“电商潮”让农民看到商机，但目前发展尚缺物流配送、第三方服务及经销商辐射周边的集群区，规模小而分散，农民期盼农业电商能实实在在“落地生根”
德化戴云生态农业专业合作社也较早“触电”，2013年与顺丰签订合作协议助黑鸡“飞”往全国。
最近，来自阿里巴巴集团发布的一份全国淘宝村名单，泉州入榜的17家淘宝村及1家淘宝镇引人格外关注。这些淘宝村主要以公司或家庭为单位的“触电”，不同的是，德化农业电商以合作社形式也步入电商“快车道”，但目前发展尚缺物流配送、第三方服务及经销商辐射周边的集群区，规模小而分散，农民期盼农业电商能实实在在“落地生根”。
搭上电商“快车”
凭借陶瓷产业集群优势，德化宝美村及浔中村入榜全国第二批淘宝村，给周边农民带来不小震动，不仅越多年轻人回乡开淘宝店，“电商潮”也让农民看到商机。
“农特产品的专卖店迟早会被电商颠覆。”德化县英山珍贵淮山农民合作社总经理李福龙直言，多年前他就预感电商会颠覆传统零售业，尤其近年来电商已削薄门店部分利润空间。
德化县农业主要以合作社形式，农产品销售渠道以加盟专卖店为主，在福建各区域铺店。“现在，农业‘触网’时代来了，县农产品几乎线上同步销售，线上线下两手抓。”他说道，英山村以盛产淮山闻名，几乎家家户户种植。合作社成立不久就赶电商潮流，加入几家线上商城，包括网站的购物频道。前年他们自主开淘宝c店，还有b2c店。“电商很适合深加工农产品销售，不管是真空包装的鲜品，淮山粉，脱水的淮山果蔬等都适合物流配送运输。”他说道，多铺店、多铺货来获取网络流量及关注度。
德化戴云生态农业专业合作社也较早“触电”，2013年与顺丰签订合作协议助黑鸡“飞”往全国。“电商前景很大。”基地负责人刘志军告诉记者，将宰杀好的黑鸡用冰块保存，搭上飞机送往全国很方便。
“引导线下客户群到线上下单，通过物流配送发货能获得更多订单。”德化绿源合作社网络部负责人小赖说道，现在，门店高昂的租金、管理、人工费挤压利润空间，农产品依靠加盟专卖店的老路是走不远的，尤其农产品知名度局限都局限省内，但电商可买全国，卖全国，从品牌长远发展及成本来看，农产品电商之路势在必行。
据悉，去年德化大铭乡生姜农产品业也开始“触电”，有业内人士表示，继德化陶瓷电商后，农产品电商将成县域经济大趋势。
电商的喜与忧
刘洪波，德化县电子商务协会副会长，他创办的德化鑫盛电子商务有限公司，为全县绝大部分电商提供技术及培训服务，还配合县有关部门对农户做几期免费的电商培训服务。“德化淘宝村有辐射周边的综合电子商务园区，对农产品电商起示范作用，但并不是所有农产品适合做电商，且各乡镇农业发展水平不一，尚处分散及规模小的劣势。”他道出了农业电商喜与忧。
“一方面德化农产品做电商具有产品优势。”刘洪波说道，2014年全县拥有省级农民专业合作示范社15家，形成以“合作社+基地+农户”的种植链，具有产供销、加工、研发一体化的完整产业链。
但事实上，农产品电商目前发展举步维艰。刘志军告诉记者，县传统农业离现代化农业有差距，规模小，批量少。“如果网络一天有一千份订单，我们供应链会断掉，货源无法保证。”他说道。且顺丰快递最近涨价，鲜品一般寄顺丰快递，物流成本高。同样绿源合作社小赖也表示，鲜品几乎不敢接省外的单，即使顺丰可包全国，保存期短品质难保证。
德化农产品电商大部分无qs认证。目前只有九龙茶叶、英山淮山等少数几家申请认证。“没有qs认证，淘宝店是无法打全网广告的，光经营天猫一年花费近二三十万，太贵，且门槛较高，目前德化没有哪家合作社开天猫店。”德化绿都合作社电商部小方告诉记者。
“没有品牌，农产品的客单价只能远远低于陶瓷。”小方说道，名气局限省内，加上淘宝上同质化产品太多，缺乏品牌效应会陷入价格战，利润空间不高。
刘洪波告诉记者，泉州“淘宝村”电商发展主要依托传统民营经济优势，相较下，德化农业电商虽供应链齐全有产品优势，但起步晚，规模小而分散，机械化程度不高是难点，人才及专业团队匮乏成最大阻力。
多举措求产业“破局”
宝美村及浔中村是电商致富榜样，县有关部门积极联合当地农民加快电商“落地生根”。“德化电子产业园区定期为全县电商部门提供培训、技术辅导等服务，包括我们公司对电商技术指导服务是收费的，但县里不仅对农民电商有补贴，也委托我们做过几期免费服务，这体现县里对农产品电商的重视。”刘洪波告诉记者。
“传统零售业的寿命堪忧，必须谋求电商对农业破局。”走访中多家合作社对此表示。“目前我们正和第三方服务公司签署合作协议，对技术服务及渠道规划辅导，把淮山产品的网络渠道打通。”李福龙说道，做大电商是今年重点抓的工作，多渠道铺货，产品将在社区电商、微商、移动互联网上同步销售，与线下价格一致，保证客户对产品信任。
刘洪波还提醒道，盲目刷单不可行。“刷单只是一种手段，不是农产品电商的主轴工作，产品品质最关键。”他说道，同时要加强电商团队实力。走访当天，记者随即抽看一家合作社正待配送的产品，发现其包装漏气，负责人表示，目前员工太少，检查工作没有落实。
此外，欠缺品牌知名度也是目前难点，不少合作社表示qs认证已在申请中，一旦获得会针对产品属性做不同程度广告。“县里批准每年举办淮山文化节及生姜文化节都是推介品牌好渠道。”李福龙表示。
