国产奶粉价格杀手来了！4月12日，主营业务为酸奶的君乐宝宣布进军婴幼儿配方奶粉领域，将正式推出130元/桶的婴幼儿奶粉及电商直营模式，让奶粉价格回归理性。君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示，君乐宝正瞄准打造奶粉界“小米”这一目标。
“中国奶粉太贵消费者太冤”
国外一罐优质奶粉售价100多元，国内一罐奶粉随随便便就能卖到三四百元，君乐宝总裁魏立华直言，“中国的奶粉太贵了，消费者太冤了。”
据了解，君乐宝奶粉价格每桶仅为130元(900g装)，这一价格创下我国婴幼儿奶粉市场的最低纪录。目前无论是国产还是进口品牌，无论奶源是进口还是国产，一罐900克包装袋婴幼儿奶粉价格几乎都在200元以上，最高的可达到近500元。
“事实上，在国际市场上，一罐品牌奶粉的平均价格也就在人民币125元左右。我们看到一些在国内二三百元一罐的，在外国也就100多元”，君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼当天公开表示，“国内奶粉价格高出国外1至4倍，其中肯定存在泡沫。每月500来元的奶粉开支是一个国际基准线。在我们看来，奶粉价格过高已成为行业规则，而我们就要打破规则。”
据君乐宝方面提供的数据，目前市场上销售的洋品牌奶粉分为原装进口和大包分装两种，原装进口洋奶粉的报关价一般在50-60元/桶之间，如果加上税费，每罐国外生产装罐的奶粉到中国的成本价仅为70~80元/桶，如果是通过大包粉形式进来的，分摊到每罐的生产成本更低。
“婴幼儿配方奶粉的原料是基本粉、乳清粉和乳糖，然后再加入微量元素，如今这些原料都是全球化采购，其生产性成本都和国产奶粉相差不大。”在被问及究竟洋奶粉是否就比国产奶粉生产成本高时，君乐宝相关负责人强调，由于目前采购成本相差无几，因而各国奶粉在奶源地相同的情况下，生产成本基本一致。乳业专家王丁棉更是强调，从目前奶源地建设来看，各国甚至各地的奶源成本相差并不大，使用不同奶源影响不了多少奶粉价格。
对于此番仅定价百余元，刘森淼并不避讳价格战的因素，在他看来，新品牌要在最短的时间内获得消费者认同，品质是首要，价格则紧随其后。“考虑到目前国内奶粉价格高昂，价格已经直接影响到消费者的购买决心。”他同时透露，为了扩大产能，总投资36亿元的5家自有牧场预计今年10月将陆续投产使用。
君乐宝奶粉如何实现高质低价？
作为“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家高新技术企业”、“国家乳品研发技术分中心”，19年来君乐宝专注于乳品的研究和创新，在肠道健康与消化吸收领域有丰富研究成果和实践经验。涉足奶粉领域之后，君乐宝也将为国人生产出国际品质的好奶粉。
为了让老百姓喝得上、喝得起安全放心好奶粉，君乐宝婴幼儿奶粉品质同步国际的同时，创新奶粉经销渠道，销售全部采用“网络+电话”直营模式，取消了层层中间环节利润，实现厂家免邮直配入户。“这样的一罐奶粉，如果按传统渠道定价应该是280元，我们取消了总经销、一批商、二批商、零售商，直配入户定价130元。也就是说一个家庭月花500多元，便可以让宝宝喝上与世界‘同质同价’的好奶粉。”刘森淼说。
据悉，现在，消费者可以通过君乐宝婴幼儿奶粉官网和苏宁红孩子、中粮我买网等平台买到君乐宝奶粉，该公司已经完善了售后与专家服务体系，向消费者提供24小时全方位咨询服务。
同多品牌均不愿正面回应行
记者昨天在家乐福、沃尔玛以及乐友、红孩子等渠道发现，以900克包装为例，各种中外品牌婴幼儿奶粉价格几乎都是200元以上，偶尔有某一款产品3阶段的为140多元。
对于君乐宝打出的低价，并指出行业价格泡沫等问题，无论是洋品牌还是国产品牌大多不愿意正面回应。
多美滋表示“不便评论”。飞鹤有关负责人表示，中国国产乳业正处在高速发展期，需要高品质的乳粉厂商。“我们对君乐宝婴幼儿奶粉接下来的表现也拭目以待。”
难以撼动买“贵”心理
和君乐宝的“信心”相比，业内专家却认为并不一定能够如愿，并表示君乐宝这种电商和电话直营销售模式并不是创新，全球采用这种奶粉销售模式早有先例，为何没能普及，首先品牌做得好的快消企业并不在乎会因为使用传统渠道而亏本，另外更主要的是因为消费者的买“贵”心理，即所谓的“便宜没好货，好货不便宜”。“君乐宝这种超低价营销过于势单力薄，很难撼动目前既有的奶粉市场价格格局。同时也给自身带来风险，即完全摒弃传统渠道，而采用这种低价，消费者是否会买账是个问题。”王丁棉说。
尽管不能确定是否会颠覆婴幼儿乳粉行业高价传统，但业内依然认为，至少君乐宝可以扮演一个搅局者的角色。
