笔者的朋友有一个服装厂,算是中小企业吧,一年前订单多的接不过来,可是最近厂子却一直放假,因为无单可接,即使有单子,利润也低得可怜。都说中小企业推广难,加之制造业进入寒冬时期,如果你也遇到同样地情况,不妨放下鼠标,听听笔者的建议。
以前我国依靠廉价的劳动力以及低廉的原材料成为世界工厂,但自年初以来,原材料以及人工成本的提升,我国的优势丧失,很多中小企业都撑不住了,把目光投向了国内。加之一直持续的三荒两高使得制造业的陷入更深的困境中。那么中小企业如何走出困境呢?答案是互联网。世界工厂网2011年第3季度中国网民电子商务行为研究报告(http://ch.gongchang.com/zt/ec_r_11Q3/)表明,截至 2011 年 12月底,中国网民规模达到 5.32 亿,2011年,是我国电子商务市场的井喷年。中小企业不妨也潮一把,尝试一下电子商务,说不定柳暗花明又一村呢。
很多中小企业会说,建站?我们没钱呀。其实不用自己建立企业网站,现在很多大型的B2B网站免费为企业提供建站服务,世界工厂网更是提供一百多套免费的模板。依托这样的平台建立企业商铺,既省了一大笔资金,又不用专门的人员维护,又能很快被百度收录,何乐而不为呢?当然如果你有实力有资本,又为长远考虑,可以建立自己的企业网站。
企业店铺建好了,就算了一个网络身份证,接下来就是推广的问题了。一般来说,会员重发产品信息,优化好产品关键词都有利于产品的排名。此外,不论哪个网站,活跃会员总是收到欢迎的,各大网站的论坛就是会员最活跃的地方,如阿里巴巴的商人社区,世界工厂网的工友论坛,会员在论坛多互动不但可以获得各种虚拟币,再不济也会混个眼熟,多认识一些人。人际关系对做生意的各位来说可不是金钱能买了的,朋友多了,还怕没生意么?
或许你会说,我们是中小企业,没有人懂SEO,网络营销什么的,这个也不用担心,因为很多大型的B2B平台都有专门的学堂频道,比如阿里推广、阿里学院,世界工厂网学堂频道(http://edu.gongchang.com/)、经商宝典等,相比较之下,笔者更喜欢世界工厂网学堂频道,因为分类特别清楚,从销售技巧、网络推广到创业项目、采购管理,一目了然。
希望在制造业遭遇寒冬的时候,中小企业推广能助其走出困境。