不知不觉之间“微商”这个词慢慢的走进了我们的生活中。微商是什么?只要你有微信账号,你几乎不可能对他们视而不见。作为一个网络新名词,或者说是一个新群体,他们的“身世”总与那些低门槛、低成本的销售模式相关。他们嗅觉敏锐,及时抓住了身边的商机;他们很有头脑,每天发发微信就把你的钱给赚了。当然,有时候他们也很“讨嫌”,每天刷爆你的朋友圈。甚至,随着越来越多负面报道的出现,他们还可能与各种“骗局”挂钩。他们到底是怎样一群人?
蚕丝面膜、河豚面膜、火山泥面膜……如今,微信朋友圈已沦为面膜“展示柜”。网友们每到年终便调侃,要求霸占自己朋友圈的微商交租。日前,微博红人“留几手”连续两天发表长微博,矛头直指“面膜微商”,两条微博的转评量迅速过万。一边是面膜微商们纷纷应战,一边是网友们直呼过瘾,即使冒着被微信好友拉黑的风险也要转发。微商到底出什么事了?
微商“做熟人生意”
“自己进的面膜,含着泪也得敷完……”“留几手”连续发布的《谁买了朋友圈的面膜》《霸道总代小背头的传奇人生》两篇关于微商的长微博,在网友中激起大争论。有些网友评论道:“好好的一个人,怎么就做了微商?”
微商,对于大多数微信用户而言并不陌生。每天打开朋友圈,看到卖衣服的、卖化妆品的、卖奶粉的……各种商品琳琅满目,只有你想不到,没有你买不到。许多网友表示,浏览朋友圈感觉“好像进了淘宝”。而这些在微信朋友圈内销售商品,做“熟人生意”的商人,就被称为微商。
根据微信官方披露的最新信息,目前该平台已发展800多万公众账号,并以每天1.5万元的规模增长。与此同时,在微信终端上,月活跃用户规模也已达到了4.5亿元。记者在微信中,以“微店”为关键词搜索,“石头记”“骆驼”“杰克琼斯”等品牌的官方微店便呈现在眼前。而按“微店”微信公众号的介绍,现在该平台已经有2000万家微店。
那么,微商数量庞大,究竟交易量如何?按微博易创始人徐扬的说法:阿里巴巴做到2000亿元交易额需要8年,微商只用1年的时间就做到了1500亿元。
门槛低带热微创业
微商由于经商投入小,不需要严格的注册手续,便形成了今天井喷式增长的局面。以微店为例,只要有个固定邮箱和QQ号,便轻松成为微店掌柜。因此,许多年轻人纷纷投入微商,开始自己的微创业之路。
早在2013年,在厦门开化妆品店的小李就加入了微商。起初,她销售面膜,凭借“微信推介+店铺销售”模式,每月销售额达5万元左右,每月收益也有1万多元。随后,她又开始卖起家乡特产萝卜干,经常货一到就被抢购一空。
在福建农林大学读硕士的焦同学看着做微商的表姐产品不错,也在今年3月初加入微商大军。她在朋友圈卖面膜、洗发水、精油,销售对象只是身边的同学。现在,她囤了2000多元的货,基本保证不亏本。
小余是一家互联网公司的软件开发运营人员,他敏锐嗅到移动端将是商业趋势,又因为家乡种植有百香果、枇杷、柿子、李子、桃子、枣子等水果,便开起了微店。随着微店规模的扩大,其微店商品也从最初的水果发展到纯手工肉松、猪肉脯、纯茶油、柿子饼等乡村手工制品。他表示,微店刚开的第1个月,销售额才1000多元,到了第3个月,销售额涨了两倍多。“微店是我的副业,后期会考虑专职做微店。”他说。
你敢买吗?难说
虽然微商创业者们热情高涨,但是许多微信用户却不买账。他们认为,朋友圈本来是朋友交流生活动态的,却硬生生变成了广告聚集地。有网友表示,屏蔽微商感觉不太礼貌,不屏蔽的话,好友生活动态一不留神就被广告覆盖掉了。
正当微信用户为微商刷屏叫苦时,许多微商也有苦说不出。厦门的小李在销售面膜时,就尝到苦头,仅销售半年就放弃该品牌。“价格太乱了。”她说,她所销售的面膜采用代理分销模式,就是品牌商通过发展下线代理,将产品销售给一级代理。公司未有严格的控价措施,若是代理商进货量越大,其得到的批发价就越低。有的代理为了挣钱走量,就会以比市场定价低的价格售卖,在业内形成恶性竞争。
另外,部分微商的商品存在质量问题,引来人们质疑。以面膜为例,随着微商面膜的销量增大,关于其质量的负面报道也层出不穷。许多人坦言,即使是好友推荐的面膜,自己也不敢购买,因为不清楚面膜的进货渠道以及产品的相关信息等。
而一些非法交易也开始盯上微商,打法律擦边球。销售价格远超商品价值的微店也不在少数。而有知情人表示,此类微店多半进行信用卡套现,此手法,一是依托微店容易注册,二是可以降低手续费。