八宝山殡仪馆附近上庄东街某殡葬用品店内,一名顾客光临。店内多款售价数千元的骨灰盒,进货价不足售价的十分之一。新京报记者周岗峰摄
又到清明时节。提到殡葬这个话题,不少人会感叹,如今物价上涨,“死亡成本”也水涨船高。
如今,如果想追求体面点的葬礼,全套殡葬费用没五六万很难办到。甚至,小到一个骨灰盒,有的价格都如同奢侈品。
骨灰盒市场究竟有多暴利,各款式进价、售价几何,商家会采用怎样的手段销售,为何如此暴利?带着这些问题,记者暗访八宝山附近上庄东街一家殡葬用品店,试图揭开其中秘密。
1【销售技巧】
廉价骨灰盒应对检查
八宝山殡仪馆附近一条街上,有二十余家殡葬用品店。3月19日,新京报记者以应聘为名,进入一家殡葬用品店。
骨灰盒售价百元至11万不等
这家店面积约100平方米,分前厅和后厅,前厅有6个玻璃立柜,分5层陈列近百个款式的骨灰盒,售价从100元到11万不等。后厅主要放置寿衣、花圈等。
店老板姓李,30多岁“关键要嘴皮子灵活,这一行前途不错。”李老板指点新员工。“你不要觉得在这里干活有什么心理阴影,就当你是个卖菜的。”
上午9点,李老板开始教授擦骨灰盒。“这骨灰盒每个卖几千块,擦时要格外小心,不要磕碰着,擦完每个之后,在骨灰盒旁放一杯水,防止它干裂。”
记者走向角落里最便宜、也是蒙尘的一个售价120元的骨灰盒,准备从这个开始擦,被李老板制止,“这个不用擦,没人买,脏就脏吧。”
“这么便宜的骨灰盒,也卖不了几个钱,别摆了吧?”记者问。“那不行,区里要来人检查的,每个店必须摆这种便宜骨灰盒,但实际上,这种骨灰盒近两年一共只卖出去3个,你去摸摸质地,跟别的对比一下。”李老板说。
拿出这个布满灰尘的骨灰盒在手中一掂量,很轻,所用木板很薄,跟三合板相似,而店里一款“万寿”的黑色木质骨灰盒,重量约是前者的4倍,雕刻也精致得多。
“(客人)谁也不愿这么寒碜。”李老板说。