软着陆”，使同样的土地种植不同的品种，农民收益却有所提高或持平，尚需村级干部的带头引领及地方政府的政策扶持。
对于农资经销企业来说，如何尽快走出“两难”困境，也是件很纠结的事情。一方面可向市场要效益，多掌握国家宏观政策，多了解农户种植意向，为选择经销品种指方向、明思路;另一方面，调整思路做好调研，以农资经销为支撑，充分利用本地资源优势，在调整结构中，搞经济作物种植，发展林下经济，发挥领头羊作用，起到发展一个带动一片的效应。(作 者：曲雁羽 于腾云)
