——广西融资在线融资顾问专访系列
广西融资在线融资顾问闫妍
初见闫妍，她身着裸色的小西装外套搭配黑色长裤，给人第一印象是干练稳重。在广西中小企业网在线融资平台的顾问团队里，论资历，她不是最深的一个，论专业能力，也不是最突出的一个，但是她博采众长，再加上独有的沟通方式，使得她总能轻易地得到企业主的信任，在融资工作开展中顺心应手。
未见其人，先闻其声
闫妍跟企业开始联系，多是从一通电话开始。广西中小企业网在线融资平台上，每天都有一部分有融资需求的企业通过在线提交申请。后台的维护管理是闫妍跟同事一起完成的。在轮周的日子里，闫妍上班的第一时间便是打开后台，查看在线提交融资申请的数据，并根据企业提交的相关数据做好相应记录，同时安排好接下来的工作，联系企业，对接融资事项等。
电话沟通这项工作看起来似乎简单、常规，毫无技术可言，其实不然。按照以往的工作经验来看，企业在后台提交的数据主观性比较强，这就需要闫妍跟其他同事在整理分析这些企业信息的基础上，查看该行业的一些信息、数据等，以便在接下来的联系中更好地跟企业进行交流，进而更好地给出可靠的融资建议。
电话里头的闫妍，专业而不失亲切。她用平实的话语告诉企业，哪种融资方式行不通，哪种融资方式可以尝试，有哪些融资成功案例可参考，企业自身做好哪些调整可以对融资有帮助等等。每逢广西中小企业网在线融资平台组织融资现场对接活动的时候，闫妍还会通过电话，跟名录中在跟进融资企业进行联系，邀请他们到活动会场，与银行、小贷、投资机构等进行一对一对接。待活动结束之后，闫妍还根据企业到会的情况进行电话回访，询问企业的资金情况及融资工作进展等。
闫妍长期保持联系的名录中有这样一家企业。只要广西中小企业网有活动，只要闫妍一个电话邀请，企业的负责人老赵便会放下手中的事情，从外地驱车三四个小时来到会场，每一次的融资活动都是如此。企业的肯定和信任，对融资顾问来说，是收获，也是激励。
截至目前，闫妍通过电话联系、见面交谈的企业已经可以用数百家来计算。
创业经历让她更懂企业
在加入广西中小企业网在线融资平台成为融资顾问前，闫妍是一位经历真金火炼的创业者。2009年下半年，她跟朋友合伙在南宁创办了一家公司。跟绝大多数的创业者一样，他们因为一个好点子一头扎进了创业这条路，靠自己去赚取人生的第一桶金。但迈开的第一步都是艰难的，对于新人而言，没有积累的优势，单单资金问题就让他们很棘手，幸运的是，他们得到了家人的支持。
一手创办的公司2009年9月份开始启动，从市场调研、产品定位到后勤管理、资金打理，没有太多经验的他们摸着石头过河，好在几经摸索之后，口碑逐渐传播开来。然而，在他们刚尝到甜头的时候，因为前期投入过多，现金流出现了缺口。在支撑了一段时间之后，苦心经营刚见起色的公司最后因为资金等问题，不得不申请了清算。
这是闫妍的一大遗憾。这番亲力亲为的创业经历让闫妍懂得：再好的点子没有资金也不行。有了第一笔启动资金之后，也不能闭门造车，而是要根据企业自身的经营状况做好下一步的资金筹集计划。在闫妍看来，聘请专人规范企业自身的财务状况是有必要的。有了财务分析，不仅能对企业进行正确估值，同时还能给出下一步发展的建议，在创业者经验不足、知识结构不完善的时期起到帮助作用。企业财务规范了之后，公司规模和实力的增强以及公司治理的进一步规范，企业才能获得银行等金融机构的认同，才能得到银行等金融机构的资金支持，实现企业持续发展。
顾问不光是“指点”
经历了创业寻求资金的阶段，闫妍比其他人更清楚资金早一天或晚一天到位对于企业来说意味着什么。
闫妍今年经手一家设备企业，这家企业主要承接政府采购项目。因为前期需要垫资，回款存在一定的周期，造成企业流动资金紧张，好在其往年的履约记录及财务状况都比较好。经过和企业的多次沟通，闫妍建议企业通过合同质押申请政府采购类贷款。就在一切进展顺利的时候，银行因为风险把控的需要，需要企业在原申贷条件的基础上再找第三方符合条件的企业作担保。这就意味着，企业申贷流程需重新再走一遍，资金到位时间无限往后延。这对急需资金注入的企业来说是不小的打击。
闫妍了解企业的难处，努力跟银行沟通，尝试为企业找到另一种贷款方式。最后，这家企业的贷款从企业贷转为个人快贷，申贷、审核时间缩减，企业很快拿到500万元的授信额度。这是闫妍经手的案例之一。问及这次融资撮合的关键所在时，闫妍说道，她并不比其他的融资顾问有更大的能力，唯一能做到的，就是站到企业的角度，为他们挖掘每一次的融资机会。
在闫妍看来，融资顾问工作并非易事，真正做好必然得投入大量精力，包括做事和自己时间管理两方面。顾问也不能只是“指点”层面，而是要在更深层面提供参考建议以供企业做决策。时下，闫妍跟同事一起在往这个方向努力。（文/孙晓庆）
