复合肥生产厂家秋季销售基本结束，9月部分企业工作重点已转向冬储收款。目前从东北和华南市场了解的情况是，复合肥企业已启动冬储收款工作，不过诸多不利因素叠加，复合肥冬储面临严峻挑战。
目前，基层秋肥销售已全面启动，预计最晚10月中上旬秋季用肥结束。今年秋季市场延续了近几年备肥推后、销售期缩短的状态。在今年化肥行情持续下滑的背景下，复合肥虽然能维持较平稳的走势，但也难逃连续降价的厄运。8月一过，生产厂家接单就明显下滑，9月中旬，部分厂家装置开始轮流检修，整体开工率回落。秋季产销仓促结束，迫使复合肥企业早早把目光投向东北和华南冬储市场。
9月底，记者致电几位东北经销商，辽宁、吉林二铵联储已开始，复合肥厂家主要出台了计息政策，按打款金额不同计息6～12厘不等。据了解，当地经销商二铵的接货热情不高，虽然个别复合肥企业报出较低的站台价，但经销商也不买账，主要是担心后期价格会降。很多经销商表示，10月初第一次集中打款后拿货量会降得很低。
辽宁绥中经销商张经理告诉记者，除行情不稳外，地产肥增加也是影响冬储热情的重要因素。地产肥运输便利，经销商也不会担心旺季货源问题。过去复合肥淡旺季的价格规律已被打破，冬储意义越来越小，反而会大量占用资金。
北京澳佳肥业有限公司市场部经理侯正路分析，原料行情至今未见探底，导致今年经销商观望期会较长，因此整体上冬储会推迟，表现为发货和买断少。据了解，目前企业只能从一些大代理商处收到一些货款，多数中小型经销商出手谨慎。辽宁市场有个别掺混肥企业出台买断价格，但市场反响也不好。
东北今年极端气候给经销商收款也带来不利影响。据一位农技专家介绍，上半年东北局部遭受雪灾，导致春播推迟，后期降温又快，农作物积温不足，玉米、水稻等作物减产机率上升。目前黑龙江、松花江、嫩江流域很多低洼地、河滩地积水还未排出，内涝严重，很多农民颗粒无收，当地经销商部分货款的回收将成难题。
面对今年冬储市场的严峻形势，多数厂家虽表示无奈，期待行情尽快明朗，同时也做好了充分准备，出台托底、计息政策，吸引经销商资金。湖北祥云集团华南区经理王贵娥表示，目前华南市场冬储收款工作已开始，与往年进度基本一致。虽然市场普遍预期复合肥冬储价格还会下降，但冬储还是大势所趋。这种时候最能考验企业实力够不够强大、产品品质能不能过关、网络建设够不够扎实，从而促进企业优胜劣汰，推动行业转型升级。
