王杰是一位户外用品公司的渠道经理，他的职责就是让自己公司的产品尽可能多的覆盖各地区的大型卖场和一线商超。平时除了和客户的应酬比较多以外，王杰还得全国各地东奔西跑地开拓市场。在今天这样竞争激烈的市场环境下，无数个日日夜夜，王杰都是在出差的列车中独自一人渡过的，其中的冷暖也就只有自知了。尽管自己和同事都很努力，销售业绩也有一定的增长，但却始终没有什么实质性的进步，这点让王杰很困惑。品牌资料和各地政策该分析、该整理的都已经做足了功课，期货预定、商品补货与调拨，促销策划与执行，各种办法王杰想了一个又一个，但终究，公司的销售业绩还是改观不大，不温不火。这让王杰从心底里有了莫名其妙的挫败感，有时候甚至觉得自己没有存在价值。
谈话中取得真经
偶然的一次应酬中，王杰认识了邻桌的小谷。小谷是温州一家鞋类企业推广部的工作人员，她在得知王杰的困惑后，讲述了之前他们公司在市场低迷期差点濒临破产的经历。为了保住公司求得长足发展，小谷他们公司决定死马当活马医，通过电子商务平台开设旗舰店，以低成本的方式逆袭，期望在互联网的大市场中求得自救。出乎意料的是，效果奇佳！在开通电子商务平台的短短几个月后，公司的营业额就翻了一番，这让大家喜出望外。当王杰再仔细询问如何选择平台，都要注意哪些风险时，小谷就有点含糊其辞，不愿多说了，只是说：“这个要看企业什么定位了。”经过上次和小谷的谈话，王杰有点心动了，时间一点一点的过去，眼看到了旅游旺季，正是户外用品冲击市场的好季节，王杰把心一横，做出了一个大胆的决定——今夏主战互联网。
平台就是生产力
借助互联网的东风，王杰分析了自己的企业的优势，了解了几家口碑不错的电商平台后，把自己的企业平台重点放在了B2B上。王杰很快锁定了“高价值积分”服务平台际通宝，他了解到际通宝的网站流量大，采购商也多，最重要的是基础服务就能满足自己公司初期的设想，关键是这些全部是免费的，这一点让他很欣慰。很快，王杰就注册了际通宝的会员，有了自己的第一家商铺。王杰把自己公司的产品逐一分类，按功能上传到自己的小铺里，并留下了自己的联系方式。此时，王杰心里又欢喜又期盼，一颗心总是悬在那里。不知道这个决定到底是对是错，没想到，皇天不负有心人，在两周内，王杰就收到了来自本省和外省在内的三个大单，这可整整是他在线下跑业务两个月的成果啊！在收货了订单的同时，还得到了老板的赞许，当老板欣赏的拍着王杰的肩膀说：“年轻人，有想法，好好干！”时，短短的九个字让他觉得这一路的艰辛和付出都是值得的。只要心中有希望，机会就随时在身边。随着王杰的旺铺越来越红火，王杰发现，这段时间在维护自己的商铺和产品的同时，居然积攒了不少的际通币，而这些际通币还可以在际通商城兑换礼品。王杰二话不说，直接兑换了际通宝主站的广告位，让自己的商铺可以在际通宝主站展示，这让王杰心里美滋滋的。接下来几周，王杰又接二连三的接了几个单子，王杰开始意识到要做好线上，让客户一眼就能找到自己更有利于产品的销售。在经过际通宝客服一番介绍后，王杰决定加入际通宝的交易通会员（http://www.gtobal.com/jtb/serve/），取得了际通宝可信供应商的认证资格，还增加了商机发布量，而且交易通会员可以自动批量刷新信息，这一点可帮王杰省了不少事。随着来自全国各地的订单源源不断飞来，这让坐在电脑前的王杰经不住感慨：“电子商务确实是中小企业的突围之道，也是中小企业发展的利器啊！”
