鲁西多渠道经营，快速适应市场
李国文
由于今年花生价格不稳定，处于低迷状态，经销商和农民积极性不高，国家出台了许多帮扶政策，促进农资市场的崛起，现在可以说整个市场鱼龙混杂，经销商利益驱动性大，竞争惨烈。
品牌对经销商作用，让经销商有自己独特的品牌。品牌对消费者有助于消费者识别产品的来源或产品制造厂家，更有效的选择和购买商品，借助品牌农民可以得到相应的服务便利，如技术咨询，产品真伪等。好的品牌对消费者具有很强的吸引力，所以一个经销商对品牌的建立很关键。
品牌对企业的作用，有助于产品的销售和占领市场，品牌一旦形成一定的知名度，品牌就可以利用品牌优势扩大市场，促成消费者品忠诚，品牌忠诚是销售者在竞争中得到某些保护，好的品牌有助于稳定产品的价格，减少价格弹性，增加对动态市场的实用性，减少未来的经营风险，有助于市场细分，进行市场定位，品牌有自己独特的风格。为此鲁西集团为了适应市场需求，在每个市场投入大量的人力物力，建立多品牌销售渠道，特别是近期成立网络销售，耗巨资在多套央视频道投放广告，大大提高了品牌知名度，为网络分销插上翱翔的翅膀。
多品牌策略，没有一个品牌可以独自培植一个市场，众多个品牌一同出现是支持一个整体市场所必需的，市场竞争者共同开垦一个市场，有助于市场的快速发育和成熟。多个品牌有机会最大限度的覆盖市场，多个品牌有助于遏制中间商控制某个品牌进而左右制造商的能力和企图，突出和保护核心品牌，制造运用多品牌策略提高整体市场份额，比如说鲁西，中胜 鲁银。
品牌忠诚度，相当一部分消费者在品牌选择上呈现出高度的一致性，这种顾客会在很长时间内重复选择某一品牌，形成重复购买的行为。对一个顾客忠诚度的测量，顾客重复购买次数，顾客购买挑选时间，顾客对价格的敏感程度。
