近日，在前往山东临沂调查采访时，笔者偶遇“施可丰现象”。当天，小雨正急，而施可丰化工股份有限公司大门口，运送原料的车队排成几百米的长龙，据车上的司机介绍，如果天气好这条车队会排得更长，这一段时间施可丰肥料可是卖“疯”了。
今年以来，受到肥市低迷影响，复合肥市场不温不火。传统复合肥企业集体进入“半休市”状态，一些中小复合肥厂陆续停产，一些大厂也因为销售遇冷而不能满负荷生产。然而，在冷淡的市场之下，施可丰为何会卖“疯”了？在笔者的调查中，“施可丰现象”的问号被打开。成就施可丰的根本原因在于企业诚信与产品定位。
谈到企业诚信，许多人会认为这是一个“虚题”，甚至已成为企业作秀的话题。一些企业口头诚信大于行动诚信，然而施可丰却将这一“虚题”做成了“实题”。地处沂蒙老区的施可丰公司，从诞生的那一刻起，就继承了大无畏的“沂蒙精神”，企业诚信成为企业发展的第一块基石。“做中国的放心肥专家，让中国老百姓真正用上放心肥”，这不仅仅是企业口号，而成为引领施可丰阔步前行的精神灯塔。施可丰董事长解永军是土生土长的沂蒙人，他深知农民疾苦，在他的意识中，只有卖给农民的每一袋化肥货真价实，才能对得起自己良心。良心无价，施可丰的企业良心成为企业肥料产品最重要的“添加剂”。近日，施可丰公司再次提出全新企业理念：我们只做真化肥。解永军更是将自己的头像作为企业产品标识，他表示他要用自己的人格来为施可丰化肥做担保，这是一个企业当家人的决心和魄力，更彰显了一个化肥企业对于亿万农民的坦诚胸襟。
施可丰之所以在冷清市场中大火，另一个重要原因在于企业产品的独特定位。施可丰品牌历史只有近20年，但是这个企业走过了一个传统企业向现代企业转型的创新之路。2005年，施可丰开始试水长效缓释肥，经历了几年的探索发展，也经历了行业的猜疑与市场的考验，施可丰长效缓释肥以实实在在的农业效果得到农民的普遍认可。尤其在传统复合肥遇冷的大环境下，缓释肥便捷高效以及高性价比的优势愈发凸显，进而受到市场热捧。据了解，施可丰缓释肥从投产开始每年销售1万吨、2万吨直到去年销售10万吨，而今年截至目前，施可丰缓释肥已经销售15万吨。2008年，国家顶级专家团对施可丰植物油包膜技术进行了鉴定，鉴定结论，植物油包膜技术有3项技术处于世界领先，各项技术处于国内领先，施可丰以此获得“国家科技进步二等奖”。今年，施可丰再次推出了两项全新技术：降解酶技术与聚合氨酸技术，进一步改善土壤和农作物品质。施可丰用自身实践印证了一个道理：产品定位决定企业道路，技术创新决定企业核心竞争力。
“作为一个农资人，中国梦就是农资梦。我们要深深知道，土地、作物、农民和我们是一体的，我们的农资魂就是爱土地、爱作物、爱农民。”这是解永军的心声，也是一个民营化肥企业赢得市场、赢得人心的根本所在。
