在“买”上面，农村买货，无非是赶大集、小卖部，或去县、市的商场、超市，渠道少，不方便，但也在发生改变，对品牌和正品的诉求在加强，这是电商的机会;农村技能不够，怎么降低网购门槛呢?在宿迁的朋友介绍，京东的玩法很有趣，犄角旮旯几乎无处不在，既设立了网购代理点服务窗口，提供桌椅、电脑、仓库等配套设备，还给乡村推广员、代购人员相应的“白条”消费贷款的权限，提前垫付，并在村委会、公示栏等介绍下单、售后流程，还专门为村铺上wifi，告知村民热点账号、密码及客户端二维码，宣传单、横幅、宣传车讲解、调频喇叭广播等，相当热闹。这种方式看起来很LOW,却非常有效。
相比，“卖”上面更关键，是农村增收点，不解决收入问题，买就成了摆设。怎么增收呢?这方面，淘宝等已经进行了不少有益的尝试，各地成长起来的淘宝村早已是现象级话题。相比，京东也进行了很多探索，比如农村地方特产、商品直供和对接，减少了中间环节，之前与阿克苏、高碑店等建立直供基地，除了这些，其实还要帮农副产品实现品牌化增值，在规模化、集约化上提升，这样从上游的种子、化肥等农资到下游的种植、加工全部打通，这恰恰是农副产品的短板。
最后则是消除信息不对称，利用大数据工具，准确对市场行情给出预判，避免出现过去一窝蜂似的盲目跟从现象，给农民生产生活提供建议参考，引导农民发展种植、养殖，调整产业结构，少走弯路。农民收入有着落了，自然在网购消费方面就有了主心骨，农村电商双向流动的局面才会打开。
农村电商还处于投入期
所以说，发展农村电商是一个系统，一个链条式的生意模式，又具有一二线城市不同的特征。如果只是喊个口号也罢了，要想真正在这个广袤的市场里扎下根，难度大，周期长，要有打持久战的准备。刘强东之所以赶在春节的档期在宿迁发起座谈会，将市、区县、乡镇政府及各个村委及乡村推广员汇聚在一起，看得出来是动真格的，而非做个样子。
农村电商还处于一个摸索期和投入期，先把覆盖全国的网络建立起来，有了骨架之后，再让血肉丰满起来。从京东公布的数据看，2015年要新开业500家县级服务中心和1000家京东帮服务店。截止目前，后者已经覆盖了6万个行政村，服务中心配送区域辐射3000个村庄，共招募了2000多名乡村推广员。江苏宿迁是京东在全国农村设立的一个示范区，春节前已签约了134名推广员，全面覆盖128个行政村，算是一份试验田。
中国发展农村经济，一直走搞试点的方式，政策上也如此，农村电商也遵循这个道理。这也是刘强东这么重视老家宿迁农村电商发展的原因，毕竟农村电商还是摸着石头过河的阶段，在小额信贷、风控及服务、配套建设上，都不宜采取摊大饼似的扩张方式。通过摸索出经验并切实可行，再大规模复制，显然是一条更稳妥的道路。农村电商得到不断发展，为京东商城的不断前进开辟了道路，农村电商把农村当做是一个市场，让我们可以购买到自己喜欢的产品，让我们可以享受生活带来的魅力。
