在2015年第十六届磷复肥会举办期间，由鲁西集团与《农资导报》共同举办的2015年“鲁西杯·我是冠军”经销商论坛暨农资实战营销培训会在西安曲江国际会议中心隆重开启。此次会议以“变革时代的创新与抉择”为主题，近200名来自各地选拔出来的经销商参加。
会上，首先中国化工报社副社长、《农资导报》总编辑张健秋、鲁西化肥工业集团总经理刘玉才分别致辞。张总表示此次论坛深入挖掘优秀经销商的成功经验，从而提升行业的营销水平，推动行业快速发展。希望通过此次论坛为农资营销打开新局面、提供新思路、带来新繁荣。
鲁西化肥工业集团总经理刘总在致辞中首先对鲁西集团的现有规模及发展前景进行了简要介绍，对于未来发展，鲁西要继续依托国企优势，加强品牌建设;推动科技创新，优化产品结构;加强渠道管理、完善精准营销;完善农化服务、延伸服务链条;强化终端模式;帮助经销商做大、做强，真正显现“特大国企、造肥专家、鲁西好肥”的品牌影响力。
随后与会领导和嘉宾对获得2015“鲁西杯·我是冠军”的冠军经销商颁奖。
在此次专题论坛中，30余位冠军经销商先后就三个专题进行了座谈，它们分别是：①农业需求升级，经销商如何提升价值?②行业转型提速，经销商如何选择合作企业?③“互联网+”时代，经销商如何抢占先机?专题都深刻地剖析了农资行业目前现状与未来发展方向中的痛楚与机遇。与会经销商分别谈了个人的发展历程和对话题的见解，达到了相互交流、相互学习的目的。
农资导报副总编辑郑红艳做了《“互联网+”时代农业服务平台的思考与探索》的报告，如今互联网发达的今天，农资行业应该如何与互联网对接，是农资行业必然的发展方向。“互联网+”带动传统农业升级，目前互联网、大数据、电子商务等互联网技术越来越多的应用在农业生产领域，并在一定程度上加速了转变农业生产方式、发展现代农业的步伐。
实战营销专家、鲁西连锁运营和终端营销总策划苏子政做了《逆向思维，决胜终端--连锁运营终端营销模式》的报告，当前农资行业竞争日趋激烈、而且更加持久，产品的集中度越来越高，品牌化格局逐步形成，要从根本上解决当前的困惑，就要逆向思维，下沉终端，从农民根本需求出发。随后针对梳理客户和产品体系、开展连锁运营模式，把终端市场做扎实，锁定住核心客户，最终建设以领袖顾客为中心、以示范田为基础、以套餐产品为重点，以推广作物增收方案为核心的连锁运营终端网络体系。
着名营销策划人，深圳百年盛世营销管理咨询有限公司董事长赵一沣做了《现代营销理论及农资实战营销培训》的报告，要实现营销转型升级就要从注重品牌选择、加强渠道管理、提升农化服务等方面入手，只有实现转型升级，农资经销商才能在农业现代化和农资电子商务进程中占得先机。
如何在更高的层次激励这些精英，帮助他们提升营销智慧，与之携手走出市场寒冬，是全行业都在思考的问题，此次“鲁西杯·我是冠军”经销商论坛活动提出了新的思路，今后鲁西集团也会加强经销商培训，帮助经销商跟上形势、突破困局，构建厂商命运共同体，帮助经销商赢定未来。(顾雯)
