当前，肥料市场面临的竞争丝毫不亚于任何行业，行业正在走向成熟。尤其是今年，国内尿素、磷肥、复合肥价格三线走低，让从事多年农资行业的代理商元气大伤，有的人甚至多年的积蓄都消失殆尽，那么，作为县级代理商，怎样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，确保自己不被行业洗牌的大潮洗掉，是每一个农资代理商都在考虑的问题。个人认为做到一下几点或许会好一点。
首先，选择一个大的品牌做靠山。“背靠大树好乘凉”，任何时候都是企业发展带动代理商发展。现在看，农资行业正在进入大品牌时代，大企业一统天下的局面正在形成。选择大品牌做靠山是避免洗牌的重要一步。
其次，建立良好的价格体系，避免恶性竞争。县级经销商一定要树立正确的经营理念：利润是自己创造出来的，不是企业给的。代理一个大品牌，代理商一定要发挥自己的作用，建立自己的价格体系，不要陷入恶性竞争，不能一味的比较价格，尤其是不能和当地的小企业比拼价格，否则自己就会成为中转库。
再次，建立自己的服务队。当前市场的竞争是综合实力的竞争，农民在对价格的关注度逐步降低，对农化服务越来越重视。农化服务会给自己带来附加值。
现在各行各业都面临着十分激烈的竞争，投入越来越大，产出越来越少。我们农资人要对自己充满信心，相信农资行业的春天很快会到来。
杨延华
