“鲁西”,这个名字对于我们而言并不陌生!北方市场销量“横行”,是同行企业中的佼佼者。在北方,提起鲁西相信种过地或者在种地的农民肯定知道.然而!在南方地区,鲁西的名气与在北方比,相差甚远!甚至有些经销商都没听说过鲁西，更何况当地的农民了,这是为什么呢!?怎样做才能让鲁西在南方市场“活”起来呢?
我认为，首先要找到南方各个区域的做的比较大的一级代理商，逐一拜访沟通，察言观色，看其是否对“鲁西”感兴趣，是否有意向下步的合作。借助他们的平台辐射一片区域，然后再借助二级网点的平台，辐射更大的区域!当然，在去见每一位客户之前，准备工作要准备充分，包装袋，样品，价格等等这些业务上的基本知识，我们去说，要说的流畅，讲要讲的明白，前辈们说的好，推销产品其实也在推销自己，或者说你这个人被接纳了，那么你的产品也自然而然的被推销出去了。如果初次和客户见面，客户说咱们现在就可以合作，那么合作起来的可能性很小甚至为零，往往那些当场拒绝你的客户当中，以后会有那么一两个可以合作，也许他们需要时间考虑!拒绝并不可怕，可怕的是我们被拒绝以后就决定放弃他，不想第二次被拒绝，不能轻易说放弃。
一级代理的开发尤为重要，二级网点的开发也不容忽视!一级代理商下的二级网点少，怎么办，我们可以帮忙去开发新客户，二级网点与农民才是零距离接触，是鲁西品牌与农民们的桥梁，“桥”在，品牌在，只有“桥”多了，鲁西品牌才可以站稳市场。还有我们，后期的服务跟踪，在各个区域做宣传，张贴喷绘，大画，跟农民互动交流等，以加大鲁西知名度，提高鲁西在农民心中的地位，更朝换代鲁西才是第一!
