俗话说的好,打江山容易守江山难。一个新市场开拓之后,就要进行市场维护,如何做好市场维护,关系到今后销售量进步提升的关键,市场维护是市场营销的后方保障与基础,所以如何做好市场维护,是一个非常关键和重要的问题。下面就如何进行市场维护谈谈我的观点。
首先,做好对一级经销商和销售终端网点的管理。
对区域经销商进行管理。对经销商要定期进行走访,了解销售状况,倾听经销商的意见和建议,向经销商灌输公司文化理念和销售政策,提高经销商对公司的认知度和忠诚度,介绍新的产品,及时解决商务问题。做好客户的顾问,协助制定市场销售目标和市场开发政策,协助客户培训人员,提高经销商的能力,加速经销商的成长,从而提升销售量。
对终端网点的管理。对终端网点定期走访,灌输公司文化理念和销售政策,提高终端网点对公司的认知度和忠诚度,介绍新产品,鼓励终端网点加大对公司产品的推广宣传,提升销量。控制销售价格,严禁终端网点扰乱市场价格。门店的管理,产品的摆放,宣传资料、门头牌和条幅是否到位。培训网点人员,提高素质能力,从而更好的销售我们的产品,从而提高销售量。
对区域经销商和终端网点进行协调。区域经销商和终端网点会发生矛盾和冲突,这时就需要我们进行协调,避免冲突激化,协调好两者之间的关系,同样能促进销售量。
其次,对市场价格进行管理,掌控市场销售价格。
首先掌控经销商的价格,控制在合理的市场批发价格,这样才能有效的提升销量。
其次掌控终端网点的销售价格,制定合理的销售价格,保证其合理的利润空间,严禁低价销售,扰乱市场。
最后是完善和优化销售渠道。
当经销商的发展跟不上企业发展的需要或经销商的能力太弱、忠诚度降低时,就要淘汰或分割该经销商的市场,挖掘那些更有发展潜力和能力的经销商,不断的完善和优化销售渠道。徐涛