访祥云股份复肥分公司销售总经理胡志明
中国新型肥料网：随着国家农业产业结构调整步伐的加快，肥料产品发展趋势日渐明朗，行业产业升级已势不可挡，农资企业随之又进入了一次转型期。作为拥有43年历史的老牌劲旅，祥云股份近十年来发展势头强劲，为深化企业进一步发展，祥云股份看准发展机遇，找准自身核心优势，在全国范围内积极谋求布局，并着眼规划独树一帜的战略性单品，走现代化品牌发展之道。
40年磨一剑，追寻百年梦想，铸造千亿祥云。在祥云（集团）化工股份有限公司复肥分公司销售总经理胡志明看来，厚积必然薄发，祥云经过长时间的发展和积淀，已储备了充足的资源优势、规模优势、技术优势和品牌优势，肥料行业转型期即是大祥云的“膨果期”。
祥云股份全国布局，描绘大祥云大蓝图
不计较一时一地得失，而在乎揽扩宏伟版图，在祥云股份的企业战略中，着眼全局、布局全国是企业实现跨越式发展的重要一步。祥云股份复肥分公司销售总经理胡志明告诉记者，目前除了西藏和台湾之外，祥云肥料已遍布全国市场；而在生产基地布局上，祥云股份锁定湖北、山东、河南、河北、广西、东北等地，辐射全国，保障对全国肥料市场的及时、便捷、低成本供应。
除了湖北武穴的总部基地之外，祥云股份已在山东菏泽地区建立了产能为100万吨的复合肥生产基地，以辐射山东、河南、河北、皖北、苏北等地市场；在河南焦作地区参股并控股生产基地，以辐射河南北部、陕西、山西、甘肃、宁夏、新疆、内蒙古等地市场。在企业的扩张版图中，祥云股份还将在山东德州建设生产基地，以辐射山东北部、河北、辽宁、内蒙古等地市场；在地处鄂北的襄樊地区建设生产基地，以辐射整个南阳盆地、荆州平原、湖北西部、西北等地市场；在广西建设生产基地，以辐射广东、广西、云南、贵州等地市场。
据了解，除了湖北武穴的总部基地、菏泽基地、焦作基地之外，祥云股份在德州、襄樊、广西三地的生产基地正在运作当中，这些基地在未来肥市“拼流通”的格局中将为祥云股份深入全国市场源源不断输送武器弹药。据胡志明透露，在全国布局生产基地利于祥云股份的战略纵深，例如湖北襄樊所处的鄂北区域及周边地理位置好、多平原、盆地，属用肥大区域，市场广阔；在广西选址主要考虑到两广云贵区域经济作物种植面积广，甘蔗基地、香蕉基地、蔬菜瓜果基地等经济作物种植基地众多，市场潜力较大。
“之所以在全国广泛建设生产基地，主要的目的是将仓库前移至市场前端，通过全盘布局将全国市场网络进行有机串联，以达到快速交付减少运输时间、减少中间物流环节、降低企业运营成本的战略目标，达成上午订货、下午发到的战术意图。”
抓住市场转型机遇，实现跨越式发展
祥云股份发展迅速，产品销量稳定快速增长，近十年，特别是自2005年以来，祥云股份销量一年一个台阶，呈稳步上升趋势。
在胡志明看来，复合肥领域竞争激烈，产能严重过剩，市场进入调整转型期，在这一过程中，像祥云股份这样有实力有优势的大企业将会借助转型机遇越做越强，而没有一定核心优势的小企业将会被市场削弱、淘汰，“为此，祥云股份将延续前期市场发展惯性，抓住机遇，更深入地占领市场，趁此机会进一步做大做强，实现企业跨越式发展。”
在目前肥料市场低迷，肥料企业发展压力大增的背景下，少数企业实现了销量大幅增长，有的企业销量增幅甚至达到100%以上。针对这一现象，胡志明分析认为，一是由于市场容量大，发展空间大，为一些企业销量大幅上涨提供了可能性，因为相对于几千万吨的市场总容量，即使企业销售最好达到二三百万吨销量也与总容量相距甚大；二是因为这些企业充分发挥了自身优势，企业竞争力强；三是这些企业经过前期积累，今年恰好达到了一个爆发节点，是发展的必然。
