创业时要把握市场风向标，才能做到游刃有余。长兴绿萌苗木专业合作社的监事长童鸣初就是如此。转型快、起步早，也是清醒的头脑帮助他在苗木产业乘风破浪。
紧跟行情 转型卖苗木
上世纪90年代初，童鸣初还只是守着家里的3亩山地种植葡萄。几年后，他由于不满足于葡萄所带来的收益，开始谋划新的种植方向。“上世纪90年代，绿化树的行情开始好起来，所以我们这里几个人一起骑自行车到湖州黄芝山那边采香樟树种子，采回来之后自己播种。那时候育苗育得很密，一个平方的地要育100多棵，一棵苗当时是卖1毛5分钱。就这样，一亩香樟树苗也可以卖到一万多块钱。”正是从涉足苗木产业开始，他成了当地的第一个万元户。
嗅到了上世纪90年代的苗木致富气息，童鸣初开始拓展自己的苗木生意。十年间，他拥有4个苗木场，种植面积也从原先的3亩发展到800多亩。
2009年，他和4位同行成立了长兴绿萌苗木专业合作社，并担任了监事长一职。正是合作社的成立，让自发的小规模经营直接过渡成规范化经营，吸引了周边地区越来越多的散户。另外，由合作社作为销售出口，负责所有社员的苗木出售，卖出后先把社员的钱付清，再考虑总体效应——如此惠农的政策也赢得了越来越多种植户的信任，调动了种植积极性。看到童鸣初的效益，当地越来越多的农户向他学习，转变经营思路。目前，合作社已有社员150多名，苗木种植面积近两万亩，年产值达到2亿多元。
立足前沿 打造精品苗木
如今对于童鸣初来说，已经把种植干成了事业。面对合作社的好效益，他也依旧保持着清醒的头脑，以长远的眼光看待苗木发展。“做苗木不能只看眼前，要看到10年、20年后的情形。我们五年前就考虑到转型升级这个事情，所以我们就培育精品苗木。精品首先要有艺术性，而艺术性就是要有造型，像这样的造型苗木就是当下市场所需要的。”说到转型发展，童鸣初也决不只是纸上谈兵。几年前，他开始着力打造精品苗木，质量过硬、造型独特，真正的“人有我优”让他立于市场前沿。
2012年，泗安镇政府为童鸣初申请做了180万元的担保贷款。在发展精品树的同时，童鸣初还把自己另外700多亩山地都种上了香樟，银杏，这些短期苗木，能为童鸣初一年带来500多万元利润。
如今，他为了促进合作社进一步发展，不仅时常参加各种展会，通过对市场的观察来确定转型的方向，还邀请专家进行授课，提高社员整体水平。如今休闲农业是发展趋势之一，童鸣初还利用苗木场的地理优势，对其进行改造用作休闲观光，可谓有一条发展新路。
