编者按：在以往，杯壶配件的营销方式非常单一，除了一些需要配件的杯壶厂家主动找到各类杯壶配件厂家，其他也就只好等待这些已经服务过的老客户做口碑推广。而现在有了互联网，有了专业性的网络营销平台，不仅可以把线下的杯壶配件产品从线下搬到网上，更能从被动销售转变到主动出击，这便是从幕后走到台前的现实写照，而金华禾木真空电子有限公司便是其一，而其有着二十多年的从业经验，更是难得。
杯壶配件厂究竟该怎样更好的服务杯壶产品的上游厂家?小行业如何做出自己的文章?不为广泛杯壶厂家熟知的配件产品如何做精准营销。每个企业有不同的理解和各自的做法。做客本期中国杯壶网(www.cuppot.com)杯壶行业《人物访谈》的嘉宾是金华禾牧真空电子有限公司总经理高汉牧先生，听听他谈谈“真空设备专家”如何在市场演绎属于“他们的故事”。
金华禾牧真空电子有限公司总经理高汉牧先生
以下内容为采访实录：(由嘉宾自述整理)
深耕真空设备做好不锈钢保温杯生产保障
中国杯壶网：首先请您简单的介绍一下贵公司的企业状况，包括公司产品方向、生产规模、技术要领等方面，和我们分享一下。
禾牧高汉牧：我公司原名为金华市华一真空电子有限公司，专业生产各类真空应用设备，至今已有20多年的生产历史。1995年曾研制成功国内第一条ITO导电玻璃(真空镀膜)生产线。2003年企业改制重组，成立了金华市禾牧真空电子有限公司，仍是生产各类真空应用设备。
中国杯壶网：据了解，在市场上也有不少的杯壶配件厂家在生产无尾真空设备等产品，而贵公司也是主打这类产品，不知道贵公司在这方面和其他厂家相比有什么不同，有什么优势?
禾牧高汉牧：2003年我公司根据国内不锈钢保温杯的生产需求，研制成功无尾真空设备。近十年来已生产了60多台。我公司生产的高真空(不锈钢保温杯)无尾钎焊炉设备被国内永康武义、湖北、上海、广东等数十个城市的杯壶厂家专门用于不锈钢保温杯的生产，由于它具有精良的抽真空封焊工艺，目前在保温杯行业内就占了90%的份额。近年来虽然有一些厂家在仿造我的设备，但多数没有掌握真空技术的真谛，仿造的设备不尽人意。而我公司的设备始终以质优(做出来的产品合格率高、保温性好)、价廉的优势，深受用户的信赖(许多是老客户)。
中国杯壶网：据我了解，高总还是浙江真空学会的常务理事，能请高总和我们简单介绍下这一学会的主要职能吗?
禾牧高汉牧：浙江真空学会是浙江省内真空技术领域中学术交流和推广的专业组织和平台;也可对一些真空行业内的新技术、新设备、新工艺等进行鉴定和评定的权威机构。参加学会的会员均是真空界的专家、学者、大学教授及真空行业的科技人员组成。我被选为学会的第一、二、三、四届常务理事。
中国杯壶网：能给我们介绍下，你们企业都为哪些客户提供过产品服务吗?这些客户给予产品反馈的评价又如何?
禾牧高汉牧：一旦您的公司应用了我公司的产品，我公司就对会对您的公司进行终生服务。并对行业内任何企业提供保温杯生产中的有关抽真空这道生产工艺的技术咨询及技术指导。目前国内行业内的一些知名企业，几乎都是我们的客户和合作伙伴。对我公司的产品一致赞扬，评价良好。这些客户有永康武义的哈尔斯、南龙、雄泰、先行、万事达、美特、飞剑、新时代、林炎、涌泉、宇圣、山河、科华;上海的虎升、思乐得;广东的新力、兴财、高莱达、新晟、科创;黄岩的山企、希乐;湖北的贵族等等。
