“错！错！错！错失独院，再失联排？莫！莫！莫！莫失最后抢钱良机！”，“最后9天抄底机会！”，“我们已经超过20亿，现在还保留了某某优惠”……日前，成都很多业主向本网反映，经常接到类似的房地产促销短信和电话，不堪其扰。
2011年底收官季，迫于回款压力，连万科、龙湖、华宇、协信等一线品牌房企也纷纷选择加入促销阵营，一场蔚为壮观的促销大战正在上演。
业内人士认为，临近年底，各开发商为了业绩“好看”，往往通过短信或电话等多种宣传手段奋力一搏，以夺取更多的客户和充足的现金流，为明年再战做充分准备。但这种近乎疯狂的促销策略，易导致虚假广告泛滥而误导购房者，或影响市民生活而遭反感，最终得不偿失。
大型房企促销各显神通 快速回笼资金以冲刺业绩
恰逢年底收官，楼市又颓势难改，为回收款项，开发商相继打出营销王牌，竭尽促销之所能。一时间，一场促销之战硝烟弥漫。锐理数据市场部总监叶强戏称此时正是“黎明前的黑暗”。
对于近期多数人反映开发商促销电话或短信的频繁骚扰之事，中舆地产顾问公司总经理汪宁生表示，市场整体低迷导致绝大多数营销推广效果表现不佳，开发商不得不另辟蹊径，寻找新的产品推销方式，但电话促销并不是楼盘销售的主要方式，现在不过是病急乱投医。
据最新的相关数据显示，截至今年12月13日，像万科、恒大、保利等14家标杆房企成交与销售业绩均出现明显下滑。能否顺利完成年度销售任务，成为年底各房企最后冲刺的关键。
在成都市场，今年11月以来，万科率先掀起年底收官“风暴潮”。城东的金润华府、城西的金域西岭、城南的海悦汇城等全区域优质大盘，展开闭关特惠销售行动，瞬时撼动全城。作为城东的标志性楼盘万科·金润华府，成为年底收官的第一站。数个月前，万科·金润华府原本售价还在11000元/平米左右，力压沙河壹号、索尔龙舟等周围项目。
然而，目前万科·金润华府所推精装房实得均价却只有8000元/平米。日前，该楼盘多次群发短信称，“来电最高10%优惠”，“一旦认购，即可获得11万元最高优惠！130%得房率，支持公积金！”等。此外，对于此次闭关特惠计划，万科除了多重惠及新老业主外，还启动了“来就送”、“推荐有礼”、“再购优惠”等。
无独有偶，成都另一新推楼盘华宇阳光尚座，更为大胆地在短信广告中宣称，“开创购房‘三保时代’，享保修、包换、包退及退房5%的利息补贴。”
对此，中舆地产顾问公司策划总监朱洲表示，目前市场形势越来越严峻，传统纸媒广告效果越来越弱，如何找到目标客户成为各大楼盘最头疼的事情。
据本网不完全统计，除以上促销策略之外，像买房送车位，为新老业主办信用卡，甚至大幅度下调首付比例等看得见的大实惠，成为包括绿地、蓝光、复地和恒大等在内的成都各大开发商迫不得已的营销选择。
广告承诺重在真实与执行 专家提醒促销要适时适度
“其它常规营销手段，该用的也几乎用尽，现在销售压力大，群发短信或打电话最直接，至于能否见效，谁也没底！”成都一房地产营策部人士向本网诉苦，“目前，能够腾挪的余地很小，除了加大促销，恐怕别无他法”。不过，当前楼市过冬，已成业内共识。
据国家统计局的最新数据显示，今年11月，成都楼市下滑尤为明显，新建商品住宅价格指数环比下跌0.2%。另外，成都主城区商品房备案数据也表明，今年的前11个月，成都主城区住宅成交同比下降19027套，跌幅23%。
随着楼市进入下行通道，在今年底，各开发商为求业绩飘红，对于促销宣传费尽心机，手段也是五花八门，而促销广告也是鱼龙混杂，其中不乏夸大其词甚至虚假内容。
早在今年5月底，成都市出台了《关于规范房地产开发项目宣传的通知》，以禁止楼盘广告出现夸大其辞的用语或炫富字眼，强调必须实事求是，以防误导消费者。
对于华宇阳光尚座所称的“开创‘三保时代’”，本网随即致电该楼盘销售部，其置业顾问陈柯表示，如果签单，三保内容及两年内退房附加5%的贴息，都将写入购房合同，具有法律效力。
为此，四川泰和泰律师事务所资深律师、房地产研究专家高玉林表示，如果只是成为吸引购房的噱头，肯定没有任何法律效力，其实关键还在于落实或执行力度。
泰达时代房地产运营副总经理、全经联成都分会秘书长何良栩也表示，最近每天多次收到上述类似短信，到了年关，开发商往往通过最后一搏来吸引潜在客户的关注，且短信广告费用低，采用地毯式群发，如果效果显著，那就再好不过。
对于市民所反映的开发商深夜骚扰一说，何良栩认为，如果让市民对此普遍反感，就可能会引起有关部门重视，“不是开发商想这样做，而是不这样做，不足以引起调控之手而再次引发后遗症”。#p#分页标题#e#
业内专家表示，当前楼市的低迷，导致开发商回款压力陡增，其促销急切心理可以理解，但要有商业底线，绝不能搞些虚假广告或引发扰民，同时也提醒消费者，在买房时要格外谨慎，多咨询相关机构，以控制好购房风险度。(杜冉乐)
