近日，际通天下宣布与国内一线服装品牌浙江太子龙服饰股份有限公司达成合作协议，携手进军服装电子商务市场。区别于常见的从属关系的产品入驻或商城开店，此次合作两者是平等关系，际通天下负责太子龙官方商城的建设，并采用整合营销方式助力其网络营销和品牌推广。太子龙服饰总经理助理王婷表示，此次与际通天下的战略合作，将作为太子龙集团发展电子商务的桥头堡。此举意味着企业官方商城将逐渐走向高层，拉开了行业网站（http://www.gtobal.com/）与企业高层建立合作关系的新序幕。
高层思维已经由“保守”转向“开放”
由于经过市场转型期的煎熬，虽然互联网近年来发展势头迅猛，但就可信度和安全性而言，尚不及传统媒体和线下渠道。尤其是互联网传播速度“快”的优势，也导致了虚假信息会以同样的速度传播。当真假信息同向传播时，信息的接受者，尤其是消费者往往会难辨真假，其中一部分就会受到虚假信息的干扰。相对于这点来说，线下的传统渠道更为保险。作为企业的高层，在充分评估市场风险度的同时，还肩负企业发展和扩大经营的重大使命，因此，在接触电子商务时，需要通过方方面面来综合考虑。这个考虑不但需要时间的验证，更需要成熟模式的引领，而这个时机俨然已经到来，几大电商纷纷挤进B2B领域。凭借对市场的灵敏嗅觉，高层思维已经由“保守”转向“开放”。
高层参与，有利于一手建立品牌一手培育市场
企业高层才是购买原料或服务的真正决策人，在有高层参与的购买或采购行为中，才有更多订单产生的可能。产品入驻电商平台的模式，沉淀下来的客户归入驻的商城平台所有，而并非企业。在官方商城（http://www.jitongtianxia.com/）上，不但有高度匹配的团体客户，也有自采自用的分散客户，企业对其拥有高度自主权。不但可以亲力亲为一手建立自主品牌，找到上下游对接客户，形成网络渠道供销圈，同时还可以以培育线上市场为最终目的，逐步扩大企业自有产品的推广范围，在巩固线扩大上渠道的同时，还可以间接为线下实体销售铺路。
以经营为主，高层参与为辅
有高层参与的电子商务行为确实更有利于购买行为和交易行为的产生，但是也不能忽略经营的重要性。不管是传统企业还是新兴产业，都离不开经营，经营是一个企业在市场上立于不败之地的决定性因素。而如今互联网的普及程度已经可见一斑，电子商务在10多年的发展历程中不断分化，不断细分，最终形成了一个多领域、跨行业、专业化的市场格局，企业要获得发展，必须要对外进行沟通，这时电子商务就是一个不错的选择。尤其是在大多数企业均已开始建立官方商城，也正在进行转型尝试时，如何在千篇一律的模式中寻找到发展的新契机，迈向电子商务的新拐点，就需要企业高层转变固有思维方式，加强与行业电商网站的合作，来建立品牌，推进市场，促进业务发展。
