“错!错!错!错失独院,再失联排?莫!莫!莫!莫失最后抢钱良机!”,“最后9天抄底机会!”,“我们已经超过20亿,现在还保留了某某优惠”……日前,成都很多业主向本网反映,经常接到类似的房地产促销短信和电话,不堪其扰。
2011年底收官季,迫于回款压力,连万科、龙湖、华宇、协信等一线品牌房企也纷纷选择加入促销阵营,一场蔚为壮观的促销大战正在上演。
业内人士认为,临近年底,各开发商为了业绩“好看”,往往通过短信或电话等多种宣传手段奋力一搏,以夺取更多的客户和充足的现金流,为明年再战做充分准备。但这种近乎疯狂的促销策略,易导致虚假广告泛滥而误导购房者,或影响市民生活而遭反感,最终得不偿失。
大型房企促销各显神通 快速回笼资金以冲刺业绩
恰逢年底收官,楼市又颓势难改,为回收款项,开发商相继打出营销王牌,竭尽促销之所能。一时间,一场促销之战硝烟弥漫。锐理数据市场部总监叶强戏称此时正是“黎明前的黑暗”。
对于近期多数人反映开发商促销电话或短信的频繁骚扰之事,中舆地产顾问公司总经理汪宁生表示,市场整体低迷导致绝大多数营销推广效果表现不佳,开发商不得不另辟蹊径,寻找新的产品推销方式,但电话促销并不是楼盘销售的主要方式,现在不过是病急乱投医。
据最新的相关数据显示,截至今年12月13日,像万科、恒大、保利等14家标杆房企成交与销售业绩均出现明显下滑。能否顺利完成年度销售任务,成为年底各房企最后冲刺的关键。
在成都市场,今年11月以来,万科率先掀起年底收官“风暴潮”。城东的金润华府、城西的金域西岭、城南的海悦汇城等全区域优质大盘,展开闭关特惠销售行动,瞬时撼动全城。作为城东的标志性楼盘万科·金润华府,成为年底收官的第一站。数个月前,万科·金润华府原本售价还在11000元/平米左右,力压沙河壹号、索尔龙舟等周围项目。
然而,目前万科·金润华府所推精装房实得均价却只有8000元/平米。日前,该楼盘多次群发短信称,“来电最高10%优惠”,“一旦认购,即可获得11万元最高优惠!130%得房率,支持公积金!”等。此外,对于此次闭关特惠计划,万科除了多重惠及新老业主外,还启动了“来就送”、“推荐有礼”、“再购优惠”等。
无独有偶,成都另一新推楼盘华宇阳光尚座,更为大胆地在短信广告中宣称,“开创购房‘三保时代’,享保修、包换、包退及退房5%的利息补贴。”
对此,中舆地产顾问公司策划总监朱洲表示,目前市场形势越来越严峻,传统纸媒广告效果越来越弱,如何找到目标客户成为各大楼盘最头疼的事情。
据本网不完全统计,除以上促销策略之外,像买房送车位,为新老业主办信用卡,甚至大幅度下调首付比例等看得见的大实惠,成为包括绿地、蓝光、复地和恒大等在内的成都各大开发商迫不得已的营销选择。
广告承诺重在真实与执行 专家提醒促销要适时适度
“其它常规营销手段,该用的也几乎用尽,现在销售压力大,群发短信或打电话最直接,至于能否见效,谁也没底!”成都一房地产营策部人士向本网诉苦,“目前,能够腾挪的余地很小,除了加大促销,恐怕别无他法”。不过,当前楼市过冬,已成业内共识。
据国家统计局的最新数据显示,今年11月,成都楼市下滑尤为明显,新建商品住宅价格指数环比下跌0.2%。另外,成都主城区商品房备案数据也表明,今年的前11个月,成都主城区住宅成交同比下降19027套,跌幅23%。
随着楼市进入下行通道,在今年底,各开发商为求业绩飘红,对于促销宣传费尽心机,手段也是五花八门,而促销广告也是鱼龙混杂,其中不乏夸大其词甚至虚假内容。
早在今年5月底,成都市出台了《关于规范房地产开发项目宣传的通知》,以禁止楼盘广告出现夸大其辞的用语或炫富字眼,强调必须实事求是,以防误导消费者。
对于华宇阳光尚座所称的“开创‘三保时代’”,本网随即致电该楼盘销售部,其置业顾问陈柯表示,如果签单,三保内容及两年内退房附加5%的贴息,都将写入购房合同,具有法律效力。
为此,四川泰和泰律师事务所资深律师、房地产研究专家高玉林表示,如果只是成为吸引购房的噱头,肯定没有任何法律效力,其实关键还在于落实或执行力度。
泰达时代房地产运营副总经理、全经联成都分会秘书长何良栩也表示,最近每天多次收到上述类似短信,到了年关,开发商往往通过最后一搏来吸引潜在客户的关注,且短信广告费用低,采用地毯式群发,如果效果显著,那就再好不过。
对于市民所反映的开发商深夜骚扰一说,何良栩认为,如果让市民对此普遍反感,就可能会引起有关部门重视,“不是开发商想这样做,而是不这样做,不足以引起调控之手而再次引发后遗症”。#p#分页标题#e#
业内专家表示,当前楼市的低迷,导致开发商回款压力陡增,其促销急切心理可以理解,但要有商业底线,绝不能搞些虚假广告或引发扰民,同时也提醒消费者,在买房时要格外谨慎,多咨询相关机构,以控制好购房风险度。(杜冉乐)