近日，前搜狐联席总裁王昕辞职后创办生鲜电商网站的消息引起了很多新农人的关注。据悉。此番王昕选择的生鲜电商网站领域，在涉农电商领域里一向被视为“难挑战”。那么在生鲜电商领域有没有一些可供参考的经验呢?前段时间，CCTV7《致富经》播出一期讲述涉农电商创业人物的节目《任性赚钱》便引起了很大的反响。同时，农视网记者也注意到，一些先一步下海的新农人在谈起自己“任性赚钱”的从业经验时，提及最多次的是“注意品牌形象”。
品牌好不为他人做嫁衣
品牌有什么好?简单来说，创建自己的农产品品牌，有利于为产品的提供者累积商誉，增强竞争实力。而无品牌的农产品，销售渠道窄，获利途径少。
说得实际一点，无品牌的农产品，大多数情况下会作为原材料提供给大厂商，由大厂商进行深加工，打上它们的商标卖出，还有一部分，其实本质上和前一种差不多，区别是没有深加工的程度略有降低，将农产品交付其他商家代销，赚取少量利润，商誉让其他商家获得，生产者自己落得的经济利益既少，品牌利益更是全无。
笔者曾在一家淘宝网店采访过该店店主的运营经验。他的店铺中大量农产品并非自己种植，但一律在卖出时打上自己店家的商标。买家在买到这些商品时，并不会刨根问底这些农产品真正的生产者是谁，而是默认它们的直属来源就是该家网店。由于该店店主经营有方，服务到位，回头客很多，给自己积累了相当雄厚的商誉资本。后来店主打算在另一个产品领域发展业务，沿用了这个品牌，结果先前的大量回头客照样买账，按图索骥，又成了他其他产品的顾客。
这就又回到通常所说到的，品牌中的商标及商号，具有指向性作用。于消费者而言，这种指向性的作用是让他们买到对的商品——我想吃肯德基的炸薯条，那我就不会错买成麦当劳的。而于农产品提供者而言，这种指向性可以很好地维护他们的生产收益只会流入到自己囊中，而不会进入他人的口袋，为他人做嫁衣。
而随着产品市场竞争的加剧，无形的品牌已经成为企业获取市场份额，获得高收益的重要武器。
成功案例：“土豆姐姐”——江湖中闯名号从来不用刀
同样是卖地里刨出来的土豆，有的农户就说，土豆价格低，卖不过白菜钱，年年赔钱，让人发愁，可也有人就把土豆卖到了一年2亿的规模，成为了企业家。这位卖土豆的能人就是上过CCTV7农业节目春节晚会的新农人——“土豆姐姐”冯小燕。
我们通常以为，只要把产品品质好，销售肯定就不成问题了，因为无论认不认识你的人，接触到你的产品以后，觉得好，自然就会口口相传。但“土豆姐姐”冯小燕的成功经历则展示了另一种可能：
不仅要生产出好产品，还要把品牌打响叫亮，实现更高的生产附加值。
“土豆姐姐”冯小燕的营销算是事件营销的代表。冯小燕天生一副好嗓子，2011年，“土豆姐姐”冯小燕为土豆量身定做了一首陕北民歌《土豆、洋芋、山馒》，并以这首歌参加了2012年中央电视台七套春节晚会，一曲唱红。随着歌声，她的事迹和魅力享誉全国，“土豆姐姐”的美名也随电视走进千家万户。
一曲走红后，人们开始关注起她身后的故事和产业，冯小燕抓住时机，紧接着举办“‘土豆姐姐’万元征集土豆广告语的活动”，让她的品牌家喻户晓。此举吸引的不仅是普通消费者，更能引来种植大户、加工商甚至是超市和其他合作伙伴的注意与信赖，将产业做兴做大。
冯小燕很注重品牌建设，在创业伊始就为自己的土豆产品注册了“涌泉居”的商标，并把土豆这个土蛋蛋包装成苹果一样的礼品箱来卖，还在土豆礼品箱里配送一个印制着“涌泉居”字号的土豆削皮器，让土豆成为榆林人、甚至陕西人最时尚的一款礼品。同时，为了提升产品的附加价值，为了加深消费者对产品的认识和了解，她创意制作了一盘陕北民歌碟片放在土豆礼品箱里免费赠送，使大家在欣赏委婉动听的歌声过程中更多地了解了榆林，受到各方的一致好评。
从以上的案例看，冯小燕打响品牌，累积商誉的手法我们并不陌生，但能不能先人一步认识到品牌对于商誉累积的重要作用和意义，能不能抓住时机、利用有效资源打造自身平台、积累商誉，则是需要新一代的农业生产者和经营者深度斟酌和思考的。
新农人，就是要做“传统农民做不了的事”。只有把品牌建设上去了，好的产品才能为更多人熟知，才能真正打开市场和销路。
