在乌拉尔钾肥公司宣布退出BPC的声明的同时，提到计划今年向中国提供250万吨钾肥，并解释这个数字为陆运出口方式。不仅如此，乌拉尔钾肥公司还将继续增加产量，到2014年开始全线生产。这些看起来直接面向中国的计划使一些国内钾肥业内人士感到疑惑甚至担忧。为此，记者调查了边贸钾肥企业的现状和发展计划，了解了他们对“俄钾事件”的态度。
根据相关协会统计，去年BPC向我国出口钾肥287.5万吨，其中，陆运为200万吨左右。乍一看，去年BPC供货200万吨，而今年仅乌钾一家生产商就计划向中国出口250万吨，出口量剧增引起了不少人的担忧。然而，据记者了解，过去BPC的陆运供货也仅限于乌钾产品。绥芬河市龙生经贸有限责任公司副总经理刘一兵告诉记者：“受到地理位置的影响，白俄罗斯的钾肥只能通过海运运输，乌拉尔的钾肥只能通过陆运出口。以前乌拉尔钾肥公司和白俄罗斯钾肥公司通过BPC联合的时候，我国陆运进口的也只有乌钾产品。所以，乌钾的声明意味着在去年200万吨出口量的基础上，今年有略高的预期，其实是正常的。”绥芬河市埃佩克进出口有限公司化肥部经理万玉彬也表示，陆运的供货商没有改变，过去只是在BPC的联合下，白俄钾肥的海运和乌钾的陆运在谈判的时候能够更好地协调价格。但是对于这一部分增量，万玉彬表示比较担心。他告诉记者：“250万吨跟去年比增量虽然不是很大，但近一年来国内钾肥市场不好，社会库存量比较大，在这个基础上再增加50万吨供应，会为贸易商带来更大的压力。”
对于乌钾计划增加钾肥产量，边贸人士从不同的角度看待这个问题，但他们一致认为，短期来看，国内钾肥市场还在经历整个化肥市场的调整期，因此乌钾的举动并不会为国内钾肥市场，特别是边贸钾肥带来大的波动。满洲里水涵贸易有限公司总经理谢涵表示：“乌钾消息曝出后，从贸易商的角度看，进货有所减少，乌钾的增量、降价策略将为边贸企业带来更多竞争，多少会影响贸易商的心态。但从市场的角度看，下游企业和经销商的反应都挺好。因为国内钾肥价格基本见底，前期60%红钾的价格在2100-2200元/吨时，市场几乎不拿货，但现在价格已经跌到2000元/吨左右，跟磷肥的价格拉开距离，所以刺激经销商开始拿货。”同样地，刘一兵认为，目前市场上的反应反而不是很强烈，大家在理性看待这个问题，市场还是比较平稳的。
短期来看，国内市场还处在消化库存的节奏上，但长期来看，拥有垄断资源的乌钾未来选择增量降价的市场战略，势必对全球钾肥市场，特别是中国、印度等需求大国产生影响。刘一兵认为，乌钾此举对海运的影响大于陆运，对中长期的钾肥进口价格会有一定影响，影响的大小就要看市场心态了。他表示：“钾肥垄断的局面在瓦解，会员的结构在发生变化。实际上对中国的进口是有利的，定价机制变化，不同的区域、不同的客户有不同的价格，将来的价格肯定更趋于多样化，原来BPC、Canpotex谈完大合同后，全球供应商都基本会执行这个价格，但以后价格会趋于多样化。这样一来，我国可以争取到更优惠的价格，可能对于周边市场的钾肥进口来说是好事。”万玉彬也对长期的钾肥市场发展持积极态度。他告诉记者：“本身市场不应该把钾肥价格拉得过高，钾肥成为奢侈品并不利于农民用肥。未来乌拉尔增加产能、降低价格，其实对农民来说是有益的。同时，经销商的风险降低了，经营起来更加轻松，也会促进未来钾肥市场更加活跃。”
万玉彬认为，事实上，面对乌拉尔钾肥的举动，国内贸易商应该抓住机遇。他说：“乌拉尔钾肥公司和白俄罗斯钾肥公司分开以后，将迎来二者相互较量的一个阶段。在这样的情况下，原先一致对外的格局打破，价格就无法协调了。”他表示，正在这个时机下，国内边贸企业应该联起手来，一致谈判，为我国进口低价钾肥增加胜算，为我国边贸钾肥的长远发展共同努力。
