2012年外贸行业面临的市场形势很不乐观，欧美经济不景气、人民币升值、原材料成本上涨等,这些信号都表明外贸市场进入了寒冬。外贸市场不景气，但内贸市场却增速强劲，很多外贸企业利用电子商务开辟新的营销战场，形成新的市场竞争力。中小型外贸企业资金紧缺，更不可能一直耗下去，所以中小外贸企业进军内贸市场显得更为迫切。那么，中小企业如何进入内贸市场呢?中小企业借势电子商务向内贸进军是否可行呢?
中小企业进军内贸市场的必要性
近年来，国内经济得到了快速的发展，国内社会消费品零售总额一直保持近20%的同比增长速度，而且国内消费结构正在升级的转型阶段，社会消费品零售总额与居民消费保持在稳定的状态，这也受益于政府政策的支持。十二五规划中，明确提出建立扩大消费需求的长效机制，通过提高收入、扩大内需及一系列措施促进新一轮消费增长。面对外贸寒冬，但内贸却很繁荣的情况，中小企业的资本还很紧缺，企业不转型内贸就等于坐以待毙还错失了大好的发展机会。
中小企业如何进军内贸市场
外贸企业进军内贸市场也存在很大的难度，主要是缺乏国内渠道。然而，通过电子商务渠道问题会很容易解决, 运用B2B电子商务平台就可以打通渠道，寻找到新的商机，而这仅仅需要注册会员，并发布商品即可。目前，电子商务平台带来交易量最大的就是阿里巴巴和世界工厂网(http://ch.gongchang.com)，而世界工厂网是最大的针对制造业的专业化的电子商务平台，关键是世界工厂网不收取任何会员费用，这对于没有涉足电子商务领域而且资金紧缺的中小企业来说是寻求内贸发展的重要跳板。
