今年以来，国家相关部门已经发布《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015)》、《“十二五”电子商务发展指导意见》、《“十二五”生物技术发展规划》等多个文件规范扶持医药行业的发展。随着这些文件的发布，国内医药流通企业纷纷加快变革，积极拓展业务渠道。
医药企业压力大
商务部表示，将力促到2015年形成1-3家销售额超过千亿元的全国性大型医药商业集团、20家年销售额过百亿元的区域性药品流通企业。业内人士表示，医药流通业的低毛利率特征要求企业实现规模化效应，国药控股、上海医药等行业龙头有望成为未来医药流通业兼并重组浪潮的推动者。
权威数据显示，截至2011年9月，A股申万行业医药商业12家公司平均销售毛利率为10.65%，居生物医药各子行业末位，其中华东医药以19.51%的销售毛利率居最高。上海医药、国药控股、九州通的销售毛利率较去年同期均出现下滑，其中尤以上海医药跌幅最大，从去年18.3%的毛利率水平跌至14.62%，下滑幅度达20.1%。
加快变革谋发展
压力之下，医药流通业巨头纷纷加快变革。2011年，国药控股相继在黑龙江、梅州、锦州、常州、南京、无锡、台州等地建立10多家医药流通公司，全面加快营销网络布局。
中型流通企业英特集团、浙江震元等则分别加大并购和项目扩建。其中英特集团先后完成对多家公司的并购、筹建药材公司，并推进物流平台建设。浙江震元于今年8月推出5.3亿元的定向增发方案，用于直营门店及营销网络建设、现代医药物流配送中心建设和科技园区升级改造。
英特集团表示，目前医药流通竞争日趋激烈，已经从传统商业竞争延伸至拼资金、拼服务、拼网络、拼物流的全方位竞争。竞争集团化、多样化特点突出，行业巨头纷纷实施并购、联合重组，抢占地方份额，并向完整产业链延伸。
电子商务成主流
由于传统医药类商业企业净利润的不断下降，不少医药类企业开始积极探索互联网渠道，通过电子商务的形式开拓新的线上渠道以寻找新的利润增长点。先是腾讯QQ商城引入健客网，淘宝上马“医药馆”;后有京东牵手九州通，推出网上药店“京东好药师健康馆”，主打日常保健用品;紧接着际通宝(http://www.gtobal.com/)携手信谊医药，推出“际通宝医药网”，打造医药招商新渠道。
借助电子商务的优势，医药流通企业纷纷拓展业务范围。际通宝CEO丁国栋表示，传统企业需要与时俱进了解电子商务发展趋势，抓住当前开展电子商务项目的有利时机迅速成长，才能与对手拉开差距、取得竞争优势。以九州通为例，公司围绕中药饮片和药材贸易大展拳脚，2011年1-10月共计实现中药饮片、药材贸易营业额约5亿元，比2010年增长约60%，其中上半年药材贸易毛利率约18.7%，下半年由于药材价格回落，毛利率约12%，1-10月份平均毛利率在15.5-16%之间。
截至目前，医药电子商务模式在商务部出台的“十二五”医药流通发展纲要中已经得到“鼓励”，在国家下发的多个文件中都有所体现。中国医药企业管理协会会长于明德表示，“药品第三方电子商务平台的发展是大势所趋。”
