因为在微博上卖核桃,而且促成“惊人”成交量的成县县委书记李祥最近很忙。8月9日一大早,被称作“核桃书记”的李祥就出现在兰州华润万佳仁恒国际店,热情地为兰州市民介绍成县核桃。因为便宜又新鲜,当日,该店新到的数百斤成县绿皮鲜核桃很快销售一空。
“您可以买一点尝一尝,我们成县的绿皮核桃。每斤两块九毛八……”上午10点半,在华润万佳仁恒国际店,一位笑容满面的中年男人正在向围过来的市民们讲解成县核桃。“还挺便宜的,那我来上三斤。”“给我也称上五斤”……很快,买核桃的人越来越多了。大家一边讨论着核桃的价钱,一边向旁边那位很热情,也很懂行的“销售人员”咨询着,谁都没想到这个人正是成县县委书记李祥。
成县是甘肃核桃第一大县,核桃种植面积50万亩,可一直以来,成县核桃有量无价。李祥说,今年,我们县干果核桃的产量已经超过了一万吨,如何让农民群众通过核桃这一主导产业增产又增收,县委、县政府一直在动脑筋、想办法。而近年来,网上购物越来越火,这种新的商品交易方式价格低,还方便,打破了地域和空间的界限,对成县这样山大沟深的地方来说,无疑是一种最有潜力的销售方式。
“我最早开微博的目的是为了方便大家网上反映问题,掌握大量的信息,了解群众的愿望。”慢慢地,李祥发现网络是个很好的媒介平台。一次,他随意发了一条“请大家到成县吃核桃,欢迎大家到网上买核桃”的微博,发出后便得到很多网民的支持,其中包括店商,农作物方面的专家以及中国社会科学院。得到了很多人的肯定后,李祥便下了决心,通过网络推广成县的核桃。
“以往,成县的农产品主要依靠外地大商家收购,农民议价空间有限。好东西也卖不了好价格。如果,我们能通过线上与线下的宣传,直接将核桃送到顾客手中。这样一来,减少了中间环节,老百姓能吃到便宜核桃,农民的收入也有所增加。”从6月开始,李祥书记尝试着通过微博来“卖”核桃。他利用自身实名认证的身份(@成县李祥)发布和转发关于成县核桃的微博总数超过500条。在线下,李祥同样也没有“闲着”,他出席北京、上海、广州等大城市的食品论坛与交流会。在参与北京召开的国家社科院举办的食品安全论坛时,李祥还带去了鲜核桃样品,不少嘉宾纷纷在微博里拍照转发。两个月内,借助李详的线上与线下宣传,成县在淘宝上预售的鲜核桃总量已超过一万斤,甘肃省内的订单总量已有近700吨。
网络不仅让更多的人能吃到成县鲜核桃,也让更多人知道和了解了成县核桃。近来,“核桃书记”李祥又通过网络联系到了兰州超市,启动了成县核桃超市直通车。据了解,从8月8日起,成县鲜核桃已陆续在兰州市华润万家各大超市上货。“此次活动将持续一个月。为了让兰州市民吃到物美价廉的核桃,我们的核桃价格降到了每斤两块九毛八。目前,成县首批送往兰州超市的核桃约为一吨。以后,还会根据市场实际需求,来增加成县鲜核桃的送货量”李书记还透露,从8月20日起,成县的核桃还将直通上海的各大超市。以后,会陆续进入北京、广州等一线城市的各大超市。“借助网络的力量,希望成县鲜核桃品牌能以‘加速度’方式在全国打响。”