2014年4月28日，浙江诸暨首届“网络茶叶节”如期登陆聚划算，由“东白雾”、“绿剑”和“兰香剑茗”三大野生茶品牌引领的诸暨产茶集体上网试销获得空前成功。首届“网络茶叶节”的成功举办，是探索产业转型、服务茶农增收的一次积极尝试，为将来诸暨农产品响应“电商换市”号召，加大规模进军电商市场提供了可观的样本。
政府搭台促转型
诸暨首届“网络茶叶节”由市政府主办，市农业局、暨阳电商园、诸暨农产品网承办。政府通过出台专项扶持政策、搭建网络活动平台、引入产品创新理念、发挥龙头企业示范效应、培育本地网商、推进农村电子商务等举措，加速农产品销售模式从传统路径向网络时代的转变，为现代农业高产后的更高效提供保障。
首届“网络茶叶节”的成功举办，实现了诸暨产茶集体“转型升级，登台电商”的首演，活动以稀缺的野生茶作为主推产品，开创了聚划算茶叶专场活动的首例。在活动过程中，伴随着茶叶的推广营销，诸暨的自然环境与生态资源也在活动中显山露水，得到了良好的推广与展示。
电商换市惠三农
诸暨产茶人文历史悠久、产业底蕴深厚，在“电商换市”政策号召下，市农业局、暨阳电商园、相关农业龙头企业共同努力，将东白雾、绿剑、兰香剑茗、十里坪、诸农、翠生圆、白笕、浣纱女、云剑、笔锋春等10个茶叶品牌组团打包，于4月28日如期登陆聚划算。
“网络茶叶节”启动伊始，“东白雾”、“绿剑”和“兰香剑茗”三大野生茶品牌迎来火爆旺销，不足半个小时即被抢购一空。2天活动期间，共计售出2600余单，总成交量近1000斤。对此，诸暨市农业局负责人表示：接轨电商是渠道的拓展与模式的创新，市场效应好了，产业才会健康发展，农民才会增收，引入电商的最终目的是服务“三农”。
“触网首秀”的思考
谈到野生茶的全线旺销，这位负责人告诉记者：野生茶的品质极高，产量稀少，因此很快被“懂行的”网友抢购一空。今后诸暨市农业部门将继续加大对野生茶的开发力度，让野生茶成为诸暨茶叶的一张金名片。
与野生茶热销形成明显反差的是，参与试销的龙井茶、石笕茶等普通茶类销量则不尽人意。造成这种现象的原因主要有三：一是野生茶的焦点效应，普通茶类的关注度被转移；二是上线的普通茶类缺少独特的资源优势和品牌效应，在名气和品牌影响力上“火候”不足；三是缺少商品性价比竞争优势，部分商品的定价相对偏高。首届“网络茶叶节”的成功固然可喜，更重要的是，为未来诸暨农产品大规模进军电商市场提供了参考样本，积累了实战经验。
诸暨首届“网络茶叶节”的成功举办，有效地推进了当地农产品销售模式从传统路径向网络时代的转变，“诸暨野生茶”成为电商新宠。“网络茶叶节”不仅是一次“政府搭台、企业唱戏、农民增收”的活动营销样本，更是诸暨市政府对“电商换市”政策号召的一次积极实践。
