一、参加展会前做好准备工作
1、 准备好技术成果的电子版资料;
技术成果的资料最好有完整的电子版,以便随时发给投资人,资料包括技术的优势,技术前景,技术可实现的利润等;
2、下载展会洽谈工具"科易通";
提前安装好科易通,熟悉网络洽谈工具的使用;
3、 准备好自我介绍等内容的电子版;
为了节约宝贵的展会时间,最好把自己的个人介绍,联系方式等内容也准备好电子版,在用到的时候可以直接拷贝发送给对方,这一招尤其适用打字慢的人。
4、事先熟悉展会的模式;
进入模拟展会现场,了解在线展会的布局,知道在哪可以找到投资商(http://invest.k8008.com/);
二、展会进行中如何寻找合适的投资商
1、展会如何寻找投资商;
预先估计自己技术成果的投资额度,对同时满足投资方向以及投资额度的投资商发起洽谈,等待对方回应进入聊天室后就可以开始介绍自己的技术成果,提醒,展会时间有限,找到符合条件的投资商,尽可能多做对接。
2、 如何与投资商洽谈;
洽谈过程中,注意语言简洁明了,可以先判断对方是不是业内人士,如果对方是内行,主要想对技术升级的,新产品开发的,对相关技术有一定了解,那么洽谈的时候就主要介绍技术的优势;如果对方是寻找创业项目(http://news.k8008.com/),不了解相关技术,介绍技术的同时最好也介绍下应用新技术创业带来的效益。
3、判断投资商是否可能为潜在买家;
通过初步洽谈,基本可以判断对方是不是有意向,对技术成果的兴趣大不大,如果有明显意向的,积极争取,确保留下能随时联系的手机等方式;如果对方明确表示没兴趣,那么尽快结束洽谈,寻找下一个投资商,展会时间宝贵,多对接机会才多。
三、展会后如何与意向投资商保持联系
1、科易通加对方为好友;
科易通加好友办法是科易社区(http://sns.k8008.com/)相互关注,在洽谈意向达成后就及时询问对方的社区昵称,在社区及时关注对方,并尽量请对方也关注你,这样就可以在展会结束后与对方保持联系,就技术成果进一步讨论。
2、留下电子邮件等联系方式;
一般投资商不愿意留下私人联系方式,比如手机,但可以争取留下对方电子邮件等其他方式,展会后对有意向的投资商发一份电子版的技术成果资料,争取实现转让成功。