搜房杭州二手房讯中国房地产业的“龙头”之一万科有一个理念：让建筑赞美生命。伟大的建筑常被赋予着生命的气息和文化的价值，所谓“价值”，对高端房产的意义显得尤为重要和深远。作为一个房产经纪人，如何将高端房产的“价值”信息传递给客户呢？本期，搜房记者对杭州合富置业高端部经理吴昊进行了专访，与您分享他在高端房产行业的真知灼见。
杭州合富置业高端部经理吴昊
豪宅的销售与普通商品住宅的销售有很大的区别，这对经纪人提出新的挑战要求。在问及经纪人需要哪些专业素养去应对高端产品销售工作时，吴昊说：“首先，文化素养是基础。良好的专业素质必须有相应的文化知识去支撑。第二，对行业要有自己的判断和见解，如此才能更好地帮助客户了解全面的信息，为客户做判断提供相应参考依据。第三，懂得展现产品‘价值’。别墅的价值不仅体现在建筑本身，还涵盖花园景观、居住环境、文化沉淀等方面。让客户感觉到，买的不是简单的房子，而是房子所承载的价值特点。”
二三月份，杭州楼市迎来“阳春之景”，新房的成交量领跑全国。刚需释放带动市场回暖的光景显而易见，在豪宅成交方面，吴昊告诉记者说：“近来不乏五千多万、三千多万的别墅成交，而我也马上会有两单的签约。购置别墅的客户同样也是刚需客户，成交回温在豪宅市场体现较为明显。”
网络平台对于高端客户的拓展意义是什么呢？“每一个层次的客户开拓都十分依赖网络，在这个信息化时代，网络客户的比重甚至会超过上门客户，豪宅市场也是如此。我非常看重网络客户群体的维护和网络平台的操作使用，搜房网的网友层次涵盖面广，有高端住宅需求网友占比不少，网友通过网上浏览房源找到我，搜房网为我带来的客户远超其他同类网站，感谢搜房网。”
吴昊的座右铭是“专业成就价值”，于自己，他不断地提升自己的专业素养；于大众，他也乐意分享自己的行业经验。吴昊拥有一个精心维护的搜房博客，不间断地发布行业信息、置业提醒、个人见解的博文，并引领网友更深层次地认识高端房产的价值所在，该博客目前已达到了73万多的人气。