结合祥云股份发展现状，胡志明认为，祥云完全有可能有机会实现爆发式增长。“祥云股份具有雄厚的资源优势，又有一定的技术优势、交通优势、规模优势和品牌优势，再加上40多年的积累和沉淀，创新能力强，发展后劲足，完全具备了厚积薄发的基础，祥云只需在行业转型期中找到爆点，顺势而上，定能实现销量翻番式增长，实现跨越式发展。”
40年品牌经典呈现，树立行业品牌标杆
在祥云的产品库里，产品品类丰富，实现了主流产品全覆盖，不仅有产量技术排名全国第一的工业级磷酸一铵，而且还有代表未来肥料行业发展方向的主流产品：控释肥、缓释肥、硝基肥、腐植酸肥、水溶肥等。在这些先进产品、先进工艺的基础上，如何结合祥云自身优势打造一款属于祥云独有的，能在行业内树立至高无上品牌高度的战略性单品？这成为了祥云股份下一步发展中找准发力点的关键。
祥云股份以磷肥起家，有着40多年磷化工经验，集磷资源磷化工技术优势于一身，由此，祥云多了一份关于优质磷元素复合肥的联想。祥云股份复肥分公司销售总经理胡志明表示，在祥云股份董事长胡华文的谋局规划中，早已将发挥自身磷资源优势和磷化工技术优势，打造一款以“磷元素”为核心的战略性单品作为实现祥云战略转型，实现跨越式发展的内定命题。于是，在技术、专利、标准、储备、市场等各方面条件成熟之际，一款名为“祥云火炬三高（3G）磷元素复合肥”的成熟产品便呼之欲出。
“祥云火炬”代表了祥云的品牌高度；“三高”体现了该产品一流的技术水平；“磷元素”对祥云具有坐标性意义；“复合肥”是祥云孜孜耕耘的领域；“40年经典呈现”赋予了该产品厚重的技术内涵。胡志明表示，祥云火炬三高（3G）磷元素复合肥由祥云优质原料和一流技术合力铸造而成，内在质量无懈可击，产品定位高端，是祥云倾40年功力精心打造的战略性单品，是祥云40年的经典呈现。
据胡志明介绍，祥云火炬三高（3G）磷元素复合肥的“三高”分别指高含量、高水溶、高活性，也简称“3G磷元素复合肥”，代表着尖端科技。“高含量”是指原料采用祥云自有的工业级磷酸一铵，含量达到73%，品质远优于磷酸二铵，磷效果非常好；而“高水溶”则是指该产品采用的工业级磷酸一铵纯度达到99.9%，原料属全水溶性磷，能被作物充分吸收；高活性是指该产品采用纳米技术同时辅以磷活化剂，不仅能激发肥料本身磷元素的释放，提高利用率，而且还能激活土地中的枸溶性磷，起到一磷双效的效果。
“事实证明，祥云火炬三高（3G）磷元素复合肥施用效果十分显著。”胡志明告诉记者：“经过多年潜心试验，研究人员发现，三高（3G）磷元素复合肥整体施用效果要比施用高浓度磷酸二铵的效果好很多，利用率能达到75%，一袋能顶两袋用，性价比非常高。”
据了解，鉴于其战略性单品地位，祥云股份确立了以祥云火炬三高（3G）磷元素复合肥为核心的产品体系，并清晰公司旗下包括祥云、火炬、红狮玛、红蕾、稳达夫、耕力速在内的所有品牌的产品定位，确定了“引领中国肥料“磷元素”复合肥进入3G时代”的品牌定位。
祥云火炬三高（3G）磷元素复合肥作为祥云战略新产品，将于11月5日向全国市场发布。胡志明胸有成竹地说：“这必将在市场上引起一场用肥革命。”
