每年的九月份，都是河北赵县梨果丰收采摘的季节，回想2012年的梨过滞销，面对梨果梨价格被压得过低、找不到好销路的状况，今年，赵县大马圈梨农潘福强不仅建起了自己的网站进行推介，还跟着潮流在淘宝网上建起了店铺，做起了赵县雪花梨的的电子商务生意，打开了赵县雪花销售的新渠道。
打开电脑，熟练地移动鼠标，打开淘宝网点开订货清单，详细回复后叫来快递员发货，就这样，很快便卖出10斤雪花梨。 “鼠标一点，买卖就成了。卖得快不说，价格还比市场高出一大截。得益于电子信息和物流产业的发展，一根网线，一台电脑，将赵县梨农与外界连接起来，让美味雪花梨插上“电子翅膀”飞向全国。”电脑和智能手机的普及，为农村电子商务的开展创造了条件，通过电商经营、线上线下联合销售的方式，为雪花梨的销售开启了新路子，潘福强笑着说。今年3月，我们在淘宝网开设了有机农业店铺“赵洲雪花梨”，将雪花梨梨销售信息挂到网上，产品还进驻了淘宝网“特色中国·河北馆”。通过淘宝店，今年销售雪花梨1000多件。
网络销售让潘福强尝到了甜头：“我们在网上卖的都是高端果品，10斤装雪花梨梨70元/箱，价格比冷库批发贵不少，但我们的选取的都是上等的雪花梨，肉质洁白无瑕，似霜如雪。我们还是赵县果品产品业协会授权的“赵县雪花梨”地理标志商标首家网络店铺，产品无公害，完全不愁销。更重要的是，以前雪花梨都是以批发为主的，批发的销售价格相当比较低，而现在我们不光为消费者提供最优质的雪花梨,并且可以销往全国各地，让赵县雪花梨的口碑更响亮。
在我们的赵县雪花梨的包装箱上，不光可以用手机扫描二维码在淘宝网上找到我们，有机农业店铺“赵洲雪花梨”，下一步我将对每一个雪花梨贴上溯源码，消费者只要上网一查，每个果品的基地果园、生产企业、用药剂量、采摘时间等信息以及果品加工、贮藏、运输等所有情况便一目了然。
赵县大马圈梨农潘福强说，通过网络电商平台，减少了流通环节，自然减少了流通时间和加价次数，让商品更高效、更新鲜地到达消费者手中。不同于实体经济，电子商务运行成本低，且打破了传统行业对于人力、场所、物流等苛刻要求，让交易变得更快捷、有效和直接。
今年，如果按照老套路将梨批发给外地水果商，雪花梨能卖到每斤3元左右，而在网上，好品质的雪花梨能卖到每斤10元，你看这差多少! ” 赵县大马圈梨农潘福强说，电子商务平台减少了流通环节，自然减少了流通时间和加价次数，让商品更高效、更新鲜地到达消费者手中,梨农获得的利润成倍翻。
如今，对于雪花网络销售的前景，潘福强充满信心：“我们计划扩大和电商的合作，继续在淘宝网零售高端果品。我们正与顺丰，京东的站洽谈，准备在该网站进行高端果品销售。微博、微信等新媒体使用门槛低，传播速度快，蕴含着巨大潜力，我们下一步也将开拓这个推广渠道，让更多梨农从网络销售中获得实惠。
