北大毕业生邹子龙放弃金融高薪甘当种菜农夫,创立CSA农场“绿手指份额农园”。经过三年的“耕耘”,邹子龙的农场是否能达到收支平衡?他的创业路上,又遇到了怎样的拦路虎?
青年创业中国强,同心共筑中国梦,7月6日,中央电视台2013年大型公益活动“中国创业榜样”正式启动。在由柳传志、王健林、俞敏洪[微博]、董明珠等众多商界大腕组成的“中国创业榜样导师团”的带领下,整个活动将以100所高校、100个县市、10座中心城市等为地面活动节点,实现对青年创业者在资源、资本、营销、管理、技术等全方位的对接和扶持。
中央电视财经频道《经济半小时》栏目,也将镜头对准了一些正走在创业道路上的青年人。从小生活在城市的邹子龙,2010年从北京大学经济学本科毕业,女朋友陈奕好也从人民大学获得学士学位。但两个名牌大学的毕业生却放弃了高薪稳定的工作,出人意料地选择到农村种有机蔬菜至今。他们心中有着怎样的创业梦想?创业道路上又遭遇了哪些拦路虎?《经济半小时》记者前往珠海,走进山顶上的那间铁皮房。
一、北大毕业生放弃金融高薪甘当种菜农夫采用全新CSA模式运营农场
晚上九点,珠海市三灶镇榄坑村的后山上,几个年轻人正在组织开会。这里并不通电,寥寥几个灯泡是唯一的照明工具。
四个实习生,四个志愿者,加上三个创始人,除去被临时雇来帮忙的村民,这11个人就是绿手指份额农园的全部人马,他们在珠海市三灶镇榄坑村的后山上种了80亩蔬菜,而他们的平均年龄不过二十出头。
邹子龙是这个年轻团队的头头,2010年,他从北京大学经济学本科毕业,当时他的女朋友陈奕好,也从人民大学获得了设计学士学位。两个名牌大学的毕业生,照理说,在城市里找到一份有保障的工作不是问题,但出乎所有人意料的是,两人选择了到农村种有机蔬菜。消息一出,双方父母十万个不愿意,但碍于孩子们的恳求,大人们还是拿出了共30万元钱让他们投资,本以为两个人见识了种地的艰辛自然会回到城市踏实找份工作,谁知邹子龙和陈奕好在珠海的农村里一待就是两年。
邹子龙对记者说,其实父母是最可爱的,尽管一开始都反对他们的想法,但是没钱的时候还是会把自己的积蓄拿出来支持他。现在父母见到他们,每次都会控制不住地掉眼泪。
当然,邹子龙的梦想并不是当普普通通的农民,主修经济的他希望借鉴欧美等国的经验,采用全新的“CSA”(即社区支持农业)模式来运营农场,尝试在种植者和消费者之间建立一种共担风险、共享收益的关系。邹子龙认为,十年以后,中国商业文明的主流话语体系不再会是“顾客就是上帝”这一套,营销时代被创造的话语体系也不会再存在。取而代之的是生产者和消费者、消费者和销售者之间建立起来的平等合作的商业对话体系,而这才是未来商业文明的主流话语体系。
珠海市三灶镇龙塘水库边上的50亩地,就是邹子龙的绿手指份额农园最初诞生的地方。后来,一个叫钟倩琳的女孩也加入了进来。钟倩琳当时正在人大农业经济管理专业攻读硕士,当她得知了邹子龙的创业想法,也产生了极大的兴趣,毫不犹豫地带着资金来入股。
按照他们设想的,消费者要购买农场的蔬菜,最少要提前预付一个季度的买菜费用,然后每周送两次,一次6斤左右蔬菜,费用1240元,上门送菜还要另收路费6元钱,全年订购的价格则依据大小份不同分别是4000元或者5700元。2012年加入绿手指份额农园后,钟倩琳负责农场的财务和对外宣传。三个人志同道合又分工明确,农场经营的越来越像模像样,固定客户最高的时候一度达到60家,然而梦想的实现并非一帆风顺,好景转眼即逝。