iPad、iPhone等"苹果"系列产品风靡全球的同时,也带旺了中国的"苹果"产业模式,形成了一个配件营销的商业模式,单一个深圳而言就已形成了一个专为"苹果"提供皮套、贴膜、数据线等配件产品的产业,囊括了1500多家大小厂商,年产值逾千亿元。
真所谓大树底下好乘凉啊,傍着苹果就有钱赚,苹果iPhone、iPad的销量众所周知,现在大家都是抢苹果的产品,而这么贵的产品,用户肯定会去买一些配件去做防护的。
"卖一台苹果水货iPhone4S只赚100元~150元,而卖一张薄薄的苹果贴膜则可以赚到80元左右,苹果的保护外壳利润更高,一个成本50元的外壳,可以卖到500元,现在卖手机还不如卖配件的利润高。
在苹果iPhone热卖之后,带动包括贴膜、保护外壳等苹果手机配件热销的商业模式http://news.k8008.com/list-110.html,而在一些标榜自己是苹果专卖店的店铺,一张贴膜甚至卖到200元,一个保护外壳卖到500元,有些卖苹果手机的门店超过七成的收入是来自配件,而不是手机。
水货:
目前苹果手机仍是最受欢迎的,一般一台苹果iphone4S到最后的炒家(即在卖场里面有一个小柜台的零售商),卖一台大概能赚100元~150元左右,而炒家的上游批发商,由于出货量大,因此一般一台苹果水货手机的利润大概为50元左右。
如果是做国产手机的,利润则更低。如果是国内比较知名的手机品牌,从厂商到省包,大概毛利润为80元~100元左右,而不知名的品牌,由于打价格战,从厂商到省包毛利润大概为每台20元、30元左右,而从省包到零售店(地包)的利润则为40元~60元左右。
贴膜:
一张iPhone4手机贴膜在几十元到上百元不等,目前苹果产品的常用贴膜主要有镜面膜、AR膜、磨砂膜几种。其中普通的磨砂膜售价在60元左右至100元左右,因其具有硬度较高且不会留有指纹等特点,虽价格较高但销量很好。一些具有如小叮当、凯蒂猫图案贴纸之类的贴膜,售价往往在150元以上。据了解,普通材质的iPhone4手机贴膜批发价仅仅在1元左右,而一些所谓的苹果系列专用磨砂膜其实为国内生产,出厂价不到10元。
保护壳:
iPhone4手机保护壳多在百元以上,一款摩仕品牌的iPhone4手机硅胶保护壳有的店面卖150元,有的店里则卖到220元。一些标有"iPad原装包"的保护套价格普遍在200元以上。而一些知名品牌的iPad保护套价格甚至达到千元以上,那到底这些保护套的成本到底有多少呢?据了解,一般情况下,塑料材质的外壳从工厂的拿货价大概为3~5元,批发商出货价则为7、8元。10地以内成本的外壳,卖到消费者手中则价格已经变成了四五十元,而采购成本在20元左右的苹果手机外壳,则要卖到100元甚至更高,利润为四倍。如果是金属的外壳,最便宜成本在50元左右,但到消费者手中的价格则要到400元、500元甚至更高,利润高达7~9倍。
目前市面上一些苹果产品专卖店里,大多是来自香港、日本、韩国的一些品牌配件。这些原装配件往往售价较高,目前流行于零售市场的多数为仿制版配件。即便如此,这些"山寨"配件价格也不菲。销售人员往往以"苹果原装配件"为噱头,设置消费陷阱,漫天要价。在此提醒消费者,购买时应当理智,不要被高价的苹果产品配件所迷惑。在购买苹果系列相关产品时,应注意产品的验证信息,并按照官方的提醒加以识别。