在市场细分呈“核裂变”发展的今天，企业运用品类细分和品类领先战略已成为公认的一条法则。近年来，晋江欢威的百搭真皮潮鞋受到青年消费者的欢迎，并在短时间内在全国占到一定的市场份额，关键在于欢威在休闲鞋领域发掘出新的品类，开发了有别于“运动休闲类潮鞋”的“时尚休闲类潮鞋”系列，且其产品能够满足青年人个性化的消费需求。
大胆开发色彩艳丽的真皮潮鞋
市场细分特别有利于创业阶段的企业发现最好的市场机会，发展自己的产品，提高市场占有率。欢威在休闲鞋细分市场上的迅速崛起，应该可以给很多中小型企业一个启示。
欢威公司董事长陈观林告诉记者，休闲鞋由于舒适、时尚，已经受到很多消费者的喜爱，很多企业也看中这块大蛋糕。但休闲鞋范畴广泛，如何在其细分领域里切出一块属于自己的蛋糕，确实是一个颇费思量的事情。
陈观林不可否认在个性化产品形成过程中，公司有模仿过一些大品牌的产品线路，但在去年初已经形成了欢威自己的特色，就是抛开运动休闲概念，用色彩艳丽的真皮，开发生产出“时尚休闲潮鞋”系列，产品融合了运动潮鞋和休闲皮鞋的元素。
“说真的，产品刚开发出来的时候争议很多，公司销售人员和一些经销商都没底。”陈观林说，看着厂里堆满了五颜六色的皮鞋，他想也只能让市场来检验了。刚开始也是先铺货给经销商试试，并让销售人员及时收集消费者反馈回来的信息。
后来发生的事情有点出乎陈观林的预料，一是青年消费者很快就接受了这种产品，还有就是一些运动鞋经销商主动加盟欢威，要求代理销售欢威的产品。陈观林说，到去年下半年，全国20多个省份有经销商在销售欢威产品，今年则可以销到全国各地。
在昨日举办的欢威秋冬订货会上，记者看到，欢威潮鞋色彩艳丽，产品面料大多运用反绒牛皮，设计风格可谓狂放不羁，表面看有点随心所欲，实则暗合青年人自由自在没有约束的生活状态，难怪会受到追求自我时尚的青年人的喜爱。
迅速占领市场并做大品类
业内人士分析，欢威潮鞋在没有多少广告宣传的情况下，就很快被市场所接受，虽然主要得益于其品类细分的档口，刚好迎合了当下青年人的喜好，其实还有一些因素不可忽视。
在时下国内一些体育用品品牌提出“去体育化”，而往时尚休闲领域进军之初，步子还迈得比较谨慎，一般是在原有运动鞋的基础上添加时尚休闲元素，因此目前面市的大都还属于运动类时尚休闲鞋。步子快一点的，则已经开发生产出运动休闲潮鞋，但这类潮鞋大都在往布鞋、板鞋方向发展。
而欢威开发的潮鞋正好切中了市场的空白点。该业内人士说，欢威敢于大胆尝试，一是公司负责人眼光独特超前，还有就是该公司目前规模还不大，一旦产品适销不对路，可以很快灵活转型，这就是一些规模较大企业所难以做到的。
有专家预计到2015年，中国鞋业消费市场将会增长3倍左右，到时鞋业细分化趋势更明显。在市场细分化的时代背景下，国内鞋类种类显得更为繁多，从而延伸细分出更多不同的概念鞋。
像欢威这样，确定新的产品品类，迅速占领市场，其实只是做好了品类打造的第一步，要真正在这一新品类市场中做大，还需要在完善自身的同时，把品类做大。任何一个成熟的品类市场都会存在两到三个成熟品牌，也就是说，即使是一个创新的品类要发展壮大，单纯依靠一个品牌来推动市场很困难，所以一定要有跟进者才能共同把这一品类市场做大。而最先进入者只要能将自己的实力保持住，其市场王者地位会在跟进者的烘托下进一步增强。（中国鞋业招商第一入口-环球鞋网招商站阿超编辑）
