首先,应该明确的是,由于各地农村电商的发展水平很不一样,甚至可以说是相差很大、极不平衡。发达地区已经出现了家家户户上网开店的“淘宝村”、“淘宝镇”,而西部地区的电商才刚刚开始进入导入期,因此,供销合作社要在全国农村发展电商,无论是策略上还是模式上,决不能一刀切。
其次,目前多家主体都在面向农村建设电商的支点体系,他们的主流打法是:建立帮着农民购买工业品的下行渠道,在村里建电商服务站,解决留守农民不会在网上下单和物流快递不能到户的难题;在县级(有的还同时在乡镇级)构筑面向本地乡村服务站点的支撑体系;然后,打通从县到村的支线物流。
基于当前农村电商的发展态势,根据供销合作社自身特点,对于供销的农村电商布局,我建议供销社一定要采取开放合作的思路,共建共用农村电商的支点体系。在“合纵联横”的过程中,不是你想扮演主导者的角色,你就能扮演的,关键是你能不能真正发挥主导者的作用。有为,才能有位。
对于供销社开展农村电商的业务依托,我有三点建议:即守住农资、开放日用、抢抓农链。原因如下:
农资商品有其特殊性,销售模式不同于一般消费品,这也是为什么不少电商巨头虽有心涉猎,却苦于服务资源匮乏而迟迟没有大的动作的重要原因(近日,阿里、京东的农资业务均已上线),供销合作社在这一领域长期沉淀,结合服务从事农资产品的电商运作将大有可为。而普通日用品的销售,无论是门槛还是技术难度都较低,加之各大电商平台都在争夺这块市场蛋糕,因此竞争难度颇大,若能摸索出一套新的运作模式使供销电商能向用户提供比阿里、京东等行业巨头更好的差异化服务、更棒的购物体验,那就值得一试,否则就无需另起炉灶、分散资源。此外,在农业品进城方面,则是最值得供销合作社深耕细作的领域。因为农产品上行,不是简单拼资金就能解决的事情,需要一整条完整、高效的产业链、供应链,而这条产业链最需要的合作社资源,恰恰也是供销合作社的优势所在。
综上所述,供销合作社要实现电商转型,挑战和机遇并存。建议供销社一定要审时度势,把握变化,因势而变。供销社未必能在所有地方的农村市场都能起到牵头作用,不仅如此,甚至在某些地方可能还要去寻找立足之地。但是,供销社如果能立足自身优势,找到持续发力点,就理应能在农村电商的大潮中有所作为。无论何时,都应牢记供销社的使命,为农民提供更好的服务!